Quy trình thanh toán của nhân viên bán hàng
Mặc dù phần thưởng về mặt tài chính vẫn là nền tảng của bất kỳ kế hoạch khuyến khích bán hàng nào, nhưng cơ cấu trả lương cho nhân viên bán hàng có nhiều yếu tố cần được xem xét.
Điểm quan trọng nhất mà bạn nên xem xét là loại hình tổ chức -
Đó có phải là một công ty khởi nghiệp đang trong tình trạng phát triển và đang rất cần thu hút nhân viên kinh doanh mới?
Đó có phải là một công ty đã được thành lập để phục vụ cho một thị trường đã trưởng thành và sở hữu một đội ngũ nhân viên dày dạn với nhiều tài năng để lựa chọn?
Thực tế, có rất nhiều cách để thiết lập một gói bồi thường. Không thể giới thiệu một hệ thống gói tổng quát duy nhất cho tất cả các công ty. Một số loại gói phổ biến nhất như sau:
Lương cơ bản chỉ
Các công ty chỉ trả mức lương cơ bản cho nhân viên kinh doanh, không bao gồm bất kỳ khoản lương thay đổi nào, có thể bao gồm hoa hồng hoặc tiền thưởng. Loại gói này thường được áp dụng cho người duy trì tài khoản và / hoặc khi nhân viên bán hàng được coi là điều phối viên của nhóm và không bắt đầu hoặc kết thúc bán hàng.
Rất bất thường khi có kế hoạch chỉ trả lương, bởi vì hầu hết các nhân viên bán hàng thường làm việc để tăng cường kinh doanh bằng cách mở các tài khoản mới hơn hoặc bằng cách cải thiện các tài khoản đã tồn tại. Do đó, các công ty sẽ cần một số loại thanh toán thay đổi tùy thuộc vào hiệu quả hoạt động của họ.
Chỉ hoa hồng biến đổi
Đây được coi là một kiểu cực đoan khác của kế hoạch chỉ trả lương. Ở đây, nhân viên kinh doanh được trả một khoản hoa hồng phụ thuộc vào phần trăm lợi nhuận thu được. Ngoài ra, hoa hồng có thể được xác định, không chỉ là một tỷ lệ phần trăm thu nhập cụ thể, mà là sự kết hợp của các thuộc tính khác, bao gồm tỷ suất lợi nhuận, số lượng thực thể đã bán hoặc các thông số khác.
Một lần nữa, hoa hồng có thể thay đổi về bản chất và có thể chứa một số yếu tố nhất định được gọi là người thúc đẩy hoặc người hạ cấp của doanh nghiệp, trong đó tùy thuộc vào sự gia tăng khối lượng, tỷ lệ phần trăm có thể tăng hoặc giảm tương ứng.
Điều quan trọng là phải trả tiền hoa hồng thường xuyên để kết quả được thúc đẩy hơn nữa. Các kế hoạch này điển hình hơn, khi nhân viên bán hàng hoạt động như một danh tính độc lập và tỷ lệ bán hàng phụ thuộc gần như hoàn toàn vào nhân viên bán hàng.
Lương và Hoa hồng
Trong các kịch bản bán hàng ngày nay, rất điển hình là có một số kiểu kết hợp giữa tiền lương và tiền hoa hồng. Ở đây, nhân viên bán hàng nhận được một mức lương cơ bản cho nỗ lực của họ đã đóng góp vào việc duy trì tài khoản và tiến hành các hoạt động phi lợi nhuận khác. Tuy nhiên, anh ấy / cô ấy cũng được bồi thường dưới dạng hoa hồng để đạt được các mục tiêu kinh doanh bổ sung.
Bản chất của hỗn hợp có thể khác nhau ở bất kỳ đâu từ thang lương cơ bản cao hơn với mức hoa hồng giới hạn đến mức lương cơ bản thấp hơn đáng kể với mức hoa hồng tiềm năng cao hơn đáng kể.
Lương và thưởng
Kế hoạch tiền lương và tiền thưởng gần tương tự như loại kế hoạch trả lương và hoa hồng. Sự khác biệt cơ bản giữa hai loại này là tiền thưởng thường đề cập đến tỷ lệ phần trăm của tiền lương (trái với tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số), có thể được thưởng dựa trên việc đạt được các mục tiêu hiện tại.
Một điểm khác biệt khác giữa hai chương trình này là những nhân viên bán hàng làm việc theo hầu hết các kế hoạch thưởng thường có mức độ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng thấp hơn. Giống như trong kế hoạch hoa hồng, ở đây các công ty cũng có thể thăng chức hoặc hạ cấp. Tuy nhiên, nó sẽ tương tự với phần trăm lương chứ không phải với doanh thu, lợi nhuận hoặc các thông số tiền tệ khác.
Vẽ tranh
Đây là một dạng khác của kế hoạch tiền lương. Trong trường hợp hòa, công ty thanh toán trước tiền cho người lao động. Sau đó, số tiền đó được người lao động hoàn trả từ số tiền mà người lao động kiếm được trong tương lai.
Thông thường, đây là một loại khoản vay ràng buộc về mặt pháp lý, mà người lao động nợ công ty. Những người săn đầu người thường làm việc trên mô hình này và đôi khi một số nhân viên bán hàng nhất định được cung cấp một thỏa thuận tương tự.