การวางแผนการขาย - การตัดสินใจด้านราคา
เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง pricing decisionยังริเริ่มและจัดการโดยแผนกหนึ่งหรือหลายแผนกในองค์กร กลยุทธ์การกำหนดราคาแตกต่างกันไปในแต่ละองค์กรขึ้นอยู่กับต้นทุนแรงงานการพิจารณาทางภูมิศาสตร์และจากอุตสาหกรรมหนึ่งไปยังอีกอุตสาหกรรมหนึ่ง
การกำหนดราคาที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการได้รับยอดขายที่ดี มีลูกค้าที่หลากหลายจากภูมิหลังทางเศรษฐกิจและครอบครัวที่แตกต่างกัน การกำหนดราคาที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์จะให้ข้อความเชิงบวกแก่ลูกค้า ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมากในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า แต่ไม่มีกำลังซื้อก็จะล้มเหลว
ก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการกำหนดราคาทีมงานจะพิจารณาจากมุมมองของผู้ใช้ปลายทางเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ด้วย กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับทีมขายดังนั้นจากมุมมองของพวกเขา - เป็นปัจจัยหลักในการบรรลุเป้าหมาย
ผู้สูงอายุเสนอสิ่งที่พวกเขาคิดว่าจะเป็นราคาที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์จากนั้นให้รับฟังความคิดเห็นของสมาชิกในทีมด้วย หลังจากนี้จะทำให้เห็นภาพที่ชัดเจนของกลยุทธ์การกำหนดราคา ปัจจัยภายในและภายนอกบางประการที่มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจกำหนดราคามีดังนี้ -
ปัจจัยภายนอก
- คู่แข่งที่เสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกัน
- รัฐบาลและกฎระเบียบอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่
- ความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการประเภทนี้
- ข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์พรีเมียมประเภทธุรกิจหรืออุตสาหกรรม
- เศรษฐกิจของประเทศที่ บริษัท กำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์
ปัจจัยภายใน
- ต้นทุนขายต้นทุนคงที่ต้นทุนผันแปร ฯลฯ
- ความรู้สึกของผู้ถือหุ้นต่างๆ
- กลยุทธ์ที่จำเป็นในการเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ
- การยอมรับแบรนด์และชื่อเสียงของ บริษัท
- ช่องทางการจัดจำหน่ายจากผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายไปยังผู้บริโภค
- เครื่องจักรการขายเช่นการขายภาคสนามการขายภายในการตลาดทางโทรศัพท์หรือการขายออนไลน์
- ลักษณะของการขายการทำธุรกรรมระยะยาวการสั่งซื้อใหม่หรือการเติมเต็ม
- การเสนอราคาของรัฐบาลคำขอข้อเสนอการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเลตเตอร์ออฟเครดิต
ปัจจัยทั้งหมดนี้มีผลต่อนโยบายการกำหนดราคาของคุณดังนั้นจึงควรพิจารณาบทบาทของพวกเขาในตลาดอย่างรอบคอบ นอกจากนี้คุณควรทราบถึงทักษะที่จำเป็นในการจัดการกับปัญหาประเภทนี้ ผู้เล่นภายในทั้งหมดและกระบวนการที่เกี่ยวข้องจำเป็นต้องคาดการณ์ถึงผลกระทบในวันและเวลาในอนาคต
ตัวอย่าง
ประเทศที่เกิดการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองอย่างรุนแรงจะไม่ใช่สถานที่ที่เหมาะสมในการลงทุนด้วยเงินจำนวนมากเนื่องจาก บริษัท ไม่สามารถคาดเดาความเชื่อมั่นของลูกค้าในประเทศนั้น ๆ ได้
สำหรับ บริษัท ที่ให้บริการทางการเงินการตัดสินใจด้านราคาทั้งหมดจะดำเนินการโดยฝ่ายการตลาดเป็นหลัก อย่างไรก็ตามสำหรับบริการต่างๆเช่นการกู้คืนข้อมูลการจัดเก็บข้อมูล ฯลฯ ฝ่ายขายจะเป็นผู้กำหนดราคา บางครั้งอาจทำได้ด้วยความช่วยเหลือจากฝ่ายการตลาดการเงินและหน่วยงานอื่น ๆ เช่นกัน