Internationales Marketing - Kurzanleitung

Internationales Marketing ist die Anwendung von Marketingprinzipien durch Branchen in einem oder mehreren Ländern. Dank der Fortschritte im internationalen Marketing ist es Unternehmen möglich, in nahezu jedem Land der Welt Geschäfte zu tätigen.

Mit einfachen Worten, internationales Marketing ist der Handel mit Waren und Dienstleistungen zwischen verschiedenen Ländern. Das Verfahren zur Planung und Durchführung der Tarife, Werbung und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen ist weltweit dasselbe.

In jüngster Zeit sind Unternehmen nicht auf ihre Landesgrenzen beschränkt, sondern offen für internationales Marketing. Mit der zunehmenden Veränderung der Anforderungen, Entscheidungen, Vorlieben und Geschmäcker der Kunden expandieren die Volkswirtschaften und weichen einem wettbewerbsfähigeren Marketing. Unternehmen müssen daher schnell auf die Anforderungen der Kunden mit genau definierten Marketingstrategien reagieren.

Internationales Marketing - Überblick

Das Wort "Internationales Marketing" ist definiert als der Austausch von Waren und Dienstleistungen über nationale Grenzen hinweg, um den Anforderungen der Kunden gerecht zu werden. Es umfasst Kundenanalysen im Ausland und die Identifizierung des Zielmarktes.

Das major participants im internationalen Marketing sind wie folgt -

• Multinational Corporations(MNCs) - Ein multinationales Unternehmen (MNC) ist eine Organisation, die die Produktion von Waren und Dienstleistungen in einem oder mehreren anderen Ländern als ihrem Heimatland sicherstellt. Solche Organisationen haben ihre Büros, Helpdesks oder industriellen Einrichtungen in verschiedenen Ländern und haben normalerweise eine zentrale Zentrale, in der sie das globale Management koordinieren.

• Exporters - Sie sind die Verkäufer in Übersee, die Produkte verkaufen und Dienstleistungen in ihrem Heimatland erbringen, indem sie die erforderliche Gerichtsbarkeit befolgen.

• Importers- Sie sind die Käufer in Übersee, die Produkte und Dienstleistungen von Exporteuren kaufen, indem sie die Gerichtsbarkeit einhalten. Ein Import durch eine Nation ist ein Export aus der anderen Nation.

• Service companies- Ein Dienstleistungsunternehmen erzielt Einnahmen durch den Handel mit Dienstleistungen und nicht mit physischen Waren. Eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ist das beste Beispiel für eine Dienstleistungsgesellschaft. Der Umsatz wird hier durch die Erstellung von Einkommensteuererklärungen, die Durchführung von Prüfungsleistungen und die Führung von Finanzunterlagen erzielt.

Viele Unternehmen glauben, dass ihre Ziele begrenzt sind, wenn sie sich nur auf einen Binnenmarkt wie den US-Markt konzentrieren und der globale Markt wettbewerbsfähig ist. Um ihre Marktpräsenz zu bereichern, sind solche Unternehmen immer auf der Suche nach besseren Möglichkeiten weltweit.

Internationales Marketing bedeutet einfach den Verkauf und Kauf von Produkten und Dienstleistungen in einem Markt, der als Plattform für mehrere andere Märkte fungiert. Unternehmen aus verschiedenen Ländern versuchen, Kunden zu gewinnen, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen auf derselben Plattform bewerben.

Das major objectives des internationalen Marketings werden wie folgt umrissen -

• Verbesserung des Freihandels auf globaler Ebene und Versuch, alle Länder zum Zwecke des Handels zusammenzubringen.

• Stärkung der Globalisierung durch Integration der Volkswirtschaften verschiedener Länder.

• Erreichung des Weltfriedens durch Aufbau von Handelsbeziehungen zwischen verschiedenen Nationen.

• Förderung des sozialen und kulturellen Austauschs zwischen den Nationen.

• Unterstützung der Entwicklungsländer bei ihrem wirtschaftlichen und industriellen Wachstum durch Einladung auf den internationalen Markt, wodurch die Kluft zwischen den Industrieländern und den Entwicklungsländern beseitigt wird.

• Sicherstellung eines nachhaltigen Ressourcenmanagements weltweit.

• Den Export und Import von Waren weltweit vorantreiben und den Gewinn auf alle teilnehmenden Länder verteilen.

• Um einen freien und fairen Handel aufrechtzuerhalten.

Internationales Marketing zielt darauf ab, alle Ziele zu erreichen und eine Verbindung zwischen den am globalen Handel beteiligten Nationen herzustellen. Die Gründung eines Unternehmens im eigenen Heimatland unterliegt begrenzten Einschränkungen und Anforderungen. Wenn es jedoch um Marketing auf internationaler Ebene geht, muss jedes kleinste Detail und die damit verbundenen Komplexitäten berücksichtigt werden. In solchen Fällen wächst die Nachfrage, wenn der Markt wächst, sich die Präferenzen ändern und das Unternehmen die Regeln und Vorschriften von zwei oder mehr Ländern einhalten muss.

Für den Eintritt in den globalen Markt werden einige grundlegende Modi befolgt, und Unternehmen, die ihr Geschäft global ausbauen möchten, müssen einige grundlegende Begriffe kennen. Diese wurden im nächsten Kapitel besprochen.

Die Art des Eintritts ist der Weg oder der Kanal, den ein Unternehmen für den Eintritt in den internationalen Markt festgelegt hat. Für ein Unternehmen stehen viele alternative Einstiegsmodi zur Auswahl und Erweiterung seines Geschäfts.

Einige der grundlegenden Modi oder Wege, die Unternehmen für den Eintritt in den globalen Markt verwenden, sind folgende:

Internet

Für einige Unternehmen ist das Internet eine neue Art des Marketings, während es für einige die einzige Quelle des Marketings ist. Mit der Veränderung der jüngsten Trends bewerben viele innovative Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen im Internet über E-Marketing.

For exampleOnline-Shopping-Websites wie Amazon bieten eine breite Produktpalette für alle Altersgruppen. Ein Kunde benötigt lediglich eine aktive Internetverbindung, um die Website zu durchsuchen und ein Produkt seiner Wahl zu bestellen. Das Produkt wird vor Ihrer Haustür geliefert und das Einkaufen wird mit E-Marketing einfach und unkompliziert.

Lizenzierung

Bei der Lizenzierung wird ein Vertrag zwischen dem Inhaber einer Marke und einem Unternehmen erstellt und verwaltet, das die Marke in Verbindung mit seinem Produkt verwenden möchte. Es bezieht sich auch auf die Erlaubnis, die einer Organisation zum Handel in einem bestimmten Gebiet erteilt wird. Die Lizenzierung hat nämlich tatsächlich verschiedene Kanäle.

Franchising

In dieser Geschäftsform vertreibt der Eigentümer eines Unternehmens oder der Franchisegeber seine Produkte und Dienstleistungen über verbundene Händler oder Franchisenehmer. Franchising hat seine eigenen Vorteile. Der Franchisegeber bietet hier den Markennamen, das Recht, ein entwickeltes Geschäftskonzept, Fachwissen sowie die für das Geschäft erforderlichen Geräte und Materialien zu verwenden.

For example, Domino's Pizza, Pizza Hut und McDonald's sind einige Fast-Food-Ketten, auf die wir nicht verzichten können. Sie sind weltweit stark vertreten. Sie haben jedoch Standardrezepte und folgen in allen Branchen denselben Techniken. Solche Aspekte werden von der Hauptniederlassung oder dem Franchisegeber geregelt und überwacht.

Schlüsselfertige Verträge

Es ist eine Art Projekt, das als komplettes Produkt konstruiert und an den Käufer verkauft wird. Sobald das Projekt eingerichtet und dem Käufer übergeben wurde, hat der Auftragnehmer kein Eigentum mehr daran.

For examplehat die lokale Regierung eine Aufforderung an die Auftragnehmer veröffentlicht, Vorschläge zu unterbreiten oder ihre Angebote für den Bau einer Autobahn einzureichen. Viele Auftragnehmer unterbreiten ihre Vorschläge, und das Beste von allen wird ausgewählt. Dem Auftragnehmer wird der Bau der Autobahn übertragen. Ein bestimmter Betrag wird nach Verhandlung in bar an den Auftragnehmer gezahlt. Die Regierung verspricht, den Restbetrag nach Abschluss des Projekts zu zahlen. Nach Abschluss der Arbeiten übergibt der Auftragnehmer das Projekt an die betreffende Regierung. Dies ist ein Beispiel für schlüsselfertige Verträge.

Internationale Agenten und Distributoren

Die Unternehmen oder Einzelpersonen, die das Geschäft oder den Markt für ihr Heimatland in einem anderen Land abwickeln, werden als internationale Vertreter und Vertriebshändler bezeichnet. Diese Agenten können mit mehr als einem Unternehmen gleichzeitig zusammenarbeiten. Daher sollte ihr Engagement und Engagement für die Erreichung ihrer Ziele hoch sein.

Internationale Distributoren sind wie internationale Agenten. Das einzige, was sie unterscheidet, ist, dass die Händler das Eigentum an den Produkten und Dienstleistungen beanspruchen, während die Agenten dies nicht tun.

For exampleReisebüros, die Tickets buchen und sich mit den Pass- und Visumfragen ihrer Kunden befassen, sind internationale Reisebüros. Amway Mit seiner großen Produktvielfalt, die in mehr als einem Land vertrieben wird, ist dies ein Beispiel für einen internationalen Vertrieb.

Strategische Allianzen

Eine große Anzahl von Unternehmen teilt gemeinsam den internationalen Markt. Diese Unternehmen arbeiten zusammen, bleiben jedoch getrennt und unterscheiden sich aufgrund einer strategischen Allianz ohne Eigenkapital. Die Unternehmen können denselben Ländern angehören oder nicht.

For exampleMaruti Suzuki ist eine strategische Allianz zwischen der indischen Regierung unter der Koalition der Vereinigten Front (Indien) und der Suzuki Motor Corporation, Japan.

Joint Ventures

Wenn zwei Parteien mit unterschiedlichen Identitäten zusammenkommen, um ein neues Unternehmen zu gründen, spricht man von einem Joint Venture. Der Gewinn und auch der Verlust des Unternehmens werden von beiden Parteien geteilt oder getragen.

For Example, Hulu ist ein profitables Joint Venture, das als Video-Streaming-Website äußerst beliebt ist. Es ist ein Joint Venture von NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21 ^st Century Fox) und Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Übersee-Herstellung oder internationale Vertriebsniederlassung

Wenn ein Unternehmen in ein neues Projekt, eine neue Anlage oder einen neuen Maschinenpark in Übersee investiert, dh auf globaler Ebene, wird von einer Fertigung in Übersee gesprochen. Der Hauptvorteil besteht darin, dass das Geschäft den bestehenden lokalen Standards entspricht und die Produkte den Anforderungen der Kunden in diesem bestimmten Bereich entsprechen.

Die internationale Vertriebsniederlassung ähnelt in gewissem Maße der Fertigung in Übersee. Im Vergleich zur Fertigung in Übersee ist es jedoch weniger risikobehaftet. Es hat auch seine eigenen Vorteile. Es besitzt die Eigenschaften eines von einem örtlichen Unternehmen autorisierten Händlers. Ein Projekt oder Werk, das im Ausland gegründet wurde, aber von einem anderen Unternehmen im Heimatland geleitet wird, ist eine internationale Vertriebstochter. Dies wird auch als ausländische Direktinvestitionen bezeichnet.

