Lập kế hoạch khuyến khích - Quản lý chi phí
Vì các nhân viên liên quan đến bán hàng thường có số tiền chi tiêu cao hơn so với hầu hết các chuyên gia kinh doanh khác, điều rất quan trọng đối với họ là quản lý các khoản chi phí này. Có nhiều cách khác nhau để thưởng cho nhân viên bán hàng dựa trên mức độ họ giữ cho chi tiêu của công ty ở mức thấp. Một số công ty sáng tạo thậm chí còn tiến hành các cuộc thi để tìm ra ai có thể quản lý một số chi phí tốt hơn, có thể bao gồm tiền vé máy bay và chi phí ăn uống. Một số thuộc tính bổ sung cần chú ý như sau:
Think on an Individual basis- Một người đặt giá trị cao hơn về các thuộc tính xã hội có thể được thúc đẩy để có hiệu suất tốt hơn bằng cách cho anh ta thêm thời gian nghỉ để tình nguyện tham gia các hoạt động xã hội khác nhau. Mặt khác, một người hướng tới kinh tế có thể chỉ mong muốn nhận được phần thưởng bằng tiền và ít coi trọng những phần thưởng trí tuệ khác.
Teams too Need to be Recognized- Các nhân viên kinh doanh, không giống như ban quản lý, không làm việc khi bị cô lập với thế giới bên ngoài và thường là một phần của một tổ chức lớn hơn. Họ nhận ra tầm quan trọng của mình trong một tổ chức bán hàng, do đó, sự công nhận của nhóm và phần thưởng cho những người thực hiện cá nhân là mong muốn của nhiều thành viên trong nhóm. Hơn nữa, một số người cảm thấy như ở nhà khi làm việc trong môi trường đồng đội và muốn đồng nghiệp của họ cũng được công nhận.
Out of the Box Thinking- Một yếu tố thúc đẩy một cá nhân có thể là một sự thất vọng đối với người khác. Khi các Công ty không chắc chắn về điều gì thúc đẩy ai, họ nên cố gắng xem xét sâu hơn và phân tích mọi thứ. Mặt khác, làm một việc lặp đi lặp lại sẽ khiến nhân viên cảm thấy nhàm chán với công việc. Các hệ thống khen thưởng đơn điệu thực sự đóng vai trò là yếu tố gây suy thoái cho nhân viên và không thu được kết quả mong muốn. Các công ty nên sử dụng khả năng sáng tạo và trí tưởng tượng của mình để trau dồi nhiều cách tương tác hơn để thưởng cho nhân viên của họ.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Nếu địa điểm tổ chức cuộc họp bán hàng hàng năm của tổ chức nằm trong một địa điểm nghỉ lễ, đừng hạn chế nhân viên của họ thưởng thức địa điểm đó. Không tiến hành một chuỗi cuộc họp liên tục trong toàn bộ thời gian mà địa điểm đã được đặt trước.
Maintain Consistency- Đối với trường hợp trả thưởng, hệ thống khen thưởng và công nhận cũng phải minh bạch và không được tuân theo hành vi trái đạo đức trong việc chọn mục yêu thích. Chơi trò yêu thích là không công bằng, phi đạo đức và bất hợp pháp về mặt xã hội khi nói đến phần thưởng và sự công nhận. Khen thưởng cần được xây dựng dựa trên những bằng chứng về thành tích nhất định, bất kể thành tích đó có thể nhỏ hay lớn như thế nào.
Make It Fun- Trong khi tặng một món quà, các công ty không nên chỉ mua một thứ nhàm chán mà họ có thể nghĩ là một sự đánh cược an toàn. Họ nên mua những thứ mà các thành viên trong nhóm của họ thực sự xứng đáng và sẽ đánh giá cao. Họ nên hướng tới mục tiêu tốt hơn là chỉ mua một đồ dùng mới, những món hàng hiệu sang trọng, những món đồ chăm sóc cá nhân, v.v.
Cuối cùng, việc Lập kế hoạch khuyến khích phù hợp trong một công ty cho thấy nỗ lực vượt bậc mà công ty bỏ ra được đánh giá cao, điều này khiến nhân viên tin rằng họ được cấp quản lý đánh giá cao hơn.
Khuyến khích động lực bên trong của một người là một trong những cách chứng minh đầy đủ để đạt được thành công cho một nhà quản lý mọi lúc.