ลักษณะของแผนการขาย

โครงสร้างการวางแผนที่มักใช้ในการวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจคือ VMGS Model. เมื่อองค์กรของคุณต้องการบรรลุเป้าหมายการขายที่สูงขึ้นผ่านการวางแผนพวกเขาจะใช้กรอบนี้เพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ที่ต้องการ

แบบจำลอง VMGS มีพื้นฐานมาจากการสังเกตว่าเมื่อคุณต้องการสร้างแผนที่มีประสิทธิภาพคุณจะต้องปฏิบัติตามองค์ประกอบหลายประการซึ่ง ได้แก่ -

• Vision
• Mission
• เป้าหมายและวัตถุประสงค์
• กลยุทธ์และยุทธวิธี

ในขณะที่ใช้โมเดล VMGS ผู้บริหารจะต้องทำตามขั้นตอนที่จำเป็นในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดเพื่อวางกรอบแผนการขายและแผนขององค์กร มีวัตถุประสงค์เพื่อจบลงด้วยแผนการที่ปรับปรุงของพวกเขาorganization, various departments และทุกๆ employee’s performance.

วิสัยทัศน์

คำแถลงวิสัยทัศน์เป็นแท็กไลน์ที่สรุปอนาคตที่ฝ่ายบริหารต้องการสำหรับองค์กรของตน วัตถุประสงค์ของการมีวิสัยทัศน์ของ บริษัท คือการสร้างแรงบันดาลใจและแนะนำพนักงานในการดำเนินการตามขั้นตอนที่ถูกต้อง ซึ่งจะช่วยสร้างความสมดุลระหว่างการแสวงหาเป้าหมายด้วยข้อมูลเชิงลึกที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับอนาคตที่อาจเกิดขึ้น ในระยะยาวองค์กรทั้งหมดใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจระยะยาวซึ่งจะสื่อสารกับพนักงานเป็นการภายในก่อน จากนั้นกลยุทธ์นี้จะสื่อสารกับภายนอกผ่านทางอินทราเน็ตเว็บไซต์จดหมายข่าวต่างๆข่าวประชาสัมพันธ์ปกติและรายงานประจำปีของ บริษัท เป็นต้น

พันธกิจ

วัตถุประสงค์หลักของพันธกิจคือการระบุและมอบหมายกิจกรรมทางธุรกิจต่างๆ มันทำหน้าที่เหมือนแผนที่ที่เชื่อมต่อการดำเนินงานต่างๆทั้งหมดที่ทำงานใน บริษัท พร้อมกับวัตถุประสงค์ของพวกเขา เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการจูงใจพนักงานแผนกทีมและองค์กรต่างๆ

พันธกิจเทียบกับคำแถลงวิสัยทัศน์

ความแตกต่างระหว่างพันธกิจและคำแถลงวิสัยทัศน์คือคำแถลงพันธกิจมักจะแชร์เฉพาะกับพนักงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน แต่คำแถลงวิสัยทัศน์จะแชร์กับพนักงานและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ความแตกต่างอื่น ๆ ก็คือในขณะที่ บริษัท สามารถมีพันธกิจได้หนึ่งคำสั่ง แต่แผนกต่างๆก็มีอิสระที่จะมีพันธกิจของตนเอง ในทางตรงกันข้าม บริษัท สามารถมี Vision Statement ได้เพียงฉบับเดียว

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

เป้าหมายเป็นแนวทางระยะสั้นที่ดีที่สุดที่ช่วยให้คุณดำเนินภารกิจต่อไปได้ เป้าหมายเหล่านี้ในความเป็นจริงความต้องการเฉพาะบางอย่างซึ่งต้องทำให้สำเร็จ มีเป้าหมายสามประเภทที่ต้องพิจารณา -

• เป้าหมายที่สรุปและตัดสินใจผ่านอำนาจขององค์กรเรียกว่าเป้าหมายขององค์กร ซึ่งส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับไฟล์Dollar Volume.

• เป้าหมายที่สรุปภายในแต่ละแผนกโดยเน้นหลักในการหาลูกค้าใหม่เรียกว่าเป้าหมายของแผนก มักถูกพูดถึงหลังจาก บริษัท แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ไม่ซ้ำใคร

• เป้าหมายประเภทที่สามคือเป้าหมายทางธุรกิจส่วนตัว เป้าหมายนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจอย่างเคร่งครัดเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ส่วนบุคคล ด้วยเป้าหมายนี้บุคคลสามารถเรียนรู้ทักษะและโปรแกรมใหม่ ๆ ที่ช่วยให้เขาพัฒนาทักษะในการดำเนินธุรกิจได้

กลยุทธ์และยุทธวิธี

ทุกองค์กรต้องการบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์โดยเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการทำเช่นนั้นพวกเขาทำตามกลยุทธ์และยุทธวิธีที่ไม่เหมือนใคร แต่ละ บริษัท ต้องการปกป้องกลยุทธ์และยุทธวิธีไม่ให้รั่วไหลไปสู่คู่แข่ง บ่อยครั้งที่ความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวในตลาดการแข่งขันในปัจจุบันอาจเป็นความล่าช้าในการดำเนินการตามแผนหนึ่งเดือน

เมื่อเราพูดถึงการวางกลยุทธ์ในระดับแผนกจะกลายเป็นกระบวนการที่สำคัญเพราะพนักงานทุกคนต้องการแผนปฏิบัติการที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้ทำงานได้อย่างราบรื่น ควรมีการกล่าวถึงแนวทางที่จำเป็นทั้งหมดอย่างเหมาะสมเพื่อให้พนักงานทำตามขั้นตอนสำคัญทั้งหมดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของตนในพื้นที่ต่างๆ