Internationales Marketing - Preisstrategien

In Bezug auf den Marketing-Mix ist der Preis das am wenigsten attraktive Element, das berücksichtigt werden muss. Marketingunternehmen sollten wirklich darauf abzielen, eine möglichst hohe Marge zu erzielen. Die Debatte ist, dass der Händler Artikel, Standort oder Werbung auf irgendeine Weise ändern sollte, bevor er auf eine Minimierung des Preises zurückgreift. Wie wir sehen werden, ist der Preis ein flexibler Bestandteil der Mischung.

Penetrationspreise

Der für Waren und Dienstleistungen ausgegebene Satz wird künstlich niedrig festgelegt, um Marktanteile zu gewinnen. Nach dem Erreichen wird der Preis erhöht. Diese Strategie wurde erstmals von France Telecom und Sky TV angewendet. Unternehmen müssen die Gelegenheit nutzen, um Kunden zu halten, und bieten daher kostenlose Telefone oder Satellitenschüsseln zu minimalen Preisen an. Und schließlich haben sich die Leute für ihre Dienste angemeldet.

Nachdem eine große Anzahl von Abonnenten gewonnen wurde, steigen die Preise allmählich an. Zum Beispiel Tata Sky oder ein Kabel- oder Satellitenunternehmen, wenn es einen Premium-Film gibt oder die Preise für Sportereignisse am höchsten sind. Daher wechseln sie von einer Penetrationsstrategie zu einer Skimming- oder Premium-Preisstrategie.

Economy Pricing

Hier werden die Marketing- und Werbekosten für ein Produkt so niedrig wie möglich gehalten. Supermärkte haben oft Economy-Marken für Suppen, Spaghetti, Kekse usw.

Billigfluggesellschaften sind dafür bekannt, dass sie ihre Gemeinkosten so gering wie möglich halten und dem Kunden dann einen vergleichsweise niedrigeren Tarif für die Befüllung eines Flugzeugs bieten. Die ersten Sitzplätze werden zu einem sehr niedrigen Preis verkauft, fast zu einem Anzeigenpreis, und die mittlere Mehrheit sind Economy-Sitze, wobei der höchste Preis für die letzten Sitzplätze eines Fluges verkauft wird, dh in der Premium-Preisstrategie. In Zeiten der Rezession verzeichnen die Economy-Preise mehr Käufe.

Preis überfliegen

Bei Preisskimming berechnet ein Unternehmen einen höheren Satz, da es einen erheblichen Wettbewerbsvorteil hat. Der Nutzen ist jedoch in der Regel nicht nachhaltig und angemessen. Die hohen Kosten locken neue Wettbewerber auf den Markt, und die Rate sinkt zwangsläufig aufgrund des erhöhten Angebots.

Hersteller von Smartphones verwendeten eine Skimming-Strategie. Sobald andere Hersteller in den Markt eingedrungen waren und die Smartphones zu einem niedrigeren Stückpreis hergestellt wurden, wurden andere Marketing- und Preisansätze ausgeführt. Neue Produkte wurden eingeführt und der Markt für Smartphones wurde für Innovation bekannt.