Lập kế hoạch khuyến khích - Thuộc tính

Kế hoạch khuyến khích nhằm thúc đẩy các hành vi đúng cũng như ngăn cản các hành vi sai lầm. Các yêu cầu của những hành vi đó có liên quan đến bản thân các nhân viên bán hàng, bộ phận của họ và cả công ty. Việc thúc đẩy nhân viên bán hàng làm các nhiệm vụ phi doanh thu hoặc phi lợi nhuận có thể được thực hiện bằng cách thực hiện các biện pháp thực hiện nhất định.

Những biện pháp này giúp kiểm tra khối lượng công việc và các thủ tục khác để đáp ứng các mục đích. Vì kế hoạch trả thưởng là một phần quan trọng của kế hoạch bán hàng lớn hơn, nên nó cũng phải phản ánh hầu hết các dự đoán.

Một trường hợp thú vị có thể được đưa ra để lập chiến lược - Giả sử, một nhà quản lý yêu cầu rằng anh ta cũng nên được đánh giá cao cho những nỗ lực mà anh ta đã bỏ ra trong khi nghĩ về sự phát triển lâu dài của công ty. Trong những trường hợp như vậy, nhân viên có thể muốn được khuyến khích cho một số hành động quan trọng, nhưng không thể đo lường được. Do đó, điều quan trọng là ban quản lý phải nhận ra đóng góp và suy nghĩ về nó trong quá trình cải tiến lâu dài của họ. Tuy nhiên, nhiều sáng kiến ​​khác cũng cần thiết để đạt được thành công trong dài hạn, đối với bộ phận kinh doanh và toàn công ty.