การวางแผนการขาย - บทนำ
การวางแผนการขายเป็นหน้าที่หลักในขั้นตอนของกระบวนการจัดการการขาย การวางแผนการขายเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพซึ่งเกี่ยวข้องกับsales forecasting, demand management, setting profit-based sales targets, และ written execution steps ของแผนการขาย
การวางแผนการขายเป็นกระบวนการจัดกิจกรรมที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ แผนการขายประกอบด้วยเอกสารเชิงกลยุทธ์ที่ระบุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและทรัพยากรต่างๆ สิ่งเหล่านี้สามารถใช้สำหรับกิจกรรมบางอย่างที่คุณดำเนินการเพื่อบรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการ
การวางแผนการขายมีสองขั้นตอนคือ formation และ maintenanceของแผนเฉพาะซึ่งคาดว่าพนักงานขายจะใช้ทักษะความคิดของเขาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของเขา ดังนั้นการวางแผนจึงเป็นelementary quality พฤติกรรมที่ชาญฉลาด
ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดและดำเนินการตามชุดกิจกรรมซึ่งโดยทั่วไปตามการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เราต้องสร้างแผนกลยุทธ์สำหรับสิ่งนั้น การวางแผนการขายเป็นองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการจัดการ
เทคนิคแผนการขายต่างๆมักใช้ในหลายองค์กรตามความต้องการไม่ว่าจะต้องวางแผนรายไตรมาสครึ่งปีหรือรายปี หากพนักงานขายของคุณเก่งคุณก็ไม่จำเป็นต้องทำการวิจัยตั้งแต่ต้นเพื่อให้มียอดขายเพิ่มขึ้นในตลาด