Wir haben die verschiedenen Arten des Eintritts in den internationalen Markt kennengelernt und können sie zusammenfassen, indem wir die Stufen der Internationalisierung markieren. Einige Unternehmen streben nicht die Ausweitung ihres Geschäfts in Übersee an und müssen sich daher nicht um einstufige Geschäfte kümmern. Unternehmen, die dazu neigen, ihr Geschäft global auszubauen, müssen die oben dargestellten Stufen in verschiedenen Modi berücksichtigen.

Internationales Marketing kann als die verschiedenen Aktivitäten beschrieben werden, die im Planungsprozess entworfen wurden. Aktivitäten wie die Festlegung von Preisstrukturen an die lokalen Bedürfnisse, die Formulierung von Werbeangeboten und die Sicherstellung, dass die Produkte und Dienstleistungen Kunden mit Wohnsitz im In- und Ausland zur Verfügung stehen. Das Erkennen und Befriedigen der Verbraucherbedürfnisse weltweit sind die Hauptfunktionen, die erledigt werden müssen.

Im Folgenden sind einige Punkte aufgeführt, die die grundlegenden Merkmale des internationalen Marketings beschreiben.

Ein breiterer Markt ist verfügbar

Für Marketing- und Werbeprodukte und -dienstleistungen steht eine breite Plattform zur Verfügung. Der Markt ist nicht auf einen bestimmten lokalen Markt oder für Personen beschränkt, die an einem bestimmten Ort, in einer bestimmten Region oder in einem bestimmten Land wohnen, sondern ist für alle kostenlos. Menschen aus verschiedenen Nationen, die unterschiedliche Kulturen und Traditionen teilen, können sich aktiv daran beteiligen.

Umfasst mindestens zwei unkontrollierbare Variablen

Mit unkontrollierbaren Variablen meinen wir die geografischen Faktoren, politische Faktoren, die in verschiedenen Ländern vorherrschen. Auf globaler Ebene müssen sich alle Unternehmen unkontrollierbaren Variablen aus verschiedenen Ländern stellen. Bei der globalen Unternehmensgründung muss ein Unternehmen lernen, mit diesen Variablen umzugehen.

Erfordert eine breitere Kompetenz

Der internationale Markt erfordert mehr Fachwissen und spezielle Managementfähigkeiten sowie eine breitere Kompetenz, um mit verschiedenen Umständen umzugehen und mit unterschiedlichen Situationen wie Änderungen der Regierungsstrategien, der Denkweise der Menschen und vielen anderen derartigen Faktoren umzugehen.

Der Wettbewerb ist intensiv

Der Wettbewerb auf dem internationalen Markt ist sehr hart, da die Organisationen auf globaler Ebene mit beiden Wettbewerbern in ihren Heimatländern und auch im Ausland konkurrieren müssen. Der Wettbewerb ist hoch, da es zu Konflikten zwischen Industrie- und Entwicklungsländern kommt und beide unterschiedliche Standards haben und ungleiche Partner sind.

Enthält ein hohes Risiko und Herausforderungen

Internationales Marketing mit eigenen Vorteilen ist auch unterschiedlichen und greifbaren Risiken und Herausforderungen ausgesetzt. Diese Herausforderungen treten in Form von politischen Faktoren, regionalen und kulturellen Unterschieden, sich ändernden Modetrends, plötzlichen Kriegssituationen, Überarbeitungen der Regierungsregeln und -vorschriften sowie Kommunikationsbarrieren auf

Die Art des internationalen Marketings hängt von verschiedenen Faktoren und Bedingungen ab und vor allem von den Richtlinien verschiedener Länder, die aktiv am internationalen Marketing teilnehmen. Internationales Marketing sorgt in der Regel für einen ausgewogenen Import und Export in alle großen oder kleinen, reichen oder armen, entwickelten oder sich entwickelnden Länder.

Das Management des internationalen Marktes ist schwierig und erfordert gründliche Marktforschung. Es ist ein vordefinierter Prozess, der darauf abzielt, Produkte basierend auf den Anforderungen der Kunden in Übersee zu entwerfen und zu liefern. Ein korrektes Management hilft dem Unternehmen auch dabei, seine Ziele zu erreichen.

Großbetrieb

Großbetriebe erfordern einen relativen Arbeits- und Kapitalaufwand, um den Anforderungen wie Transport und Lagerung gerecht zu werden.

Vorherrschaft multinationaler Unternehmen und Industrieländer

Das internationale Marketing wird aufgrund seiner weltweiten Reichweite stark von multinationalen Unternehmen dominiert. Diese Organisationen wenden effiziente und effektive Geschäftspraktiken auf alle ihre Geschäftsabläufe an. Sie haben eine stabile Position und passen mit ihrem globalen Ansatz in die Arena des internationalen Marketings.

Internationale Beschränkungen

Der internationale Markt muss unterschiedliche tarifäre und nichttarifäre Beschränkungen einhalten. Diese Einschränkungen sind geregelt, da verschiedene Länder unterschiedliche Vorschriften befolgen. Alle Nationen neigen dazu, Zollschranken rational einzuhalten. Alle Importe und Exporte zwischen den am internationalen Marketing beteiligten Nationen unterliegen einigen Devisenbeschränkungen.

Sensibler Charakter

Internationales Marketing ist hochsensibel und flexibel. Die Nachfrage nach einem Produkt auf einem Markt wird stark von politischen und wirtschaftlichen Faktoren beeinflusst. Diese Faktoren können die Nachfrage nach einem Produkt erzeugen und verringern. Tatsächlich kann die Verwendung fortschrittlicher Technologie durch einen Wettbewerber oder die Einführung eines neuen Produkts durch einen anderen Wettbewerber den Verkauf des Produkts eines bestimmten Unternehmens weltweit beeinflussen.

Bedeutung fortschrittlicher Technologie

Der internationale Markt wird von Industrieländern wie den USA, Japan und Deutschland dominiert, die hochmoderne Technologien für Produktion, Marketing, Werbung und den Aufbau eines Markennamens einsetzen. Sie bieten eine bewundernswerte Qualität der Produkte zu vernünftigen Preisen. Gegenwärtig haben japanische Produkte auf Märkten auf der ganzen Welt eine beträchtliche Existenz. Die Japaner konnten dies nur aufgrund der Automatisierung und des effektiven Einsatzes fortschrittlicher Computertechnologie erreichen.

Bedarf an spezialisierten Institutionen

Marketing auf globaler Ebene ist sehr risikobehaftet und sehr komplex und knorrig. Es unterliegt langwierigen und zeitaufwändigen Verfahren und Formalitäten. Für die Abwicklung verschiedener Bereiche des internationalen Marketings ist kompetentes Fachwissen erforderlich.

Notwendigkeit einer langfristigen Planung

Internationales Marketing erfordert langfristige Planung. Marketingpraktiken unterscheiden sich von Nation zu Nation, beeinflusst von sozialen, wirtschaftlichen und politischen Faktoren.

Langwierig und zeitaufwändig

Die Aktivitäten im internationalen Marketing sind sehr zeitaufwändig und knorrig oder komplex. Die Hauptursache für diese Schwierigkeiten sind die lokalen Gesetze und Richtlinien, die für verschiedene Nationen gelten, Zahlungsprobleme, da verschiedene Länder unterschiedliche Währungen verwenden, die Entfernung zwischen den teilnehmenden Nationen und die damit verbundenen zeitaufwändigen Formalitäten.

Der aktuelle Trend der Globalisierung beschränkt Unternehmen nicht auf ihre nationalen Grenzen und lädt sie zur Vermarktung auf einer höheren Plattform, dh einer internationalen Plattform, ein. Jede Nation kann mit jeder Nation handeln. Neue Märkte zeigen Anzeichen von Wachstum und Anzeichen von Entwicklung in Volkswirtschaften wie China, Indonesien, Indien, Korea, Mexiko, Chile, Brasilien, Argentinien und vielen anderen Volkswirtschaften auf der ganzen Welt.

Die Nutzung von Internet, sozialen Medien und Werbung hat das Wachstum des globalen Marketings vorangetrieben. Die Globalisierung erlebt einen enormen Wandel und weicht dem Umfang des internationalen Marketings. Das internationale Marketing hat seine Kapazität aufgrund einiger wichtiger Faktoren erweitert.

Folgende Faktoren haben das Wachstum des internationalen Marketings beeinflusst:

• Export- Der Handel mit Waren und Dienstleistungen von einem Land in ein anderes durch Förderung derselben in den sozialen Medien und Einhaltung der Regeln und Vorschriften des Heimatlandes und des Auslandes in Bezug auf die Regeln und Vorschriften wird als Export bezeichnet. Kurz gesagt bedeutet Exportieren den Versand der Produkte und Dienstleistungen von einer Nation in eine andere.

• Import - Der Kauf von Produkten und Dienstleistungen von einer externen Quelle über nationale Grenzen hinweg wird als Import bezeichnet.

• Re-export - Die Wiederausfuhr bezieht sich auf die Ausfuhr ausländischer Waren im gleichen Zustand wie zuvor, aus dem freien Verkehr, den Räumlichkeiten für die Innenverarbeitung oder den industriellen Freizonen, direkt in den Rest der Welt und aus den Räumlichkeiten für die Zolllagerung oder gewerblich frei Zonen, zum Rest der Welt.

• Regulation on marketing activities - Die Wiederausfuhr bezieht sich auf die Ausfuhr ausländischer Waren im gleichen Zustand wie zuvor, aus dem freien Verkehr, den Räumlichkeiten für die Innenverarbeitung oder den industriellen Freizonen, direkt in den Rest der Welt und aus den Räumlichkeiten für die Zolllagerung oder gewerblich frei Zonen, zum Rest der Welt.

• Formalities and procedures of marketing- Es gibt eine Reihe von Gesetzen und Richtlinien, die von verschiedenen Ländern festgelegt wurden. Diese machen das internationale Marketing komplexer und zeitaufwändiger. Die Exporteure und Importeure sind verpflichtet, alle Formalitäten und Verfahren in Bezug auf Lizenzen, Devisen, Zölle und Warenabfertigung einzuhalten. Diese Richtlinien, Regeln und Vorschriften sind nicht für alle teilnehmenden Länder statisch. Daher ist es wichtig, sich des Verfahrens und der Formalitäten bewusst zu sein und in die Weite des internationalen Marketings einzutauchen.

• Trade block and their impact- Die aktive Teilnahme mehrerer Nationen an Marketingaktivitäten bildet einen Handelsblock. Diese Blöcke betreffen EU, LAFTA, ASEAN, EFTA und CACM. Es sollten Maßnahmen ergriffen werden, um Handelsblockaden abzubauen, da sie das Wachstum des freien Welthandels beeinträchtigen.

• Commercial policies and their impact- Die am internationalen Marketing beteiligten Länder entwerfen ihre eigenen Geschäftspolitiken, die ihren Anforderungen entsprechen. Unterschiedliche Politiken verschiedener Nationen berufen sich auf das kommerzielle Umfeld des internationalen Marktes.

• International marketing research- Der internationale Markt ist wichtig, da er sich mit Marketing in größerem Maßstab befasst und auch den Weg für produktive Forschung ebnet. Forschung erfordert vollständige Kenntnis des In- und Out-Zielmarkts, der Kundenbedürfnisse und -anforderungen, des Kaufverhaltens, des vorherrschenden Marktwettbewerbs und vieles mehr. Die Marktforschung auf internationaler Ebene bietet die Grundlage für die Produktplanung und -entwicklung sowie die Einführung von Verkaufsförderungstechniken.

Das Erreichen von Geschäftsübungen zur Überwachung, Steuerung und Kontrolle des Kanals der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu seinen Kunden auf globaler Ebene, um Gewinne zu erzielen und die Anforderungen international zu erfüllen, ist das Motto des internationalen Marketings.

