Internationales Marketing - Produktlebenszyklus
Der International Product Lifecycle (IPL) ist ein abstraktes Modell, das zeigt, wie sich ein Unternehmen im Laufe der Zeit und über nationale Grenzen hinweg entwickelt. Diese Theorie zeigt die Entwicklung des Marketingprogramms eines Unternehmens auf in- und ausländischen Plattformen. Der internationale Produktlebenszyklus umfasst wirtschaftliche Prinzipien und Standards wie Marktentwicklung und Skaleneffekte sowie Marketing des Produktlebenszyklus und andere Standardgeschäftsmodelle.
Die vier Schlüsselelemente der internationalen Produktlebenszyklustheorie sind:
- Das Layout der Nachfrage nach dem Produkt
- Herstellung des Produkts
- Wettbewerbe auf dem internationalen Markt
- Vermarktungsstrategie
Die Marketingstrategie eines Unternehmens ist dafür verantwortlich, neue Produkte oder Ideen zu erfinden oder zu innovieren. Diese Elemente werden basierend auf der Produktphase im traditionellen Produktlebenszyklus klassifiziert. Diese Phasen sind Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung und Rückgang.
IPL-Stufen
Der Lebenszyklus eines Produkts basiert auf Verkaufsvolumen, Einführung und Wachstum. Diese bleiben für die internationale Vermarktung konstant und beinhalten die Auswirkungen von Outsourcing und ausländischer Produktion. Die verschiedenen Phasen des Lebenszyklus eines Produkts auf dem internationalen Markt sind nachstehend aufgeführt:
Stufe eins (Einführung)
In dieser Phase wird ein neues Produkt in einem Zielmarkt eingeführt, in dem die beabsichtigten Verbraucher sich seiner Präsenz nicht bewusst sind. Kunden, die das Vorhandensein des Produkts anerkennen, sind möglicherweise bereit, einen höheren Preis für die Gier zu zahlen, um qualitativ hochwertige Waren oder Dienstleistungen zu erwerben. Mit dieser konsequenten Änderung der Herstellungsmethoden ist die Produktion vollständig auf Facharbeiter angewiesen.
In der Einführungsphase des internationalen Produktlebenszyklus fehlt der Wettbewerb auf internationaler Ebene. Der Wettbewerb kommt in der Wachstumsphase ins Spiel, wenn die Industrieländer beginnen, das Produkt zu kopieren und auf dem Inlandsmarkt zu verkaufen. Diese Wettbewerber können sich auch von Importeuren zu Exporteuren in dasselbe Land verwandeln, in dem das Produkt einst eingeführt wurde.
Stufe zwei (Wachstum)
Ein effektiv vermarktetes Produkt erfüllt die Anforderungen in seinem Zielmarkt. Der Exporteur des Produkts führt Marktuntersuchungen durch, analysiert und identifiziert die Marktgröße und -zusammensetzung. In dieser Phase ist die Konkurrenz noch gering. Das Verkaufsvolumen wächst in der Wachstumsphase schnell. Diese Phase des Produktlebenszyklus ist gekennzeichnet durch schwankende Preiserhöhungen, hohe Gewinne und die Werbung für das Produkt in großem Umfang.
Stufe drei (Reife)
In dieser Ebene des Produktlebenszyklus steigen die Produktnachfrage und das Verkaufsvolumen langsam an. Auf ausländischen Märkten werden doppelte Produkte gemeldet, was einen Rückgang der Exportverkäufe bedeutet. Um Marktanteile zu halten und den Verkauf zu begleiten, senkt der ursprüngliche Exporteur die Preise. Die Gewinnmargen gehen zurück, aber das Geschäft bleibt verlockend, da die Verkaufsmengen hoch steigen.
Stufe vier (Sättigung)
Auf diesem Niveau erreichen die Verkäufe des Produkts den Höhepunkt und es gibt keine weitere Möglichkeit für eine weitere Steigerung. Diese Phase ist durch eine Umsatzsättigung gekennzeichnet. (Zu Beginn dieser Phase bleiben die Verkäufe stabil, dann beginnt sie zu fallen). Der Verkauf wird fortgesetzt, bis Ersatzprodukte auf den Markt kommen. Der Vermarkter muss versuchen, neue und alternative Produktverwendungen zu entwickeln.
Stufe fünf (Ablehnen)
Dies ist die letzte Phase des Produktlebenszyklus. In dieser Phase sinken die Verkaufsmengen und viele dieser Produkte werden entfernt oder ihre Verwendung wird eingestellt. Die Volkswirtschaften anderer Länder, die ähnliche und bessere Produkte als das ursprüngliche entwickelt haben, exportieren ihre Produkte auf den Heimatmarkt des ursprünglichen Exporteurs. Dies wirkt sich negativ auf die Umsatz- und Preisstruktur des Originalprodukts aus. Der ursprüngliche Exporteur kann ein sicheres Spiel spielen, indem er die verbleibenden Produkte zu nicht mehr erhältlichen Artikeln verkauft.