Закрытие сделки

Closing a Dealэто этап, когда все переговоры достигают консенсуса и выстраиваются договоренности. Небольшие усилия на этом этапе дают желаемые результаты переговоров. Заключение сделки может иметь два разных значения -

• Может спросить о приобщении к взаимному согласию разных идей.

• Это может поставить под сомнение средства, которые участники могут использовать для реализации или выполнения соглашения.

Осознать, что переговоры пришли к соглашению, может быть очень просто. Вам просто нужно спросить у других сторон: «Ну что, у нас есть договор?». Затем стороны могут пожать руки, объявить публично или подписать документы. Настоящая проблема состоит в том, чтобы разъяснить другим участникам переговоров, что взаимное соглашение действительно достигнуто.

Консенсус

Люди склонны по-разному воспринимать составляющие консенсуса. Применяя его на переговорах, он предполагает твердое согласие по важным вопросам. Для достижения консенсуса необязательно поражать всеобщие вкусовые рецепторы. Скорее, каждый должен чувствовать, что результат переговоров приемлем.

Одна из самых сложных частей переговоров - достичь консенсуса. Это потому, что стороны, которые ведут переговоры, будут по-разному оценивать результат. Для разных людей консенсус может иметь разное значение. Для некоторых это нежелательный компромисс, когда результат переговоров не оправдывает всех их желаний. Мотив консенсуса - угодить как можно большему количеству людей.

На самом деле лучшие результаты - это те, которые никого не оставляют недовольными. В идеальных обстоятельствах каждый может быть доволен одинаково и полностью. Но в этом мире нет ничего идеального. Суровая реальность такова, что когда кто-то доволен, кто-то недоволен.

The main reason behind concessions- Стремление к 100% может привести к противоположной возможности получить 0%. Поэтому разумнее и лучше, чтобы все стороны получали определенный процент от того, чего они желают. Для некоторых достижение консенсуса может быть неприемлемым. Все-таки лучше иметь хоть какой-то процент, чем все потерять.

Соглашение

Чтобы заключить соглашение, вы должны уметь преобразовывать общие утверждения в конкретные. Участники переговоров должны понимать, что на этом этапе переговоров процесс торга окончен. Они должны сосредоточиться на достижении соглашения, основанного на беспристрастном и точном видении консенсуса.

Делая это, они должны быть достаточно осторожными, чтобы не отказаться от чего-то небрежно, не уделив должного внимания письменному соглашению. Если вы по ошибке думаете, что переговоры разрешили все проблемы в сделке, то вы можете испытать неприятный шок, когда соглашение будет официально оформлено.

Процесс переговоров можно сравнить с трансляцией новостей. Заголовки могут привлечь внимание и интерес людей. Однако без соответствующих историй эти заголовки не имели бы никакого смысла. Основным принципом будет заголовок, однако для его подтверждения необходимы детали. Команде, умеющей вести переговоры, нужен хотя бы одинdetails person, который способен получить приблизительный отчет после того, как переговорщики обрисовали соглашение.

Условия соглашения

Все мы знаем, какими будут последствия, если условия соглашения не будут сообщены должным образом.

Давайте рассмотрим сценарий, чтобы понять важность заключения соглашения. Два сотрудника принимают на себя соответствующие обязанности по обновлению веб-сайта своей компании. Они хорошо понимали свои обязанности. Но у них не было плана выполнять свои обязанности. В результате ничего не произошло даже через неделю, потому что оба сотрудника ждут, пока другой сделает первый шаг.

Чтобы соглашение было успешным, все необходимые условия должны быть четко указаны в письменной форме. Достижение теоретического согласия - вещь довольно трудная, однако без необходимых практических аспектов теоретическое согласие никогда не сохранит своего истинного значения.

Соглашение, которое приходит по завершении переговорного процесса, требует соблюдения how toфактор. Что действительно выходит в результате первоначальных переговоров, это то, что вы собираетесь делать и, возможно, когда.

В howэто самый важный вопрос из всех. Если условия соглашения не проливают свет наhow’s выполнения плана, то он может быть вообще бесполезен.