Die Hauptvorteile des internationalen Marketings werden unten diskutiert -

Bietet einen höheren Lebensstandard

Internationales Marketing gewährleistet Bürgern von Nationen, die am internationalen Marketing teilnehmen, einen Lebensstil und Wohlstand auf hohem Niveau. Waren, die aufgrund bestimmter im Land geltender geografischer Beschränkungen nicht im Heimatland hergestellt werden können, werden von Ländern hergestellt, in denen reichlich Rohstoffe für die Herstellung benötigt werden und für die keine Beschränkungen für die Produktion gelten.

Gewährleistet eine rationelle und optimale Nutzung der Ressourcen

Die logische Zuweisung von Ressourcen und die Sicherstellung ihrer bestmöglichen Nutzung auf internationaler Ebene ist einer der Hauptvorteile des internationalen Marketings. Es lädt alle Nationen ein, alles zu exportieren, was als Überschuss verfügbar ist. Zum Beispiel Rohstoffe, Rohöl, Konsumgüter und sogar Maschinen und Dienstleistungen.

Schnelles industrielles Wachstum

Die Nachfrage nach neuen Waren entsteht über den internationalen Markt. Dies führt zu einem Wachstum der industriellen Wirtschaft. Die industrielle Entwicklung einer Nation wird vom internationalen Marketing geleitet. Zum Beispiel neue Beschäftigungsmöglichkeiten, vollständige Nutzung natürlicher Ressourcen usw.

Vorteile der Vergleichskosten

Internationales Marketing gewährleistet allen teilnehmenden Ländern vergleichende Kostenvorteile. Diese Länder nutzen die Vorteile der Arbeitsteilung und Spezialisierung auf internationaler Ebene durch internationales Marketing.

Internationale Zusammenarbeit und Weltfrieden

Handelsbeziehungen, die durch internationales Marketing hergestellt werden, bringen alle Nationen einander näher und geben ihnen die Möglichkeit, ihre Differenzen durch gegenseitiges Verständnis auszuräumen. Dies ermutigt die Länder auch, zusammenzuarbeiten. Dadurch wird ein Zyklus entworfen, in dem Industrieländer Entwicklungsländern bei ihren Entwicklungsaktivitäten helfen, und dies beseitigt wirtschaftliche Unterschiede und technologische Lücken zwischen den Ländern.

Erleichtert den kulturellen Austausch

Internationales Marketing ermöglicht den sozialen und kulturellen Austausch zwischen verschiedenen Ländern der Welt. Zusammen mit den Waren gehen die aktuellen Trends und die Mode, die in einer Nation verfolgt werden, auf eine andere über und entwickeln so eine kulturelle Beziehung zwischen den Nationen. So wird kulturelle Integration auf globaler Ebene erreicht.

Bessere Nutzung der Überschussproduktion

Waren, die in einem Land im Überschuss produziert werden, werden in andere Länder geliefert, in denen die Waren im internationalen Marketing benötigt werden. Somit entspricht der Devisenhandel zwischen Export- und Importländern den gegenseitigen Bedürfnissen. Dies ist nur möglich, wenn alle teilnehmenden Länder überschüssige Waren, Dienstleistungen, Rohstoffe usw. effektiv nutzen. Kurz gesagt, die Hauptvorteile des internationalen Marketings umfassen die effektive Nutzung überschüssiger inländischer Produktion, die Einführung neuer Warensorten und die Verbesserung der Qualität von Produktion und Förderung der gegenseitigen Zusammenarbeit zwischen den Ländern.

Verfügbarkeit von Devisen

Internationales Marketing erleichtert die Verfügbarkeit von Devisen, die für den Import von Investitionsgütern, moderner Technologie und vielem mehr erforderlich sind. Wesentliche Importe von Gegenständen können durch die durch Exporte verdienten Devisen gesponsert werden.

Ausbau des tertiären Sektors

Das internationale Marketing fördert den Export von Waren von einem Land in ein anderes und fördert die industrielle Entwicklung. Infrastruktureinrichtungen werden durch internationales Marketing erweitert. Es erleichtert indirekt die Nutzung von Transportmitteln, Banken und Versicherungen in einem Land und sichert zusätzliche Vorteile für die Volkswirtschaft.

Besondere Vorteile in Notfällen

Immer wenn ein Land Naturkatastrophen wie Überschwemmungen und Hungersnöten ausgesetzt ist, wird es von anderen Ländern auf dem internationalen Markt unterstützt. Der internationale Markt bietet eine Notversorgung mit Waren und Dienstleistungen, um den dringenden Anforderungen des von der Katastrophe betroffenen Landes gerecht zu werden. Diese Verteilung kann nur durch ein Land erleichtert werden, das Überschussimporte aufweist.

Ein Unternehmen, das Waren in andere Länder exportiert, erzielt durch Exportvorgänge einen erheblichen Gewinn, da das Inlandsmarketing weniger rentabel ist als das internationale Marketing. Der Verlust, den ein Unternehmen im Inlandsmarketing erleidet, kann durch den Gewinn kompensiert werden, der durch Exporte im internationalen Marketing erzielt wird. Devisen können durch den Export von Waren ins Ausland verdient werden. Somit kann der erzielte Gewinn für den Import von wesentlichen Gütern, neuen Maschinen, Technologien usw. verwendet werden. Dies würde den Export in großem Maßstab in Zukunft weiter erleichtern.

Die Aktivitäten, die auf einer Marketingplattform stattfinden, die kürzlich außerhalb des Heimat- oder Mutterlandes eingerichtet wurde, werden als bezeichnet international marketing tasks.

Diese Aufgaben umfassen die folgenden Vorgänge:

• Beobachtung und Anerkennung des Kaufverhaltens der Kunden.

• Anpassung an die Veränderungen der Markttrends.

• Wettbewerber identifizieren und die erforderlichen Informationen über sie erhalten.

• Wissen über Produkte erwerben.

• Durchführung einer politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Analyse, d. H. PEST analysis.

• SWOT-Analyse üben

• Auswahl der richtigen Werbemischung: Preisgestaltung, Werbung, Werbung usw.

Ergebnis eines Marketingplans

Das Ergebnis eines Marketingplans wird von bestimmten unkontrollierbaren Elementen beeinflusst. Diese Elemente umfassen Wettbewerbs-, Kultur-, Rechts- und Regierungskontrollen über das Unternehmen.

Diese Elemente können von den Vermarktern nicht kontrolliert werden, daher müssen sie sich an sie anpassen und auch lernen, mit ihnen umzugehen. Die einzige Möglichkeit, die unkontrollierbaren Elemente zu verwalten, besteht darin, ein effizientes Framework zu entwerfen, um die steuerbaren Elemente zu formen - Preis, Produkt, Werbung und Ort (Vertrieb).

Die grundlegenden Marketingkonzepte sind für den nationalen und den internationalen Markt gleich. Das Marketingumfeld ist äußerst wichtig, da sich das Umfeld von Land zu Land ändert.

Welthandel ist definiert als ein Abkommen zwischen zwei oder mehr Nationen, die ihr Geschäft in verschiedenen Teilen der Welt betreiben können. Dieses Geschäft wird durch den Import und Export von Waren und Dienstleistungen abgewickelt. Kurz gesagt, Kauf und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen unabhängig von nationalen Grenzen.

Given below are five elements that make international trades possible - -

• Die Vereinbarung über den Verkauf von Gegenständen.
• Die Vereinbarung über die Beförderung von Gegenständen.
• Die Vereinbarung über die Versicherung der Gegenstände.
• Die Zustimmung der Export- und Importbehörden zur Erfüllung der rechtlichen Formalitäten.
• Die vom Käufer und vom Verkäufer vereinbarte Zahlungsweise.

Es ist keinem Land möglich, alle seine Bedürfnisse selbst zu erfüllen. Der internationale Markt ist ein Kanal, über den Nationen die Produkte und Dienstleistungen beziehen, die ihnen fehlen oder die sie nicht in ausreichenden Mengen haben. Abgesehen davon spielt die internationale Politik eine entscheidende Rolle bei der Erreichung, Förderung oder Aufrechterhaltung des Friedens zwischen internationalen Handelspartnern oder Nationen.

Welthandelsorganisation

Die WTO regelt den internationalen Handel, formuliert Zölle weltweit und löst Konflikte zwischen Mitgliedsländern.

Das major functions of WTO sind wie folgt

• Erleichterung der Umsetzung, Verwaltung und Durchführung sowie Förderung der Ziele dieses Abkommens und der multilateralen Handelsabkommen sowie Bereitstellung der Rahmenbedingungen für die Umsetzung, Verwaltung und Durchführung der multilateralen Handelsabkommen.

• Bereitstellung des Forums für Verhandlungen zwischen seinen Mitgliedern über ihre multilateralen Handelsbeziehungen in Angelegenheiten, die im Rahmen des Abkommens behandelt werden.

• Verwaltung des Verständnisses zu Regeln und Verfahren für die Beilegung von Streitigkeiten.

• Verwaltung des Mechanismus zur Überprüfung der Handelspolitik.

• Gegebenenfalls Zusammenarbeit mit dem Internationalen Währungsfonds (IWF) und der Internationalen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (IBRD) und ihren angeschlossenen Agenturen mit dem Ziel, eine größere Kohärenz bei der Gestaltung der globalen Wirtschaftspolitik zu erreichen.

Die WTO trägt zur Aufrechterhaltung eines friedlichen grenzüberschreitenden Handels bei und löst auch die Konflikte zwischen den teilnehmenden Ländern. Ohne die WTO ist ein internationaler Handel nicht vorstellbar. Alle teilnehmenden Nationen sind verpflichtet, die von der WTO festgelegten Protokolle einzuhalten.

Wir wissen, dass Indien ein Entwicklungsland ist und seine Teilnahme am Welthandel seine Wirtschaft stark beeinflusst hat. Vor Jahrzehnten hatte Indien keine klare Handelspolitik, aber nach der Unabhängigkeit hat sich die Formulierung der Handelspolitik allmählich weiterentwickelt.

Das salient features des Außenhandels in Indien sind -

• Negative or Unfavorable Trade- Indien importiert schwere Maschinen, landwirtschaftliche Geräte, Bodenschätze, Öle und Metalle in großem Umfang, um mit der wirtschaftlichen Entwicklung Schritt zu halten. Die zunehmende Ungleichheit zwischen Importen und Exporten führt jedoch zu einem negativen oder ungünstigen Handel.

• Diversity in Exports- In den ersten Jahren exportierte Indien traditionelle Produkte wie Tee, Jute, Baumwolltextilien, Leder usw. In den letzten Jahren gab es jedoch eine große Vielfalt in der Produktpalette, die Indien exportiert. Derzeit exportiert Indien mehr als 7.500 Produkte.

• Worldwide Trade- Indien hat vor der Unabhängigkeit Marketing- und Handelsbeziehungen mit Großbritannien und einigen ausgewählten Ländern aufgenommen. In diesem gegenwärtigen Szenario unterhält Indien jedoch Handelsbeziehungen zu fast allen Ländern der Welt. Indien exportiert seine Waren und Artikel in rund 190 Länder und importiert Artikel aus rund 140 Ländern.

• Change in Imports- Die Importe und Exporte von Perlen und Edelsteinen haben enorm zugenommen. Indien importiert unter anderem auch Eisen und Stahl, Düngemittel, Speiseöle und Papier.

