การวางแผนการขาย - ลำดับความสำคัญของแผนการขาย

แผนการขายเป็นเทคนิคที่ให้ข้อมูลที่ช่วยให้พนักงานขายแบ่งปันข้อมูลกับผู้บริหารและรับคำแนะนำจากพวกเขา เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์และความนิยมในหมู่ประชาชน ในแผนการขายโดยทั่วไปผู้บริโภคมักมีโปรไฟล์ในกลุ่มต่างๆ การทำโปรไฟล์นี้ช่วยให้ บริษัท ต่างๆเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าจากผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ บางครั้งการทำโปรไฟล์นี้จะทำตามภูมิภาคเพื่อกำหนดความต้องการของลูกค้าในบางพื้นที่

องค์กรต่างๆได้ระบุประเด็นสำคัญบางประการที่ช่วยในการจัดการบัญชีที่เกี่ยวข้อง ลำดับความสำคัญเหล่านี้ได้รับการจัดเรียงตามที่แสดงด้านล่าง -

ลูกค้า

เป็นความรับผิดชอบของ บริษัท ในการตรวจสอบว่าแบรนด์นี้แสดงถึงแบรนด์อย่างไรต่อหน้าลูกค้า หากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทำให้ลูกค้ามั่นใจได้พวกเขาจะแนะนำให้ผู้อื่นทดลองใช้อย่างน้อยหนึ่งครั้ง

หาก บริษัท มีกลุ่ม บริษัท จำนวนมาก satisfied and convinced customersมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น

ลูกค้าในที่นี้รวมถึงอุตสาหกรรมและตลาดที่เป็นประโยชน์ในการเพิ่มความนิยมของผลิตภัณฑ์ในหมู่ผู้คน

พนักงาน

ระดับนี้จะเกณฑ์พนักงานที่ทำงานให้กับ success of an organization. หาก บริษัท มีพนักงานที่ดีก็จะประสบความสำเร็จในไม่ช้า อย่างไรก็ตามหากพนักงานไม่เข้าใจความรับผิดชอบของตนองค์กรก็จะนำไปสู่ความล้มเหลว ดังนั้นพนักงานจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จขององค์กร

สินค้าและบริการ

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆที่นำเสนอในระดับต่างๆของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซึ่ง ได้แก่ - engineering, manufacturing, finance, accounts, suppliersฯลฯ หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการโฆษณาอย่างถูกต้องลูกค้าก็จะซื้อด้วยความไว้วางใจ หลังจากนั้นเป็นความรับผิดชอบของเจ้าหน้าที่การตลาดในการให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าเพื่อให้พวกเขาได้รับการตรวจสอบที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์

การแข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดถูกนำมาใช้เป็นแบรนด์ในปัจจุบันในตลาด สิ่งนี้สร้างรูปแบบการระบุตัวตนที่ไม่เหมือนใครและช่วยสร้างการแข่งขันระหว่างแบรนด์คู่แข่งอื่น ๆ อย่างไรก็ตามเมื่อเวลาผ่านไปลูกค้าจะสับสนกับตัวเลือกทั้งหมดและไม่แน่ใจว่าตัวเลือกใดดีที่สุดในบรรดาแบรนด์ทั้งหมด

หาก บริษัท ต้องการดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง บริษัท จะต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในหลายแพลตฟอร์ม นี่คือที่ที่ บริษัท ต่างๆจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ซึ่งไม่มีให้โดย บริษัท อื่นใด

นี้เรียกว่า advertisement of productsและถือเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างมากในการกระตุ้นยอดขายสินค้าในตลาด เป็นหน้าที่ของผู้จัดการทีมที่จะต้องตัดสินใจว่าลำดับความสำคัญระดับใดถูกส่งไปยังแผนกและพนักงานขาย นี่คือวิธีที่ บริษัท จัดการเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากขึ้นต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาขณะสรุปแผนการขาย

ประการแรกทีมขายต้องเชื่อมโยงกับกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เนื่องจากนำพลังงานมาใช้และให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์มากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญและพนักงานคนอื่น ๆ ช่วยทีมในการค้นคว้าvarious products, market conditions, และ competitorsในอุตสาหกรรม ขั้นตอนต่อไปคือการเสนอกลยุทธ์ทั้งหมดและพิจารณาปัจจัยสำคัญอื่น ๆ ที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายของผลิตภัณฑ์นี้ล่วงหน้า ก่อนดำเนินการตามแผนผู้บริหารของ บริษัท จะพิจารณาคำถามต่อไปนี้ -

• ความยาวโดยรวมของวงจรการขาย (1 สัปดาห์ 1 เดือนหรือ 1 ปี) คืออะไร?
• คุณมีโปรไฟล์ลูกค้าอย่างไร (ที่ชาญฉลาดในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาค)?
• มีปัจจัยองค์กรใดบ้างที่ต้องพิจารณาในขณะวางแผน?
• มีคู่แข่งกี่รายที่สามารถส่งผลกระทบต่อยอดขายของคุณในตลาด?
• ปัจจัยอะไรที่ช่วยให้คุณจับคู่คู่แข่งได้ (ผลิตภัณฑ์ชื่อเสียง ฯลฯ )
• ทีมขายมีปฏิสัมพันธ์กับทีมพัฒนากระบวนการใหม่อย่างไร
• งานวิจัยต่างๆที่ทำกับผลิตภัณฑ์นี้และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมีอะไรบ้าง?

ผู้บริหารระดับใดที่จะเกี่ยวข้องในการวางแผนนี้ (ระดับอาวุโสทีมขายหรือหลายระดับ)