Internationales Marketing - Mix
Bei der Einführung eines Produkts in ausländischen Märkten können Unternehmen eine Standard-Marketingstrategie anwenden. Diese Strategie sollte so gewählt werden, wie es der Nation am besten passt.
Die Marketing-Mix-Strategie ist eine Kombination der unten angegebenen Elemente -
Produkt
Das allgemeine Marketingkonzept beschreibt, wie Sie mehr von einem Produkt verkaufen können, um die Anforderungen unseres Zielmarkts zu erfüllen. Auf internationalen Märkten umfasst dies die Berücksichtigung verschiedener Faktoren wie des kulturellen Hintergrunds des Kunden, der Religion, der Kaufgewohnheiten und des verfügbaren persönlichen Einkommens.
Unter bestimmten Umständen passt ein Unternehmen seine Produkt- und Marketing-Mix-Strategie an die lokalen Anforderungen und Anforderungen an, die nicht geändert werden können. Zum Beispiel ist McDonalds sowieso ein Global Player, ihre Burger sind an lokale Bedürfnisse gewöhnt. In Indien, wo eine Kuh verehrt wird und als heiliges Tier gilt, gehören zu ihren Burgern Hühnchen oder Fisch, aber kein Rindfleisch. In Mexiko werden McDonalds-Burger mit Chilisauce serviert. In einigen Teilen der Welt schmeckt Coca-Cola süßer als an anderen Orten.
Beförderung
Im Gegensatz zu internationalen Produktentscheidungen kann ein Unternehmen seine Werbestrategie und -botschaft entweder anpassen oder standardisieren. Werbebotschaften in Ländern sollten aufgrund von Unterschieden in Sprache, politischem Klima, kulturellen Einstellungen und religiösen Praktiken in verschiedenen Regionen gewöhnt sein. Eine in einem Land angewandte Werbestrategie kann in einem anderen Land beleidigend sein. Jede Seite des Werbebriefs muss analysiert und anschließend geplant werden.
Zum Beispiel glauben die Menschen in China, dass Rot eine glückliche Farbe ist, und diese Farbe wird auch von indischen Bräuten getragen. Ebenso wird Weiß von Trauernden in Indien getragen, während Bräute in China und Großbritannien Weiß tragen. Einige Unternehmen gewöhnen sich an Strategien zur Förderung von Organisationen, um sie an die lokalen Märkte anzupassen, da kulturelle Hintergründe und Aktivitäten Einfluss darauf haben, was die Verbraucher anspricht.
Das Ausmaß der Medienverbesserung und -verfügbarkeit sollte ebenfalls analysiert und berücksichtigt werden. Vor der Ausarbeitung von Werbemaßnahmen für einen ausländischen Markt sollte das Unternehmen eine PEST-Analyse durchführen. Dies würde dem Unternehmer helfen, die Faktoren, die auf dem ausländischen Markt funktionieren, vollständig zu verstehen, bevor er in diesen eintritt.
Preisgestaltung
Die Preisgestaltung auf internationaler Ebene ist eine sehr schwierige Aufgabe. Es berücksichtigt den traditionellen Preis, dh die Kosten des Produkts auf dem lokalen Markt, einschließlich fester und variabler Sätze. Es bestimmt auch den auf dem Markt vorherrschenden Wettbewerb zwischen Produkten eines bestimmten Unternehmens und ähnlichen Produkten anderer Unternehmen.
Abgesehen von diesen Faktoren sollte ein Unternehmen berücksichtigen additional factors wie -
- Die Transportkosten
- Zölle oder Einfuhrzölle
- Wechselkursschwankungen
- Einkommen aus persönlicher Entsorgung des Zielmarktes
- Die Währung, in der sie bezahlt werden möchten und
- Die allgemeine wirtschaftliche Situation des Landes und wie sich dies auf die Preisgestaltung auswirkt
Das Internet hat den Verkäufern mehr Schwierigkeiten bereitet, da Kunden jetzt die Preise der Produkte, die sie kaufen, mit ähnlichen Produkten auf dem Markt vergleichen können. Dies hat das Wettbewerbsniveau erhöht.
Ort
Bei dieser Komponente des Marketing-Mix geht es ausschließlich um die Verteilung von Produkten oder Dienstleistungen an den Verbraucher am richtigen Ort und zur richtigen Zeit. Die Verteilung von Waren in einem entwickelten Markt wie den Vereinigten Staaten umfasst wahrscheinlich Waren, die in einer Kette vom Hersteller an Großhändler und an Einzelhändler geliefert werden, damit die Verbraucher bei ihnen kaufen können.
Auf einem internationalen Markt ist die Anzahl der Länder, die dieselben Produkte mit unterschiedlichen Sorten anbieten, im Vergleich zum nationalen Markt höher.
In Japan gibt es beispielsweise wahrscheinlich fünf verschiedene Arten von Großhändlern, die in der Vertriebskette tätig sind. Unternehmen müssen die Vertriebsketten für jede Nation untersuchen, mit der sie zusammenarbeiten möchten. Sie müssen auch analysieren und überprüfen, an wen sie ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten - an Unternehmen, Einzelhändler, Großhändler oder direkt an Kunden.
Vor dem Entwurf eines internationalen Marketing-Mix sollte ein Unternehmen eine PEST-Analyse für jede teilnehmende Nation durchführen, in der es tätig sein möchte. Dies hilft ihm dabei, die Hauptkomponenten des Marketing-Mix zu identifizieren, die standardisiert werden können und welche Komponenten an die lokalen Bedürfnisse angepasst werden müssen .