• Maritime Trade- Schätzungsweise 95 Prozent des indischen Außenhandels werden über Seewege abgewickelt. Der Handel über Landwege ist nur mit Nachbarländern möglich. Leider sind alle Nachbarländer wie China, Nepal und Myanmar durch hohe Gebirgszüge von Indien getrennt, was den Handel auf Landwegen riskant und unmöglich macht. Ein komfortabler Handel über Landwege ist nur mit Pakistan möglich, aber der Handel litt und leidet immer noch stark unter den politischen Unterschieden zwischen den beiden Ländern.

• Trade through selected ports only- Fast 90% des indischen Außenhandels werden über 12 große Häfen entlang der indischen Küste abgewickelt. Es gibt andere mittlere und kleine Häfen, die ebenfalls einen Beitrag zum Außenhandel leisten können.

• Insignificant Place of India in the World Overseas Trade- Indien schützt 16 Prozent der Weltbevölkerung, trägt aber weniger als ein Prozent zum Handel in Übersee bei. Dies unterstreicht die unangemessene Position Indiens im Welthandel in Übersee. Der große Binnenhandel und die großen geografischen Dimensionen des Landes könnten als Hauptgründe für den Nachteil Indiens angeführt werden.

Multinationale Unternehmen arbeiten in großem Umfang und besitzen oder kontrollieren die Produktion von Waren oder Dienstleistungen in einem oder mehreren anderen Ländern als ihrem Heimatland. Diese Unternehmen produzieren viel Wohlstand. Ihre Aktivitäten sind so groß, dass manchmal ihr Umsatz das GROSS NATIONAL PRODUCT einiger Entwicklungsländer übersteigt. Zum Beispiel übersteigt das physische Vermögen von IBM 8 Milliarden Dollar.

Some distinct characteristics of MNC’s are as follows - -

• Centralized Control- MNCs haben Niederlassungen in verschiedenen Ländern. Diese Niederlassungen werden von zentralen Büros oder dem Hauptsitz in den Heimatländern überwacht, gesteuert und verwaltet.

• Professional management- MNCs stellen qualifizierte, professionelle und qualifizierte Mitarbeiter ein. Sie unternehmen alle möglichen Anstrengungen, um ihre Mitarbeiter auf dem Laufenden zu halten, indem sie regelmäßig angemessene Schulungen sicherstellen.

• International operation- MNCs gründen ihre Niederlassungen, Werke und Büros in mehr als einem Land. Sie arbeiten über ein Netzwerk von Niederlassungen, Tochtergesellschaften und verbundenen Unternehmen in den Gastländern. Zum Beispiel Coca Cola, Apple usw.

• Sophisticated Technology- MNCs passen sich den neuesten Trends an und folgen fortschrittlichen Technologien, um erstklassige Produkte zu liefern. Sie nutzen kapitalintensive Technologie und innovative Produktionstechniken.

Die Präsenz von multinationalen Unternehmen ist sehr wichtig, damit die Länder in wirtschaftlicher Hinsicht führend sind.

Die effiziente und effektive Verwaltung und Nutzung der Ressourcen eines Unternehmens, um die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen und die Ziele und Ziele des Unternehmens zu erreichen, wird als Marketing bezeichnet.

Marketing umfasst eine breite Palette von Aktivitäten wie die Planung und Durchführung der Konzeption, Preisgestaltung, Werbung und Verteilung von Waren, Dienstleistungen und Ideen, um einen Austausch mit Zielgruppen zu schaffen, die darauf abzielen, Kunden- und Organisationsziele zu erreichen.

Im Folgenden sind einige der verschiedenen Merkmale des nationalen und internationalen Marketings aufgeführt.

Inlandsmarketing

Inlandsmarketing ist das Angebot und die Nachfrage von Waren und Dienstleistungen innerhalb eines Landes. Im Inlandshandel ist ein Unternehmen nur mit einer Reihe von Wettbewerbs-, Wirtschafts- und Marktproblemen konfrontiert und muss sich im Wesentlichen nur mit einer Gruppe von Kunden befassen, obwohl das Unternehmen möglicherweise mehrere Segmente auf einem Markt hat.

There are no language barriers in domestic marketing Das Abrufen und Interpretieren von Daten zu lokalen Marketingtrends und Verbraucheranforderungen ist einfacher und schneller.

Das Marketing im Heimatland hilft dem Unternehmen, Entscheidungen zu treffen und effektive und effiziente Marketingstrategien zu entwickeln. Die Unternehmen benötigen weniger finanzielle Mittel und die Risikofaktoren sind auch vergleichsweise geringer. In Bezug auf geografische Grenzen und verfügbare Marktplattformen sind lokale Märkte kleiner als der internationale Markt, obwohl die meisten Unternehmen auf globales Geschäft abzielen.

Internationales Marketing

Internationales Marketing ist die Förderung des Unternehmensmarktes durch die Versteigerung von Produkten des Unternehmens an Verbraucher in verschiedenen Ländern. Es ist sehr kompliziert und erfordert enorme Kapital- und Finanzressourcen. Jede Nation befolgt ihre eigenen Geschäftsgesetze, und ein Unternehmen, das in einem anderen Land Geschäfte tätigen möchte, muss zuerst diese Gesetze, Regeln und Vorschriften kennenlernen. Kundengeschmack, -auswahl und -präferenzen sind in verschiedenen Ländern unterschiedlich. Neue Marketingstrategien müssen verabschiedet werden, um den Anforderungen verschiedener Verbraucher gerecht zu werden.

Internationales Marketing ist zeitaufwändig und erfordert mehr Aufwand. Es ist sehr anfällig für Risiken. Jedes Unternehmen auf dem internationalen Markt muss immer auf plötzliche Veränderungen im Marketingumfeld vorbereitet sein.

Der International Product Lifecycle (IPL) ist ein abstraktes Modell, das zeigt, wie sich ein Unternehmen im Laufe der Zeit und über nationale Grenzen hinweg entwickelt. Diese Theorie zeigt die Entwicklung des Marketingprogramms eines Unternehmens auf in- und ausländischen Plattformen. Der internationale Produktlebenszyklus umfasst wirtschaftliche Prinzipien und Standards wie Marktentwicklung und Skaleneffekte sowie Marketing des Produktlebenszyklus und andere Standardgeschäftsmodelle.

Die vier Schlüsselelemente der internationalen Produktlebenszyklustheorie sind:

• Das Layout der Nachfrage nach dem Produkt
• Herstellung des Produkts
• Wettbewerbe auf dem internationalen Markt
• Vermarktungsstrategie

Die Marketingstrategie eines Unternehmens ist dafür verantwortlich, neue Produkte oder Ideen zu erfinden oder zu innovieren. Diese Elemente werden basierend auf der Produktphase im traditionellen Produktlebenszyklus klassifiziert. Diese Phasen sind Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung und Rückgang.

IPL-Stufen

Der Lebenszyklus eines Produkts basiert auf Verkaufsvolumen, Einführung und Wachstum. Diese bleiben für die internationale Vermarktung konstant und beinhalten die Auswirkungen von Outsourcing und ausländischer Produktion. Die verschiedenen Phasen des Lebenszyklus eines Produkts auf dem internationalen Markt sind nachstehend aufgeführt:

Stufe eins (Einführung)

In dieser Phase wird ein neues Produkt in einem Zielmarkt eingeführt, in dem die beabsichtigten Verbraucher sich seiner Präsenz nicht bewusst sind. Kunden, die das Vorhandensein des Produkts anerkennen, sind möglicherweise bereit, einen höheren Preis für die Gier zu zahlen, um qualitativ hochwertige Waren oder Dienstleistungen zu erwerben. Mit dieser konsequenten Änderung der Herstellungsmethoden ist die Produktion vollständig auf Facharbeiter angewiesen.

In der Einführungsphase des internationalen Produktlebenszyklus fehlt der Wettbewerb auf internationaler Ebene. Der Wettbewerb kommt in der Wachstumsphase ins Spiel, wenn die Industrieländer beginnen, das Produkt zu kopieren und auf dem Inlandsmarkt zu verkaufen. Diese Wettbewerber können sich auch von Importeuren zu Exporteuren in dasselbe Land verwandeln, in dem das Produkt einst eingeführt wurde.

Stufe zwei (Wachstum)

Ein effektiv vermarktetes Produkt erfüllt die Anforderungen in seinem Zielmarkt. Der Exporteur des Produkts führt Marktuntersuchungen durch, analysiert und identifiziert die Marktgröße und -zusammensetzung. In dieser Phase ist die Konkurrenz noch gering. Das Verkaufsvolumen wächst in der Wachstumsphase schnell. Diese Phase des Produktlebenszyklus ist gekennzeichnet durch schwankende Preiserhöhungen, hohe Gewinne und die Werbung für das Produkt in großem Umfang.

Stufe drei (Reife)

In dieser Ebene des Produktlebenszyklus steigen die Produktnachfrage und das Verkaufsvolumen langsam an. Auf ausländischen Märkten werden doppelte Produkte gemeldet, was einen Rückgang der Exportverkäufe bedeutet. Um Marktanteile zu halten und den Verkauf zu begleiten, senkt der ursprüngliche Exporteur die Preise. Die Gewinnmargen gehen zurück, aber das Geschäft bleibt verlockend, da die Verkaufsmengen hoch steigen.

Stufe vier (Sättigung)

Auf diesem Niveau erreichen die Verkäufe des Produkts den Höhepunkt und es gibt keine weitere Möglichkeit für eine weitere Steigerung. Diese Phase ist durch eine Umsatzsättigung gekennzeichnet. (Zu Beginn dieser Phase bleiben die Verkäufe stabil, dann beginnt sie zu fallen). Der Verkauf wird fortgesetzt, bis Ersatzprodukte auf den Markt kommen. Der Vermarkter muss versuchen, neue und alternative Produktverwendungen zu entwickeln.

Stufe fünf (Ablehnen)

Dies ist die letzte Phase des Produktlebenszyklus. In dieser Phase sinken die Verkaufsmengen und viele dieser Produkte werden entfernt oder ihre Verwendung wird eingestellt. Die Volkswirtschaften anderer Länder, die ähnliche und bessere Produkte als das ursprüngliche entwickelt haben, exportieren ihre Produkte auf den Heimatmarkt des ursprünglichen Exporteurs. Dies wirkt sich negativ auf die Umsatz- und Preisstruktur des Originalprodukts aus. Der ursprüngliche Exporteur kann ein sicheres Spiel spielen, indem er die verbleibenden Produkte zu nicht mehr erhältlichen Artikeln verkauft.

Unterschiedliche Einstellungen zur Beteiligung des Unternehmens am internationalen Marketingprozess werden als internationale Marketingorientierungen bezeichnet. Das EPRG-Framework wurde von Wind, Douglas und Perlmutter eingeführt. Dieser Rahmen befasst sich mit der Art und Weise, wie strategische Entscheidungen getroffen werden und wie die Beziehung zwischen der Zentrale und ihren Tochtergesellschaften gestaltet wird.

Das EPRG-Framework von Perlmutter besteht aus vier Phasen der internationalen Geschäftsentwicklung. Diese Stufen werden unten diskutiert.

Ethnozentrische Orientierung

Die Praktiken und Richtlinien des Hauptsitzes und der operativen Gesellschaft im Heimatland werden zum Standardstandard, den alle Tochterunternehmen einhalten müssen. Solche Unternehmen passen ihre Produkte nicht an die Bedürfnisse und Wünsche anderer Länder an, in denen sie tätig sind. Es gibt keine Änderungen in den Produktspezifikationen, Preis- und Werbemaßnahmen zwischen dem heimischen Markt und den überseeischen Märkten.

