Internationales Marketing - Marktauswahl

Nachdem die Entscheidung getroffen wurde, das Geschäft intern auszubauen, wird eine vorläufige Prüfung und Analyse des Unternehmens durchgeführt. Die erste Frage, die beantwortet werden muss, ist, wie der Markt oder die Märkte ausgewählt werden sollen, auf denen die Transaktionen oder Funktionen beginnen sollen, und wo die Marketingbemühungen eines Unternehmers konzentriert werden sollen.

Die richtige Auswahl der Märkte nach vollständiger Prüfung der Plattform, auf der wir unsere Produkte und Dienstleistungen exportieren möchten, ist einer der wichtigsten Aspekte für die Erreichung des Internationalisierungsprozesses, und in einigen Fällen kann man die Zukunftsfähigkeit der Expansionsstrategie wählen.

Dies ist eine grundlegende, aber wichtige Entscheidung, da sich dies auf die Ressourcen und den Aufwand auswirkt, vor allem bei kleinen und mittleren Unternehmen.

Damit ein Unternehmen sein Geschäft auf jedes Land der Welt ausweiten kann, wird empfohlen, den globalen Markt ordnungsgemäß zu analysieren. Die erste Auswahl zur Analyse des globalen Marktes kann anhand der folgenden Kriterien getroffen werden:

Umwelt- und Marktanalyse

Dies ist ein wesentlicher Schritt zum Verständnis der externen, lokalen, nationalen oder internationalen Kräfte, die sich auf Ihr kleines Unternehmen auswirken können. Dies sichert auch die Konzentration auf die Zielländer.

Analyse des Wettbewerbs

Es ist sehr wichtig, die Hauptkonkurrenten und ihre Beschreibung zu identifizieren. Es sollte auch analysiert werden, wie sich die Wettbewerber in den letzten Jahren wirtschaftlich entwickelt haben. Die Preisstruktur ihrer Produkte, ihre Netzwerke, Marktreife, Finanzlage, Pläne und Expansionsstrategien sowie das Entwicklungspotenzial sollten ebenfalls analysiert werden.

Vertriebskanäle

Der Unternehmer sollte vollständige Informationen über die Lieferkette des Produkts erhalten. Von Anfang bis Ende sollte dem Verbraucher klar sein, wer die Zwischenbetreiber sind und welche Tarife sie berechnen.

Daher sollte die bestehende Vertriebsstruktur im Land analysiert werden, um die Art der Verteilung auszuwählen, die sich am besten an die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und des Marktes anpasst. Die Wahl des Vertriebskanals bestimmt die Expansion des Unternehmens auf dem Markt.

Bedarfsanalyse

Der Unternehmer sollte eine Untersuchung der gegenwärtigen und potenziellen Nachfrage in Bezug auf das Produkt und die Dienstleistung auf den Quellmärkten durchführen. Unter anderem sollten auch sein Profil und seine erwartete Entwicklung untersucht werden.

Alle diese Daten sollten verwendet werden, um sicherzustellen, dass der Vorauswahlprozess erfolgreich war. Der oder die ausgewählten Märkte eignen sich zur Einführung der Produkte und / oder Dienstleistungen des Geschäfts.