Internationales Marketing - EPRG-Rahmen

Unterschiedliche Einstellungen zur Beteiligung des Unternehmens am internationalen Marketingprozess werden als internationale Marketingorientierungen bezeichnet. Das EPRG-Framework wurde von Wind, Douglas und Perlmutter eingeführt. Dieser Rahmen befasst sich mit der Art und Weise, wie strategische Entscheidungen getroffen werden und wie die Beziehung zwischen der Zentrale und ihren Tochtergesellschaften gestaltet wird.

Das EPRG-Framework von Perlmutter besteht aus vier Phasen der internationalen Geschäftsentwicklung. Diese Stufen werden unten diskutiert.

Ethnozentrische Orientierung

Die Praktiken und Richtlinien des Hauptsitzes und der Betriebsgesellschaft im Heimatland werden zum Standardstandard, den alle Tochterunternehmen einhalten müssen. Solche Unternehmen passen ihre Produkte nicht an die Bedürfnisse und Wünsche anderer Länder an, in denen sie tätig sind. Es gibt keine Änderungen in den Produktspezifikationen, Preis- und Werbemaßnahmen zwischen dem heimischen Markt und den Märkten in Übersee.

Die allgemeine Haltung des Senior Management Teams eines Unternehmens ist, dass Staatsangehörige aus dem Heimatland des Unternehmens im Vergleich zu nicht einheimischen Mitarbeitern, die in seinen Tochtergesellschaften arbeiten, eher in der Lage sind, internationale Aktivitäten voranzutreiben. Die Übungen, Aktivitäten und Richtlinien des funktionierenden Unternehmens im Heimatland werden zum Standard, an den sich alle Tochterunternehmen halten müssen.

Der Vorteil dieser Denkweise besteht darin, dass der Mangel an qualifizierten Managern in den Verankerungsnationen durch die Migration aus den Heimatländern überwunden wird. Dies entwickelt eine verbundene Unternehmenskultur und erleichtert den Transfer von Kernkompetenzen. Der Hauptnachteil dieser Denkweise besteht darin, dass sie zu kultureller Kurzsichtigkeit führt und nicht die Besten und Klügsten in einem Unternehmen fördert.

Regiozentrische Orientierung

Bei diesem Ansatz findet ein Unternehmen wirtschaftliche, kulturelle oder politische Ähnlichkeiten zwischen Regionen, um die ähnlichen Bedürfnisse potenzieller Verbraucher zu befriedigen. Zum Beispiel sind Länder wie Pakistan, Indien und Bangladesch sehr ähnlich. Sie besitzen eine starke regionale Identität.

Geozentrische Orientierung

Der geozentrische Ansatz fördert das globale Marketing. Dies setzt Überlegenheit nicht mit Nationalität gleich. Unabhängig von der Nationalität versucht das Unternehmen, die besten Männer zu finden, und die Probleme werden global innerhalb der gesetzlichen und politischen Grenzen gelöst. Gewährleistung einer effizienten Nutzung der Humanressourcen durch Aufbau einer starken Kultur und informeller Managementkanäle.

Die Hauptnachteile bestehen darin, dass die nationale Einwanderungspolitik ihre Umsetzung einschränken kann und im Vergleich zum Polyzentrismus teuer wird. Schließlich wird versucht, sowohl die globale Integration als auch die lokale Reaktionsfähigkeit in Einklang zu bringen.

Polyzentrische Orientierung

Bei diesem Ansatz misst ein Unternehmen dem Inlandsmarkt jedes Landes die gleiche Bedeutung bei. Jedes teilnehmende Land wird ausschließlich behandelt und es werden individuelle Strategien durchgeführt. Dieser Ansatz eignet sich besonders für Länder mit bestimmten finanziellen, politischen und kulturellen Einschränkungen.

Diese Wahrnehmung verringert die Wahrscheinlichkeit einer kulturellen Myopie und ist im Vergleich zur Ethnozentrik häufig kostengünstiger durchzuführen. Dies liegt daran, dass keine qualifizierten Manager entsandt werden müssen, um zentralisierte Richtlinien aufrechtzuerhalten. Der Hauptnachteil dieser Art besteht darin, dass sie die berufliche Mobilität sowohl für einheimische als auch für ausländische Staatsangehörige einschränken, den Hauptsitz ausländischer Tochtergesellschaften vernachlässigen und die Chancen auf Synergien verringern kann.