Die allgemeine Haltung des Senior Management Teams eines Unternehmens ist, dass Staatsangehörige aus dem Heimatland des Unternehmens im Vergleich zu nicht einheimischen Mitarbeitern, die in seinen Tochtergesellschaften arbeiten, eher in der Lage sind, internationale Aktivitäten voranzutreiben. Die Übungen, Aktivitäten und Richtlinien des funktionierenden Unternehmens im Heimatland werden zum Standard, an den sich alle Tochterunternehmen halten müssen.

Der Vorteil dieser Denkweise besteht darin, dass der Mangel an qualifizierten Managern in den Verankerungsnationen durch die Migration aus den Heimatländern überwunden wird. Dies entwickelt eine verbundene Unternehmenskultur und erleichtert den Transfer von Kernkompetenzen. Der Hauptnachteil dieser Denkweise besteht darin, dass sie zu kultureller Kurzsichtigkeit führt und nicht die Besten und Klügsten in einem Unternehmen fördert.

Regiozentrische Orientierung

Bei diesem Ansatz findet ein Unternehmen wirtschaftliche, kulturelle oder politische Ähnlichkeiten zwischen Regionen, um die ähnlichen Bedürfnisse potenzieller Verbraucher zu befriedigen. Zum Beispiel sind Länder wie Pakistan, Indien und Bangladesch sehr ähnlich. Sie besitzen eine starke regionale Identität.

Geozentrische Orientierung

Der geozentrische Ansatz fördert das globale Marketing. Dies setzt Überlegenheit nicht mit Nationalität gleich. Unabhängig von der Nationalität versucht das Unternehmen, die besten Männer zu finden, und die Probleme werden weltweit innerhalb der gesetzlichen und politischen Grenzen gelöst. Gewährleistung einer effizienten Nutzung der Humanressourcen durch Aufbau einer starken Kultur und informeller Managementkanäle.

Die Hauptnachteile sind, dass die nationale Einwanderungspolitik ihre Umsetzung einschränken kann und im Vergleich zum Polyzentrismus teuer wird. Schließlich wird versucht, sowohl die globale Integration als auch die lokale Reaktionsfähigkeit in Einklang zu bringen.

Polyzentrische Orientierung

Bei diesem Ansatz misst ein Unternehmen dem Inlandsmarkt jedes Landes die gleiche Bedeutung bei. Jedes teilnehmende Land wird ausschließlich behandelt und es werden individuelle Strategien durchgeführt. Dieser Ansatz eignet sich besonders für Länder mit bestimmten finanziellen, politischen und kulturellen Einschränkungen.

Diese Wahrnehmung verringert die Wahrscheinlichkeit einer kulturellen Myopie und ist im Vergleich zur Ethnozentrik häufig kostengünstiger durchzuführen. Dies liegt daran, dass keine qualifizierten Manager entsandt werden müssen, um zentralisierte Richtlinien aufrechtzuerhalten. Der Hauptnachteil dieser Art besteht darin, dass sie die berufliche Mobilität sowohl für einheimische als auch für ausländische Staatsangehörige einschränken, den Hauptsitz ausländischer Tochtergesellschaften vernachlässigen und die Chancen auf Synergien verringern kann.

Faktoren, die am internationalen Marketingumfeld beteiligt sind, werden grob in drei Kategorien eingeteilt, wie in der folgenden Abbildung angegeben. Dieses Umfeld regelt die organisatorischen Aktivitäten so, dass es für die Unternehmer günstig wird, die vor ihnen liegenden Bedrohungen und Chancen zu erkennen.

Die drei Faktoren, die einen großen Einfluss auf das Marketingumfeld haben, sind nachstehend aufgeführt:

Globale Faktoren

Die globalen Faktoren, die außerhalb der Kontrolle einzelner Organisationen liegen, aber die Art und Weise beeinflussen können, wie Unternehmen arbeiten, können als globale Faktoren angesehen werden, die das internationale Marketingumfeld beeinflussen. Zu diesen Faktoren gehören kulturelle und soziale Einflüsse, rechtliche Fragen, demografische und politische Bedingungen sowie Veränderungen in der natürlichen Umwelt und Technologie.

Einige wichtige Organisationen, die an dieser Ebene des internationalen Marketings beteiligt sind, sind die UNO, die Weltbank und die WTO.

Inländische Faktoren

Faktoren im Zusammenhang mit persönlichen oder inneren Angelegenheiten eines Landes, die sich auf die Wirtschaft des am internationalen Marketing beteiligten Landes auswirken, werden als inländische Faktoren betrachtet. Dazu gehören das politische Szenario und der Ansatz der Regierung sowie ihre Haltung gegenüber dem internationalen Handel, der Geschäftsethik, der Verfügbarkeit und Qualität von Infrastruktur, Rohstoffen und anderen technologischen und ökologischen Faktoren.

Die Beteiligung von Regierungsstellen auf zentraler und staatlicher Ebene in einem Land ist einer der Hauptfaktoren für das Schicksal des Marketingumfelds.

Organisatorische Faktoren

Die internen Faktoren, die den Entscheidungsprozess in einem Unternehmen beeinflussen, werden als organisatorische Faktoren betrachtet.

Dazu gehören Ereignisse, Faktoren, Personen, Systeme, Strukturen und Bedingungen innerhalb der Organisation, die im Allgemeinen unter der Kontrolle des Unternehmens stehen. Das interne Umfeld beeinflusst die organisatorischen Aktivitäten sowie die Einstellungen und das Verhalten der Mitarbeiter. Änderungen im Führungsstil innerhalb der Organisation können auch tiefgreifende Auswirkungen auf die Organisation haben.

Das Marketingumfeld ändert sich rasant. Jeder Faktor, von der nationalen Ebene über die Organisationsebene bis zur globalen Ebene, hängt zusammen.

Geografische Beschreibung des Marktes

Geografische Analyse ist, wenn ein Unternehmen seinen Markt nach geografischen Gesichtspunkten aufteilt. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Markt geografisch zu unterteilen. Hier entscheidet eine Organisation die Marketingstrategien oder -ansätze, die internationales Marketing in einem bestimmten geografischen Markt ermöglichen, auf der Grundlage des Klimas, des Lebensstils, des Standorts und der Sprache dieser Region. Geografische Märkte sind je nach Standort unterschiedlich groß.

There are three major ways to divide a market on the basis of Geography −

• Bevölkerungsdichte
• Climate
• Language

Jede dieser Komponenten kann weiter unterteilt werden. For exampleEin regionaler geografischer Markt kann in Bezug auf Größe, Bevölkerungsdichte usw. in Nationen, Ballungsräume, ländliche Gebiete, Vorstadtgebiete, städtische Gebiete oder auf regionaler Basis unterteilt werden.

Die Haftung, die durch finanzielle oder personelle Verluste aufgrund falscher politischer Entscheidungen oder Konflikte verursacht wird, wird als politisches Risiko bezeichnet. Abgesehen von den marktbasierten Ursachen wird das Geschäft stark von politischen Entscheidungen der Regierungen in verschiedenen Ländern beeinflusst. Beispielsweise haben politische Entscheidungen einer Regierungspartei in Bezug auf Steuerwährung, Handelszölle, Investitionen, Arbeitsgesetze, Umweltvorschriften und Entwicklungsprioritäten einen großen Einfluss auf die Geschäftsbedingungen und die Rentabilität, die sich dadurch auf die Volkswirtschaft auswirken können.

Ebenso können nichtwirtschaftliche Faktoren den Status eines Unternehmens verändern. Zum Beispiel können politische Konflikte zuweilen zu Terrorismus, Bürgerkriegen, internationalen Kriegen und sogar zu politischen Wahlen führen, die eine regierende politische Partei durch eine andere politische Partei ersetzen können. Dies kann sich auch auf den internationalen Markt auswirken.

In order to balance the political environment, we should consider the points discussed below −

• Ideology- Ein Land verändert sich, wenn sich die Ideologie der Regierungspartei ändert. In den letzten Jahren wurden Veränderungen in einer Nation aufgrund von Veränderungen in der Ideologie der herrschenden Macht formuliert. Zum Beispiel geben viele afrikanische Nationen ihre zentristischen Neigungen zugunsten marktgesteuerter Volkswirtschaften wie Simbabwe und Tansania auf.

• Nationalism- Es ist in erster Linie eine Besonderheit der Entwicklungsländer. Zum Beispiel widerspricht Jugoslawien nicht allen Merkmalen des Nationalismus, da ihnen das Halten ausländischer Vermögenswerte vorenthalten wird.

• Stability- Das Umfeld eines Landes kann sich aufgrund von Gewalt und kulturellen Spaltungen aufgrund der Sprache oder anderer Faktoren, die zu instabilen Situationen führen, ändern. Zum Beispiel erhöht die Gewalt in Somalia und Jugoslawien die Exposition und verringert das Vertrauen, in diesen Ländern Geschäfte zu machen.

• International relations- Die Beziehungen zwischen den Ländern haben sich in den letzten zwanzig Jahren verbessert. Dies ist hauptsächlich auf die Entwicklung des GATT, der NATO und der EU zurückzuführen, da sie einen großen Beitrag zur Minimierung der Komponente "Fremdheit" geleistet haben.

Die Quote ist die Grenze dafür, wie viel eines bestimmten Produkts von einem Land importiert werden kann. Ein Zoll bezieht sich auf die Steuer, die auf die Einfuhren in ein Land erhoben wird. Tarife und Quoten können aus vielen Gründen verwendet werden.

Nachstehend sind einige Gründe aufgeführt, die die Bedeutung von Zöllen und Quoten hervorheben:

• Protecting Domestic Employment- Die Wahrscheinlichkeit eines verstärkten Wettbewerbs durch importierte Waren kann die lokalen Unternehmen bedrohen. Infolgedessen können diese lokalen Unternehmen Arbeitskräfte abberufen oder die Produktion von Waren auf See verlagern. Dies kann schließlich zu Arbeitslosigkeit unter den Massen führen.

• Protecting Consumers- Eine Regierung kann eine Steuer auf Waren erheben, die für die Menschen schädlich sein könnten. Zum Beispiel hat Indien Zigaretten einen Zoll auferlegt, da dies gesundheitsschädlich ist.

• Infant Industries - Die Import Substitution Industrialization (ISI) ist ein Ansatz, den viele Entwicklungsländer verfolgen, um den heimischen Säuglingsindustrien das Gedeihen zu ermöglichen.

• National Security- Die Verteidigungsindustrie einer Nation gilt als Pfeiler staatlicher Interessen. Viele Industrieländer fördern und gewährleisten die Sicherheit der Verteidigungsindustrie, wodurch die nationale Sicherheit unterstützt wird. In Westeuropa und den Vereinigten Staaten von Amerika beispielsweise sind beide Länder industrialisiert und entwickelt, und beide schützen verteidigungsorientierte Unternehmen sehr.

• Retaliation- Wenn ein bestimmtes Land der Ansicht ist, dass ein Handelspartner die Regeln nicht eingehalten oder die Richtlinien nicht befolgt hat, können dem Handelspartner Zölle als Vergeltungstechnik auferlegt werden. Wenn beispielsweise Frankreich Wein, Käse und Weizen aus den USA importiert und Frankreich optimale Einfuhrzölle für diese Produkte festlegt, könnten die USA Vergeltungsmaßnahmen ergreifen, indem sie beispielsweise für die Einfuhr von Schnittholz, Fernsehgeräten und Werkzeugmaschinen optimale Zölle erheben aus Frankreich.

Arten von Zöllen und Handelshemmnissen

Wir haben die Bedeutung und Notwendigkeit von Tarifen im internationalen Marketing erkannt. Es ist wichtig, das Gleichgewicht zwischen Unternehmen im Heimatland und im Ausland gegründeten Unternehmen aufrechtzuerhalten. Eine Regierung setzt verschiedene Arten von Zöllen zugunsten ihrer Wirtschaft ein. Diese Tarife haben ihre eigenen Hindernisse.

