Int Marketing - Grundlegende Einstiegsmodi

Die Art des Eintritts ist der Weg oder der Kanal, den ein Unternehmen für den Eintritt in den internationalen Markt festgelegt hat. Für ein Unternehmen stehen viele alternative Einstiegsmodi zur Auswahl und Erweiterung seines Geschäfts.

Einige der grundlegenden Modi oder Wege, die Unternehmen für den Eintritt in den globalen Markt verwenden, sind folgende:

Internet

Für einige Unternehmen ist das Internet eine neue Art des Marketings, während es für einige die einzige Quelle des Marketings ist. Mit der Veränderung der jüngsten Trends bewerben viele innovative Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen im Internet über E-Marketing.

For exampleOnline-Shopping-Websites wie Amazon bieten eine breite Produktpalette für alle Altersgruppen. Ein Kunde benötigt nur eine aktive Internetverbindung, um die Website zu durchsuchen und ein Produkt seiner Wahl zu bestellen. Das Produkt wird vor Ihrer Haustür geliefert und das Einkaufen wird mit E-Marketing einfach und unkompliziert.

Lizenzierung

Bei der Lizenzierung wird ein Vertrag zwischen dem Inhaber einer Marke und einem Unternehmen erstellt und verwaltet, das die Marke in Verbindung mit seinem Produkt verwenden möchte. Es bezieht sich auch auf die Erlaubnis, die einer Organisation zum Handel in einem bestimmten Gebiet erteilt wird. Die Lizenzierung hat nämlich tatsächlich verschiedene Kanäle.

Franchising

In dieser Geschäftsform vertreibt der Eigentümer eines Unternehmens oder der Franchisegeber seine Produkte und Dienstleistungen über verbundene Händler oder Franchisenehmer. Franchising hat seine eigenen Vorteile. Der Franchisegeber bietet hier den Markennamen, das Recht, ein entwickeltes Geschäftskonzept, Fachwissen sowie die für das Geschäft erforderlichen Geräte und Materialien zu verwenden.

For example, Domino's Pizza, Pizza Hut und McDonald's sind einige Fast-Food-Ketten, auf die wir nicht verzichten können. Sie sind weltweit stark vertreten. Sie haben jedoch Standardrezepte und folgen in allen Branchen denselben Techniken. Solche Aspekte werden von der Hauptniederlassung oder dem Franchisegeber geregelt und überwacht.

Schlüsselfertige Verträge

Es ist eine Art Projekt, das als komplettes Produkt konstruiert und an den Käufer verkauft wird. Sobald das Projekt eingerichtet und dem Käufer übergeben wurde, hat der Auftragnehmer kein Eigentum mehr daran.

For examplehat die lokale Regierung eine Aufforderung an die Auftragnehmer veröffentlicht, Vorschläge zu unterbreiten oder ihre Angebote für den Bau einer Autobahn einzureichen. Viele Auftragnehmer unterbreiten ihre Vorschläge, und das Beste von allen wird ausgewählt. Dem Auftragnehmer wird der Bau der Autobahn übertragen. Ein bestimmter Betrag wird nach Verhandlung in bar an den Auftragnehmer ausgezahlt. Die Regierung verspricht, den Restbetrag nach Abschluss des Projekts zu zahlen. Nach Abschluss der Arbeiten übergibt der Auftragnehmer das Projekt an die betreffende Regierung. Dies ist ein Beispiel für schlüsselfertige Verträge.

Internationale Agenten und Distributoren

Die Unternehmen oder Einzelpersonen, die das Geschäft oder den Markt für ihr Heimatland in einem anderen Land abwickeln, werden als internationale Vertreter und Vertriebshändler bezeichnet. Diese Agenten können mit mehr als einem Unternehmen gleichzeitig zusammenarbeiten. Daher sollte ihr Engagement und Engagement für die Erreichung ihrer Ziele hoch sein.

Internationale Distributoren sind wie internationale Agenten. Das einzige, was sie unterscheidet, ist, dass die Händler das Eigentum an den Produkten und Dienstleistungen beanspruchen, während die Agenten dies nicht tun.

For exampleReisebüros, die Tickets buchen und sich mit den Pass- und Visumfragen ihrer Kunden befassen, sind internationale Reisebüros. Amway Mit seiner großen Produktvielfalt, die in mehr als einem Land vertrieben wird, ist dies ein Beispiel für einen internationalen Vertrieb.

Strategische Allianzen

Eine große Anzahl von Unternehmen teilt gemeinsam den internationalen Markt. Diese Unternehmen arbeiten zusammen, bleiben jedoch getrennt und unterscheiden sich aufgrund einer strategischen Allianz ohne Eigenkapital. Die Unternehmen können denselben Ländern angehören oder nicht.

For exampleMaruti Suzuki's ist eine strategische Allianz zwischen der indischen Regierung unter der Koalition der Vereinigten Front (Indien) und der Suzuki Motor Corporation, Japan.

Joint Ventures

Wenn zwei Parteien mit unterschiedlichen Identitäten zusammenkommen, um ein neues Unternehmen zu gründen, spricht man von einem Joint Venture. Der Gewinn und auch der Verlust des Unternehmens werden von beiden Parteien geteilt oder getragen.

For Example, Hulu ist ein profitables Joint Venture, das als Video-Streaming-Website äußerst beliebt ist. Es ist ein Joint Venture von NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21 ^st Century Fox) und Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Übersee-Herstellung oder internationale Vertriebsniederlassung

Wenn ein Unternehmen in ein neues Projekt, eine neue Anlage oder einen neuen Maschinenpark in Übersee investiert, dh auf globaler Ebene, wird von einer Fertigung in Übersee gesprochen. Der Hauptvorteil besteht darin, dass das Geschäft den bestehenden lokalen Standards entspricht und die Produkte den Anforderungen der Kunden in diesem bestimmten Bereich entsprechen.

Die internationale Vertriebsniederlassung ähnelt in gewissem Maße der Fertigung in Übersee. Im Vergleich zur Fertigung in Übersee ist es jedoch weniger risikobehaftet. Es hat auch seine eigenen Vorteile. Es besitzt die Eigenschaften eines von einem örtlichen Unternehmen autorisierten Händlers. Ein Projekt oder Werk, das im Ausland gegründet wurde, aber von einem anderen Unternehmen im Heimatland geleitet wird, ist eine internationale Vertriebstochter. Dies wird auch als ausländische Direktinvestitionen bezeichnet.

Wir haben die verschiedenen Arten des Eintritts in den internationalen Markt kennengelernt und können sie zusammenfassen, indem wir die Stufen der Internationalisierung markieren. Einige Unternehmen streben nicht die Ausweitung ihres Geschäfts in Übersee an und müssen sich daher keine Gedanken über eine einzelne Phase machen. Unternehmen, die dazu neigen, ihr Geschäft global auszubauen, müssen die oben dargestellten Phasen in verschiedenen Modi berücksichtigen.