การวางแผนการขาย - กลยุทธ์องค์กร
แต่ละระดับขององค์กรดำเนินการ meticulous planning และ decision making. นี่เป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่สำหรับผู้บริหารระดับล่างเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเจ้าหน้าที่ระดับสูงที่ทำงานในพื้นที่เหล่านั้นซึ่งมีการสร้างและแก้ไขแผนระยะยาวด้วย หัวหน้าองค์กรหลายคนตัดสินใจว่าจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงใดบ้างในแผนเพื่อเพิ่มรายได้
ตัวอย่าง
หากแบรนด์เป็นที่ชื่นชอบของลูกค้าจำนวนมากในตลาดผู้บริหารอาจตัดสินใจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของแบรนด์นั้นในตลาด พวกเขาวิเคราะห์กราฟอย่างรอบคอบและเลือกแผนการขายที่เหมาะสมสำหรับการส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย พวกเขายังแบ่งปันเคล็ดลับในการเลือกกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับสามถึงห้าปีข้างหน้า
บ่อยครั้งที่การตัดสินใจดังกล่าวดำเนินการในระดับผู้บริหารระดับสูงเท่านั้นเนื่องจากเจ้าหน้าที่ระดับรองจะปฏิบัติตามรายละเอียดที่ผู้อาวุโสของพวกเขาให้มาเท่านั้น อย่างไรก็ตามด้วยการฝึกอบรมเป็นประจำรุ่นน้องยังสามารถช่วยในการระบุพื้นที่ปฏิบัติที่องค์กรของพวกเขาสามารถแสดงการเติบโตและบรรลุตำแหน่งที่ดีขึ้นในตลาด
ประเภทของกลยุทธ์
มีกลยุทธ์หลายประเภทที่จะทำให้แผนการขายประสบความสำเร็จ ส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวเช่นการกำหนด MRP เป็นต้นอย่างไรก็ตามบางส่วนเป็นกลยุทธ์ระยะกลาง (ข้อเสนอใช้ได้เป็นเวลา 1 เดือน) และกลยุทธ์ระยะสั้น (ข้อเสนอแบบวันเดียว) ด้วย กลยุทธ์ที่ยากที่สุดในการวางแผนคือกลยุทธ์ระยะยาว เป็นกระบวนการที่ยากเนื่องจากขั้นตอนเหล่านี้ตามมาโดยองค์กรเป็นระยะเวลานานกว่าจะเก็บเกี่ยวผลลัพธ์
การวางแผนระยะสั้น
คำ short-termเน้นคาถาเวลาสั้น ๆ ประมาณเก้าสิบวันสูงสุดหนึ่งปี ที่นี่จุดเน้นของแผนคือการบรรลุวัตถุประสงค์เท่านั้น ลักษณะของแผนประเภทนี้เป็นยุทธวิธีและมีการนำไปใช้ในกรอบที่สูงขึ้น
การวางแผนระยะสั้นที่เหมาะสมเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย ในการวางแผนระยะสั้นเวลาที่ใช้สำหรับแต่ละกิจกรรมจะถูกคำนวณเนื่องจากการวางแผนประเภทนี้มักจะรวมเข้ากับแผนงานของแผนกซึ่งทุกขั้นตอนจะมีระยะเวลาที่แน่นอน
การวางแผนระยะกลาง
การวางแผนระยะกลางเกี่ยวข้องกับการกำหนดวัตถุประสงค์ระยะยาวเล็กน้อย ในที่นี้จุดสำคัญคือการพิจารณาปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแผนการที่ดำเนินการมาระยะหนึ่งแล้วปรับเปลี่ยนแผนที่มีอยู่ตามข้อกำหนด ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ขององค์กรมีการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในตลาด
การวางแผนระยะยาว
การวางแผนระยะยาวคือการผสมผสานระหว่างการวางแผนระยะเล็กและการวางแผนระยะกลาง โดยทั่วไปแล้วการวางแผนประเภทนี้จะใช้ในองค์กรขนาดใหญ่เนื่องจากพวกเขาสร้างแผนเพียงครั้งเดียวในช่วงเวลานาน 2-3 ปี การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในแผนดังกล่าวเกิดขึ้นเพียงเพราะการเปลี่ยนแปลงในสถิติทางการตลาด
ขั้นตอนที่มีประโยชน์บางอย่างดำเนินการในขณะที่เลือกแผนการขายที่สมบูรณ์แบบ -
กำหนดความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า
สร้างแผนกลยุทธ์ภายใต้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเจ้าหน้าที่ระดับสูง
สร้างแผนระยะสั้นนำไปใช้แล้วแปลงเป็นแผนระยะกลางหากผลลัพธ์เป็นไปตามความคาดหวัง
ในตอนท้ายของแผนระยะกลางหนึ่งแผนให้วิเคราะห์ผลลัพธ์และหากพบว่าเป็นบวกให้นำไปใช้เป็นเป้าหมายระยะยาว
เป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับองค์กรในการเลือกแผนงานที่เหมาะสมเนื่องจากการเติบโตโดยรวมของผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับแผนเริ่มต้นและความรู้ของพนักงานโดยสิ้นเชิง