The different types of tariffs hired by nations are - -

• Specific Tariffs- Der pro Einheit eines importierten Produkts erhobene Festpreis gilt als Sondertarif. Dieser Tarif ändert sich auf der Grundlage des eingeführten Produkts. Zum Beispiel kann Indien einen Tarif von Rs erheben. 1500 als Steuer auf jedes Paar importierte Schuhe, und kann einen Tarif von Rs verlangen. 3000 auf jedem importierten Computer.

• Ad Valorem Tariffs- Das Wort Ad Valorem bezieht sich auf den proportionalen Wert zum geschätzten Wert der betreffenden Waren oder Transaktion. Diese Art von Steuer wird auf ein Produkt gemäß dem geschätzten Wert des Produkts erhoben. Beispielsweise erhebt Japan 15% auf aus den USA importierte Automobile. Der Wert der Automobile steigt also um 15% gegenüber dem tatsächlichen Wert des Automobils. Also der Preis eines Fahrzeugs, der kostet$15,000 is now values at $16.500 an die japanischen Verbraucher. Diese Kostenerhöhung schützt einheimische Hersteller vor einer Unterschreitung, hält aber auch die Kosten für japanische Autokäufer künstlich hoch.

Nichttarifäre Handelshemmnisse

Die verschiedenen nichttarifären Hemmnisse sind -

• Licenses- Die Regierung erteilt einem Unternehmen eine Lizenz und gestattet ihm, eine bestimmte Art von Produkt aus einer anderen Nation zu importieren. Beispielsweise könnte es eine Beschränkung für den zu importierenden Käse geben, und Lizenzen würden nur bestimmten Unternehmen erteilt, die Käse von ausländischen Märkten importieren dürfen.

• Import Quotas- Eine Importquote ist eine Handelsbeschränkung für die Menge eines bestimmten Produkts, die importiert werden kann. Beispielsweise kann ein Land eine Einfuhrquote für das Volumen des zu importierenden Stoffmaterials festlegen.

• Voluntary Export Restraints (VER)- Diese Art der Handelsbehinderung wird absichtlich von dem Land geschaffen, das in das Land exportiert, das importiert. Eine freiwillige Ausfuhrbeschränkung wird normalerweise dem Einfuhrland auferlegt und könnte von einer gegenseitigen VER gefolgt werden. Zum Beispiel könnte Frankreich eine VER auf den Export von Wein in die USA setzen. Und die USA könnten dann eine VER auf den Export von Computern nach Frankreich setzen. Dies erhöht die Kosten für Computer und Wein, sichert jedoch die heimische Industrie.

• Local Content Requirement- Lokale Inhaltsanforderungen (Local Content Requirements, LCRs) sind politische Maßnahmen, bei denen in der Regel ein bestimmter Prozentsatz der in den Produktionsprozessen verwendeten Zwischenprodukte von einheimischen Herstellern bezogen werden muss. Die Einschränkung kann ein Anteil des Produkts selbst oder ein Anteil des geschätzten Wertes des Produkts sein. Beispielsweise kann eine LCR für den Import von Autos verlangen, dass 15% der Teile, aus denen das Auto hergestellt wird, im Inland hergestellt werden, oder dass 5% des geschätzten Wertes des Produkts aus im Inland hergestellten Bauteilen stammen müssen.

Tarife haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Mit einfachen Worten, der Zoll ist eine Form der Steuer, die der Staat erhebt, um die Einnahmen aus Importen des Inlandsmarktes zu erhöhen. Dies hilft schließlich auch den einheimischen Unternehmen zu gedeihen.

Umgekehrt ist der Preis für Produkte für einzelne Kunden und Unternehmen umso höher, je höher die Importraten sind. Wenn die Eisenkosten aufgrund von Zöllen übertrieben sind, zahlen einzelne Kunden mehr für Waren, die Eisen für die Herstellung benötigen.

Mit einfachen Worten, Zölle und Handelshemmnisse sind in der Regel produktorfreundlich und verbraucherfeindlich.

Das General Agreement on Tariffs and Trade(GATT) war ein multilaterales Abkommen zur Regelung des internationalen Handels. Ihr Zweck war der Abbau von Zöllen und anderen Handelshemmnissen sowie die Beseitigung von Präferenzen. Ihre Hauptaufgabe bestand darin, die internationale wirtschaftliche Zusammenarbeit sicherzustellen.

1993 wurde das GATT aktualisiert ( GATT 1994 ), um seinen Unterzeichnern neue Verpflichtungen aufzuerlegen. Eine der wichtigsten Änderungen war die Schaffung der Welthandelsorganisation (WTO).

Die internationale Handelsliberalisierung gilt als der größte Sprung, der mit der Unterzeichnung multilateraler Handelsabkommen zustande gekommen ist.

WTO

Die Welthandelsorganisation wurde 1995 nach der Notlage des Allgemeinen Zoll- und Handelsabkommens (GATT) gegründet. Das Hauptziel der WTO besteht darin, den Handelsfluss reibungslos, frei, fair und vorhersehbar zu unterstützen und zu unterstützen.

These objectives are achieved by - -

• Überwachung von Handelsabkommen
• Als Forum für Handelsabkommen fungieren
• Beilegung von Handelskonflikten
• Prüfung der nationalen Handelspolitik
• Zusammenarbeit mit anderen internationalen Organisationen
• Unterstützung der Entwicklungsländer in handelspolitischen Fragen durch technische Hilfe und Schulungsprogramme

Die WTO hat 162 Länder als Mitgliedstaaten, die über 97% des Welthandels ausmachen. Alle Mitglieder spielen eine aktive Rolle bei der Entscheidungsfindung. Und schließlich wird ein Konsens erzielt. Ein Mehrheitsrecht ist in der WTO möglich, wurde aber nie genutzt. Die Siedlungen der WTO wurden bei weitem von allen Parlamenten der Mitgliedstaaten geprüft.

Die oberste Ebene der WTO ist das Entscheidungsgremium. Es ist die Ministerkonferenz, die alle zwei Jahre in regelmäßigen Abständen zusammentritt. Das nächste Level ist dasGeneral Council. Der Generalrat tritt jedes Jahr im Genfer Hauptquartier zusammen. Der Generalrat tritt auch als Gremium für die Überprüfung der Handelspolitik und als Gremium für die Beilegung von Streitigkeiten zusammen.Goods Council, Services Council and Intellectual Property (TRIPS) Der Rat ist die nächste Ebene und alle diese Ebenen erstatten dem Generalrat Bericht.

Verschiedene specialized committees, working groups und working parties Umgang mit den einzelnen Siedlungen und anderen Regionen wie Umgebung, Entwicklung, Mitgliedschaftsanträgen und regionalen Handelssiedlungen.

Das in Genf eingerichtete WTO-Sekretariat hat 600 Mitarbeiter und wird von einem Generaldirektor geleitet. Das Jahresbudget beträgt knapp 160 Millionen Franken. Außerhalb von Genf gibt es keine Niederlassungen. Da die Entscheidungen von den Mitgliedern selbst getroffen werden, spielt das Sekretariat keine Rolle im Entscheidungsprozess, mit dem andere internationale Bürokratien konfrontiert sind.

Die WTO wird von ihrer Mitgliedsregierung regiert. Die Mitglieder, dh die Minister, die sich mindestens alle zwei Jahre treffen, oder Botschafter oder Delegierte, die sich häufig in Genf treffen, treffen alle wichtigen Entscheidungen.

Ein Richtlinienrahmen ist eine rationale Architektur, mit der die Richtliniendokumentation in Gruppierungen und Kategorien synchronisiert werden kann, damit Mitarbeiter den Inhalt verschiedener Richtliniendokumente leicht suchen und verstehen können. Sie helfen bei der Planung und Entwicklung der Richtlinien für ein Unternehmen.

Die Veränderungen in der Welt haben erhebliche Auswirkungen auf den globalen Markt und die Wirtschaft vieler Länder auf der ganzen Welt. Es gibt einen großen Wettbewerb zwischen Unternehmen um die Weiterentwicklung und Implementierung von Technologie.

Indiens EXIM-Politik

Die unterschiedliche politische Entscheidung der Regierung im Außenhandel wird als indische EXIM-Politik bezeichnet. Mit einfachen Worten: Importe und Exporte aus und in das Land. Die Richtlinien und Verfahren für den Exportförderungsbereich in Bezug auf die Handelspolitik werden von der Zentralregierung genau festgelegt. Exim-Politik heißt Außenhandelspolitik. Es konzentriert sich auf die Verbesserung des Exportpotenzials, die Entwicklung der Exportleistung und die Motivation des Außenhandels.

The main objectives of EXIM policy are as follows - -

• Verbesserung des Wirtschaftswachstums durch Erleichterung des Zugangs zu wichtigen Rohstoffen, Zwischenprodukten und anderen für die Produktion erforderlichen Gütern

• Um die indische Landwirtschaft, Industrie und Dienstleistungen effizienter zu gestalten und damit ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern

• Neue Beschäftigungsmöglichkeiten schaffen

• Qualitätsprodukte zu vernünftigen Preisen zu liefern

The main objectives of the Export Import Policy 1997 -2002 are as under - -

• Ankurbelung der Wirtschaft durch Steigerung der wirtschaftlichen Anstrengungen und Schaffung einer allgemein bekannten Wirtschaft sowie Schaffung von Kanälen und Erzielung von Gewinnen mit verbesserter globaler Existenz

• Verbesserung des Wirtschaftswachstums durch Erleichterung des Zugangs zu wichtigen Rohstoffen, Zwischenprodukten und anderen für die Produktion erforderlichen Gütern

• Technologische Reformen einführen und die indische Landwirtschaft, Industrie und Dienstleistungen effizienter gestalten, um so ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

• Neue Beschäftigungsmöglichkeiten schaffen

• Qualitätsprodukte zu vernünftigen Preisen anbieten

The main objectives of the Export Import Policy 2002-2007 are as follows - -

• Verbesserung des Wirtschaftswachstums durch Erleichterung des Zugangs zu wichtigen Rohstoffen, Zwischenprodukten und anderen für die Produktion erforderlichen Gütern

• Einführung technologischer Reformen und effizientere indische Landwirtschaft, Industrie und Dienstleistungen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und gleichzeitig neue Beschäftigungsmöglichkeiten zu schaffen

• Kunden mit qualitativ hochwertigen Produkten und Dienstleistungen zu weltweit wettbewerbsfähigen Preisen zu versorgen und gleichzeitig gleiche Wettbewerbsbedingungen für die einheimischen Hersteller zu schaffen.

Die EXIM-Politik spielt eine sehr wichtige Rolle beim Import und Export von Waren von und nach Indien. Es wurde entwickelt, um die Transaktionen zu vereinfachen und die wirtschaftlichen Bedingungen in Indien zu verbessern.

Export-Import-Dokumentation

Die Export- und Importdokumentation ist ein wesentlicher Bestandteil aller internationalen Handelstransaktionen. Es liefert Importeuren und Exporteuren die Aufzeichnungen zu Kosten und Buchhaltung sowie Banken Anweisungen und Buchhaltungsinstrumente zum Einzug von Zahlungen.

• Purchase order- Internationale Transaktionen hängen von der Bestellung des Kunden ab. Grundsätzlich engagieren sie einen großen gewerblichen Kunden, das Kaufprodukt ist das Hauptvertragsformular und stellt das erste Angebot dar.

• Commercial invoice- Dies beinhaltet alle Daten im Zusammenhang mit dem internationalen Verkauf. Das Produkt oder die Menge oder die Kosten oder die Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie die damit verbundenen Steuern gehen ebenfalls in die Rechnung ein.

