Факторы переговоров

Каждые переговоры начинаются с начала переговоров, установления ожиданий и закрытия сделки. Участники переговоров должны быть готовы к следующим важным шагам, которые следует учитывать при участии в переговорах:

Шаг 1. Начало переговоров

• Знайте свои обязательства.
• Обсудите глубину вашего беспокойства.
• Убедитесь, что ваша позиция кажется реалистичной
• Сохраняйте гибкость своего начального положения.
• Делайте более крупные движения руками; это укрепляет доверие.

Шаг 2: торг

• Спросите других о информации.
• Заставьте другие стороны оправдать свою позицию.
• Ставьте под сомнение их приверженность.
• Выделите наиболее важные проблемы.
• Обобщайте различные аргументы и ищите возможную мобильность.

Шаг 3. Окончание переговоров

• Начните с элементов с низким приоритетом и ищите элементы с высоким приоритетом.
• Никогда не соглашайтесь только на WATNA.
• Делайте уступки с умом.
• Ожидайте чего-то и получите что-то взамен.
• Делайте меньшие движения при закрытии.
• Сосредоточьтесь на пользе для всех сторон.
• Тщательно делайте окончательное предложение.
• Убедитесь, что все соглашения задокументированы и заверены.