• Packing list- Es handelt sich um eine ausführliche Version der Handelsrechnung, die jedoch keine Kosteninformationen enthält. Dies beinhaltet Rechnungsnummer, Kapazität, Anzahl der Pakete, Versandmarken und eine Kopie der Packliste ist der Sendung selbst beigefügt.

• Irrevocable letter of credit L/C- Hier wird der Exporteur bezahlt, wenn Aufzeichnungen belegen, dass Qualitätsprodukte geliefert wurden. Er muss die entsprechenden Dokumente vorlegen, damit das Akkreditiv an ihn ausgestellt werden kann. Dieses Akkreditiv kann nach seiner Ausstellung nicht mehr storniert werden.

• CMR document- Es handelt sich um eine internationale Projektnotiz, die von Fahrern, Betreibern und Spediteuren verwendet wird. Das Dokument überwacht die Aktivitäten im Zusammenhang mit der allgemeinen Beförderung von Produkten auf der Straße, wie in der Vereinbarung angegeben.

• Bill of lading B/L- Es handelt sich um ein Dokument, das der Vertreter eines Beförderers einem Versender vorgelegt hat und das vom Kapitän, Vertreter oder Ausführer unterzeichnet wurde. Es enthält die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für den Transport sowie die versendeten Produkte.

Kurz gesagt, die Export- und Importdokumentation ist ein einmaliges Lizenzierungsverfahren, das von fast allen Ländern befolgt wird, die an einer Teilnahme am internationalen Marketing interessiert sind. In Indien wird die IEC-Nummer als eindeutiger Identifikationscode für die Dokumentation des Imports und Exports verwendet.

BIP

Das BIP ist einer der Hauptindikatoren zur Messung der Wirtschaftsstärke einer Nation. Es spiegelt den Gesamtwert der Produkte und Dienstleistungen (in US-Dollar) wider, die innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens hergestellt wurden. Es repräsentiert die Größe der Wirtschaft. Im Allgemeinen wird das BIP dargestellt, um die Wirtschaft des laufenden Quartals oder Jahres mit der des Vorquartals oder Jahres zu vergleichen. Wenn beispielsweise das BIP von Jahr zu Jahr um 6% gestiegen ist, bedeutet dies, dass die Wirtschaft gegenüber den Vorjahren um 6% gewachsen ist.

Die Berechnung des BIP ist keine leichte Aufgabe. Es ist kompliziert und erfordert Fachwissen von den Ökonomen. Das Grundkonzept zur Berechnung des BIP kann auf zwei Arten verstanden werden:

• Summe des gesamten Geldes, das in einem Jahr verdient oder verdient wurde. Dies ist bekannt alsincome approach.

• Summe der in einem Jahr ausgegebenen Gesamtgelder. Dies ist bekannt alsexpenditure approach.

In der Praxis sollten beide Maßnahmen ungefähr die gleiche Summe ergeben. Der Einkommensansatz, auch als BIP (I) bekannt. Sie wird berechnet, indem die Gesamtvergütung der Arbeitnehmer, der Bruttogewinn für integrierte und nicht integrierte Unternehmen sowie die Steuern abzüglich etwaiger Subventionen summiert werden. Die Ausgabenmethode ist der üblichere Ansatz und wird berechnet, indem der Gesamtverbrauch, die Investitionen, die Staatsausgaben und die Nettoexporte summiert werden.

Market segmentation ist eine Marketingstrategie, bei der ein breiter Zielmarkt in Untergruppen von Kunden, Unternehmen oder Nationen aufgeteilt wird, die gemeinsame Anforderungen, Entscheidungen und Prioritäten haben oder als solche wahrgenommen werden, und anschließend Ansätze entworfen und ausgeführt werden, um diese Ziele zu erreichen.

Marktsegmentierungsansätze werden im Wesentlichen verwendet, um die Zielkunden zu identifizieren und unterstützende Daten für Marketingplankomponenten wie die Positionierung bereitzustellen, um bestimmte Marketingplanziele zu erreichen.

Unternehmen können Produktdifferenzierungsansätze oder einen undifferenzierten Ansatz entdecken, einschließlich spezifischer Waren oder Produktlinien, die auf der genauen Nachfrage und den Attributen des Zielsegments beruhen.

Die gebräuchlichsten Formen der Marktsegmentierung sind:

Geografische Segmentierung

Händler können den Markt nach geografischen Kriterien segmentieren, dh nach Nationen, Staaten, Regionen, Ländern, Städten, Nachbarschaften oder Postleitzahlen. Die Geo-Cluster-Strategie kombiniert demografische Informationen mit geografischen Daten, um ein genaueres oder spezifischeres Profil zu ermitteln. In regnerischen Gebieten können Händler beispielsweise problemlos Regenmäntel, Regenschirme und Gummistiefel verkaufen. In Winterregionen kann man warme Kleidung verkaufen.

Ein Produktgeschäft für kleine Unternehmen konzentriert sich auf Kunden aus der Nachbarschaft, während ein größeres Kaufhaus sein Marketing auf verschiedene Orte in einer größeren Stadt oder Region konzentriert. Sie vernachlässigen Kunden auf anderen Kontinenten. Diese Segmentierung ist sehr wichtig und gilt als erster Schritt zum internationalen Marketing, gefolgt von einer demografischen und psychografischen Segmentierung.

Demographische Aufteilung

Die Segmentierung auf der Grundlage der Demografie basiert auf Variablen wie Alter, Geschlecht, Beruf und Bildungsniveau oder auf wahrgenommenen Vorteilen, die ein Gegenstand oder eine Dienstleistung bieten kann.

Eine Alternative dieser Strategie wird als firmografische oder zeichenbasierte Segmentierung bezeichnet. Diese Segmentierung ist im Business-to-Business-Markt weit verbreitet. Es wird geschätzt, dass 81% der Business-to-Business-Händler diese Segmentierung verwenden.

Gemäß der firmenografischen oder zeichenbasierten Segmentierung wird der Zielmarkt anhand von Merkmalen wie Unternehmensgröße in Bezug auf Umsatz oder Anzahl der Beschäftigten, Geschäftsbereich oder Standort wie Ort, Land und Region segmentiert.

Verhaltenssegmentierung

Dies unterteilt den Markt in Gruppen, basierend auf ihrem Wissen, ihren Einstellungen, Verwendungen und Reaktionen auf das Produkt.

Viele Händler gehen davon aus, dass Verhaltensvariablen der beste Ausgangspunkt für den Aufbau von Marktsegmenten sind.

Psychographische Segmentierung

Die psychografische Segmentierung erfordert die Aufteilung des Marktes in Segmente basierend auf unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen, Werten, Einstellungen, Interessen und Lebensstilen der Verbraucher.

Psychographics verwendet den Lebensstil der Menschen, ihre Aktivitäten, Interessen sowie Meinungen, um ein Marktsegment zu definieren.

Massenmedien haben einen dominierenden Einfluss auf die psychografische Segmentierung. Zu den durch Massenmedien beworbenen Produkten können High-Engagement-Artikel oder High-End-Luxusartikel gehören und somit Kaufentscheidungen beeinflussen.

Gelegentliche Segmentierung

Die Segmentierung von Anlässen unterteilt den Markt in Segmente auf der Grundlage der verschiedenen Anlässe, bei denen die Käufer planen, das Produkt zu kaufen oder das Produkt tatsächlich zu kaufen oder das Produkt zu verwenden. Einige Produkte sind speziell für eine bestimmte Zeit, einen bestimmten Tag oder ein bestimmtes Ereignis gedacht. Die Anlasssegmentierung hilft somit, die verschiedenen Gründe der Kunden zu identifizieren, ein bestimmtes Produkt für ein bestimmtes zu kaufen, und fördert somit den Verkauf des Produkts.

Internationale Marketingplanung

Von jedem Unternehmen auf der Marketingplattform wird eine detaillierte Analyse der Auswahlmöglichkeiten und Vorlieben der Kunden im Zielmarkt erwartet. Dort wird das Unternehmen die Produkte verkaufen. Dies wird dem Unternehmen helfen, die Produkte gemäß den Anforderungen der Kunden herzustellen, und dies wird letztendlich zu einer Win-Win-Situation zwischen Käufer und Verkäufer führen.

Der Plan, der zur Analyse führt, ist ein schrittweiser Ansatz, bei dem die Analyse der kulturellen, wirtschaftlichen und politischen Situation auf dem Zielmarkt oder im Land durchgeführt wird.

The different steps in the planning process are as follows −

• Phase 1 - Identifiziert den Zielmarkt und legt relative Prioritäten für die Ressourcenzuweisung fest.

• Phase 2- Fixiert den Positionierungsansatz für jeden Zielmarkt. Ziel ist es, die Anforderungen anhand der Analyse an die Bedürfnisse anzupassen.

• Phase 3- Beinhaltet die Erstellung des Marketingplans. Es besteht aus der Untersuchung der Situation, des Ziels, der Ziele, des Ansatzes und der Taktik, der Budgets und Prognosen sowie der Aktionsprogramme.

• Phase 4- Der Plan wird ausgeführt und verwaltet. Die Ergebnisse werden überprüft und Strategien angepasst, wenn dies erforderlich ist, um die Ergebnisse zu verbessern.

Obwohl der internationale Marketingplanungsprozess der Planung nationaler Marketingstrategien sehr ähnlich ist, ist das Umfeld auf den internationalen Märkten weitaus komplizierter, knorriger und unsicherer.

Nachdem die Entscheidung getroffen wurde, das Geschäft intern auszubauen, wird eine vorläufige Prüfung und Analyse des Unternehmens durchgeführt. Die erste zu beantwortende Frage ist, wie der Markt oder die Märkte ausgewählt werden sollen, auf denen die Transaktionen oder Funktionen beginnen sollen, und wo die Marketingbemühungen eines Unternehmers konzentriert werden sollen.

Die richtige Auswahl der Märkte nach vollständiger Prüfung der Plattform, auf der wir unsere Produkte und Dienstleistungen exportieren möchten, ist einer der wichtigsten Aspekte für die Erreichung des Internationalisierungsprozesses. In einigen Fällen kann man die Zukunftsfähigkeit der Expansionsstrategie bestimmen.

Dies ist eine grundlegende, aber wichtige Entscheidung, da sich dies auf die Ressourcen und den Aufwand auswirkt, vor allem bei kleinen und mittleren Unternehmen.

Damit ein Unternehmen sein Geschäft auf jedes Land der Welt ausweiten kann, wird empfohlen, den globalen Markt ordnungsgemäß zu analysieren. Die erste Auswahl zur Analyse des globalen Marktes kann anhand der folgenden Kriterien getroffen werden:

Umwelt- und Marktanalyse

Dies ist ein wesentlicher Schritt zum Verständnis der externen, lokalen, nationalen oder internationalen Kräfte, die sich auf Ihr kleines Unternehmen auswirken können. Dies sichert auch die Konzentration auf die Zielländer.

Analyse des Wettbewerbs

Es ist sehr wichtig, die Hauptkonkurrenten und ihre Beschreibung zu identifizieren. Es sollte auch analysiert werden, wie sich die Wettbewerber in den letzten Jahren wirtschaftlich entwickelt haben. Die Preisstruktur ihrer Produkte, ihre Netzwerke, Marktreife, Finanzlage, Pläne und Expansionsstrategien sowie das Entwicklungspotenzial sollten ebenfalls analysiert werden.

Vertriebskanäle

Der Unternehmer sollte vollständige Informationen über die Lieferkette des Produkts erhalten. Von Anfang bis Ende sollte dem Verbraucher klar sein, wer die Zwischenbetreiber sind und welche Tarife sie berechnen.

Daher sollte die bestehende Vertriebsstruktur im Land analysiert werden, um die Art der Verteilung auszuwählen, die sich am besten an die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und des Marktes anpasst. Die Wahl des Vertriebskanals bestimmt die Expansion des Unternehmens auf dem Markt.

Bedarfsanalyse

Der Unternehmer sollte eine Untersuchung der gegenwärtigen und potenziellen Nachfrage in Bezug auf das Produkt und die Dienstleistung auf den Quellmärkten durchführen. Unter anderem sollten auch sein Profil und seine erwartete Entwicklung untersucht werden.

Alle diese Daten sollten verwendet werden, um sicherzustellen, dass der Vorauswahlprozess erfolgreich war. Der oder die ausgewählten Märkte eignen sich zur Markteinführung von Produkten und / oder Dienstleistungen.

Bei der Einführung eines Produkts in ausländische Märkte können Unternehmen eine Standard-Marketingstrategie anwenden. Diese Strategie sollte so gewählt werden, wie es der Nation am besten passt.

Die Marketing-Mix-Strategie ist eine Kombination der unten angegebenen Elemente -

Produkt

Das allgemeine Marketingkonzept beschreibt, wie Sie mehr von einem Produkt verkaufen können, um die Anforderungen unseres Zielmarkts zu erfüllen. Auf internationalen Märkten umfasst dies die Berücksichtigung verschiedener Faktoren wie des kulturellen Hintergrunds des Kunden, der Religion, der Kaufgewohnheiten und des verfügbaren persönlichen Einkommens.

Unter bestimmten Umständen passt ein Unternehmen seine Produkt- und Marketing-Mix-Strategie an die lokalen Anforderungen und Anforderungen an, die nicht geändert werden können. Zum Beispiel ist McDonalds sowieso ein Global Player, ihre Burger sind an lokale Bedürfnisse gewöhnt. In Indien, wo eine Kuh verehrt wird und als heiliges Tier gilt, gehören zu ihren Burgern Hühnchen oder Fisch, aber kein Rindfleisch. In Mexiko werden McDonalds-Burger mit Chilisauce serviert. In einigen Teilen der Welt schmeckt Coca-Cola süßer als an anderen Orten.

Beförderung

Im Gegensatz zu internationalen Produktentscheidungen kann ein Unternehmen seine Werbestrategie und -botschaft entweder anpassen oder standardisieren. Werbebotschaften in Ländern sollten aufgrund von Unterschieden in Sprache, politischem Klima, kulturellen Einstellungen und religiösen Praktiken in verschiedenen Regionen gewöhnt sein. Eine in einem Land angewandte Werbestrategie kann in einem anderen Land beleidigend sein. Jede Seite des Werbebriefs muss analysiert und anschließend geplant werden.

Zum Beispiel glauben die Menschen in China, dass Rot eine glückliche Farbe ist, und diese Farbe wird auch von indischen Bräuten getragen. Ebenso wird Weiß von Trauernden in Indien getragen, während Bräute in China und Großbritannien Weiß tragen. Einige Unternehmen gewöhnen sich an Strategien zur Förderung von Organisationen, um sie an die lokalen Märkte anzupassen, da kulturelle Hintergründe und Aktivitäten Einfluss darauf haben, was die Verbraucher anspricht.

Das Ausmaß der Medienverbesserung und -verfügbarkeit sollte ebenfalls analysiert und berücksichtigt werden. Vor der Ausarbeitung von Werbemaßnahmen für einen ausländischen Markt sollte das Unternehmen eine PEST-Analyse durchführen. Dies würde dem Unternehmer helfen, die Faktoren, die auf dem ausländischen Markt funktionieren, vollständig zu verstehen, bevor er in den Markt eintritt.

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung auf internationaler Ebene ist eine sehr schwierige Aufgabe. Es berücksichtigt den traditionellen Preis, dh die Kosten des Produkts auf dem lokalen Markt, einschließlich fester und variabler Sätze. Es bestimmt auch den auf dem Markt vorherrschenden Wettbewerb zwischen Produkten eines bestimmten Unternehmens und ähnlichen Produkten anderer Unternehmen.

Abgesehen von diesen Faktoren sollte ein Unternehmen berücksichtigen additional factors wie -

• Die Transportkosten
• Zölle oder Einfuhrzölle
• Wechselkursschwankungen
• Einkommen aus persönlicher Entsorgung des Zielmarktes
• Die Währung, in der sie bezahlt werden möchten und
• Die allgemeine wirtschaftliche Situation des Landes und wie sich dies auf die Preisgestaltung auswirkt

Das Internet hat den Verkäufern mehr Schwierigkeiten bereitet, da Kunden jetzt die Preise der Produkte, die sie kaufen, mit ähnlichen Produkten auf dem Markt vergleichen können. Dies hat das Wettbewerbsniveau erhöht.

Ort

Bei dieser Komponente des Marketing-Mix geht es ausschließlich um die Verteilung von Produkten oder Dienstleistungen an den Verbraucher am richtigen Ort und zur richtigen Zeit. Die Verteilung von Waren in einem entwickelten Markt wie den Vereinigten Staaten umfasst wahrscheinlich Waren, die in einer Kette vom Hersteller an Großhändler und an Einzelhändler versandt werden, damit die Verbraucher bei ihnen kaufen können.

Auf einem internationalen Markt ist die Anzahl der Länder, die dieselben Produkte mit unterschiedlichen Sorten anbieten, im Vergleich zum nationalen Markt höher.

In Japan gibt es beispielsweise wahrscheinlich fünf verschiedene Arten von Großhändlern, die in der Vertriebskette tätig sind. Unternehmen müssen die Vertriebsketten für jede Nation untersuchen, mit der sie zusammenarbeiten möchten. Sie müssen auch analysieren und überprüfen, an wen sie ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten - an Unternehmen, Einzelhändler, Großhändler oder direkt an Kunden.

Vor dem Entwurf eines internationalen Marketing-Mix sollte ein Unternehmen eine PEST-Analyse für jede teilnehmende Nation durchführen, in der es tätig sein möchte. Dies hilft ihm dabei, die Hauptkomponenten des Marketing-Mix zu identifizieren, die standardisiert werden können und welche Komponenten an die lokalen Bedürfnisse angepasst werden müssen .

Branding ist ein Prozess, bei dem ein eindeutiger Name und ein eindeutiges Bild für einen Artikel in den Köpfen der Kunden entworfen werden, hauptsächlich durch Werbekampagnen. Eine Marke ist ein Name, eine Unterschrift, eine Marke, ein Begriff, ein Symbol, ein Design oder eine Mischung dieser Komponenten, die zur Bestimmung eines Artikels, einer Warenfamilie oder aller Produkte eines Unternehmens verwendet werden. Branding ist ein wesentlicher Aspekt oder ein Element des Produktplanungsprozesses und erweist sich als ein sehr wichtiges und leistungsstarkes Instrument für die Vermarktung und den Verkauf von Produkten.

Die Zusammenführung der folgenden Komponenten bildet das Firmensymbol oder den Firmennamen eines Unternehmens:

• Brand Name- Es kann sich um ein einzelnes Wort, eine Kombination aus Wörtern, Buchstaben oder Ziffern handeln, um ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorzuheben. Zum Beispiel Pepsi, Lakme, Baggit usw.

• Trade Name- Es fördert und bewirbt ein Unternehmen oder einen Geschäftsbereich oder ein bestimmtes Unternehmen unter einem Markennamen. Zum Beispiel Dell, Nike, Google und viele mehr.

• Brand Mark- Es ist ein eindeutiges Symbol, eine Farbe, eine Beschriftung oder eine andere Designkomponente. Meistens ist es erkennbar und muss nicht auf Dinkel ausgesprochen werden. Zum Beispiel Apples Apfel oder Coca-Colas Kursivschrift, Nike korrektes Symbol.

• Trade Mark- Es ist ein Wort, ein Name, ein Buchstabe, eine Ziffer, ein Symbol oder eine Zusammenführung dieser Komponenten. Die Marke ist gesetzlich gesichert und gehört der Regierung. Zum Beispiel besitzt NBC einen bunten Pfau als Marke oder McDonald's goldene Bögen. Kein anderes Unternehmen kann diese Symbole verwenden.

• Trade Characters- Zu diesen Charakteren gehören Tiere, Menschen, animierte Charaktere, Cartoons und Objekte, mit denen für ein Produkt oder eine Dienstleistung geworben wird, die mit diesem Produkt oder dieser Dienstleistung in Verbindung stehen. Zum Beispiel Godrej Almirah und Schließfächer.

In Bezug auf den Marketing-Mix ist der Preis das am wenigsten attraktive Element, das berücksichtigt werden muss. Marketingunternehmen sollten wirklich darauf abzielen, eine möglichst hohe Marge zu erzielen. Die Debatte ist, dass der Händler Artikel, Standort oder Werbung auf irgendeine Weise ändern sollte, bevor er auf eine Minimierung des Preises zurückgreift. Wie wir sehen werden, ist der Preis ein flexibler Bestandteil der Mischung.

Penetrationspreise

Der für Waren und Dienstleistungen ausgegebene Satz wird künstlich niedrig festgelegt, um Marktanteile zu gewinnen. Nach dem Erreichen wird der Preis erhöht. Diese Strategie wurde erstmals von France Telecom und Sky TV angewendet. Unternehmen müssen die Gelegenheit nutzen, um Kunden zu halten, und bieten daher kostenlose Telefone oder Satellitenschüsseln zu minimalen Preisen an. Und schließlich haben sich die Leute für ihre Dienste angemeldet.

Nachdem eine große Anzahl von Abonnenten gewonnen wurde, steigen die Preise allmählich an. Zum Beispiel Tata Sky oder ein Kabel- oder Satellitenunternehmen, wenn es einen Premium-Film gibt oder die Preise für Sportereignisse am höchsten sind. Daher wechseln sie von einer Penetrationsstrategie zu einer Skimming- oder Premium-Preisstrategie.

Economy Pricing

Hier werden die Marketing- und Werbekosten für ein Produkt so niedrig wie möglich gehalten. Supermärkte haben oft Economy-Marken für Suppen, Spaghetti, Kekse usw.

Billigfluggesellschaften sind dafür bekannt, ihre Gemeinkosten so gering wie möglich zu halten und dem Kunden dann einen vergleichsweise niedrigeren Tarif für die Befüllung eines Flugzeugs zu bieten. Die ersten Sitzplätze werden zu einem sehr niedrigen Preis verkauft, fast zu einem Anzeigenpreis, und die mittlere Mehrheit sind Economy-Sitze, wobei der höchste Preis für die letzten Sitzplätze eines Fluges verkauft wird, dh in der Premium-Preisstrategie. In Zeiten der Rezession verzeichnen die Economy-Preise mehr Käufe.

Preis überfliegen

Bei Preisskimming berechnet ein Unternehmen einen höheren Satz, da es einen erheblichen Wettbewerbsvorteil hat. Der Nutzen ist jedoch in der Regel nicht nachhaltig und angemessen. Die hohen Kosten locken neue Wettbewerber auf den Markt, und die Rate sinkt zwangsläufig aufgrund des erhöhten Angebots.

Hersteller von Smartphones verwendeten eine Skimming-Strategie. Sobald andere Hersteller in den Markt eingedrungen waren und die Smartphones zu einem niedrigeren Stückpreis hergestellt wurden, wurden andere Marketingansätze und Preisansätze ausgeführt. Neue Produkte wurden eingeführt und der Markt für Smartphones wurde für Innovation bekannt.