Int Marketing - Marktsegmentierung
Market segmentation ist eine Marketingstrategie, bei der ein breiter Zielmarkt in Untergruppen von Kunden, Unternehmen oder Nationen aufgeteilt wird, die gemeinsame Anforderungen, Entscheidungen und Prioritäten haben oder als solche wahrgenommen werden, und anschließend Ansätze entworfen und ausgeführt werden, um diese Ziele zu erreichen.
Marktsegmentierungsansätze werden im Wesentlichen verwendet, um die Zielkunden zu identifizieren und unterstützende Daten für Marketingplankomponenten wie die Positionierung bereitzustellen, um bestimmte Marketingplanziele zu erreichen.
Unternehmen können Produktdifferenzierungsansätze oder einen undifferenzierten Ansatz entdecken, einschließlich spezifischer Waren oder Produktlinien, die auf der genauen Nachfrage und den Attributen des Zielsegments beruhen.
Die gängigsten Formen der Marktsegmentierung sind:
Geografische Segmentierung
Händler können den Markt nach geografischen Kriterien segmentieren, dh nach Nationen, Staaten, Regionen, Ländern, Städten, Nachbarschaften oder Postleitzahlen. Die Geo-Cluster-Strategie kombiniert demografische Informationen mit geografischen Daten, um ein genaueres oder spezifischeres Profil zu ermitteln. In regnerischen Gebieten können Händler beispielsweise problemlos Regenmäntel, Regenschirme und Gummistiefel verkaufen. In Winterregionen kann man warme Kleidung verkaufen.
Ein Produktgeschäft für kleine Unternehmen konzentriert sich auf Kunden aus der Nachbarschaft, während ein größeres Kaufhaus sein Marketing auf verschiedene Orte in einer größeren Stadt oder Region konzentriert. Sie vernachlässigen Kunden auf anderen Kontinenten. Diese Segmentierung ist sehr wichtig und gilt als erster Schritt zum internationalen Marketing, gefolgt von einer demografischen und psychografischen Segmentierung.
Demographische Aufteilung
Die Segmentierung auf der Grundlage der Demografie basiert auf Variablen wie Alter, Geschlecht, Beruf und Bildungsniveau oder auf wahrgenommenen Vorteilen, die ein Gegenstand oder eine Dienstleistung bieten kann.
Eine Alternative dieser Strategie wird als firmografische oder zeichenbasierte Segmentierung bezeichnet. Diese Segmentierung ist im Business-to-Business-Markt weit verbreitet. Es wird geschätzt, dass 81% der Business-to-Business-Händler diese Segmentierung verwenden.
Gemäß der firmenografischen oder zeichenbasierten Segmentierung wird der Zielmarkt anhand von Merkmalen wie Unternehmensgröße in Bezug auf Umsatz oder Anzahl der Beschäftigten, Geschäftsbereich oder Standort wie Ort, Land und Region segmentiert.
Verhaltenssegmentierung
Dies unterteilt den Markt in Gruppen, basierend auf ihrem Wissen, ihren Einstellungen, Verwendungen und Reaktionen auf das Produkt.
Viele Händler gehen davon aus, dass Verhaltensvariablen der beste Ausgangspunkt für den Aufbau von Marktsegmenten sind.
Psychographische Segmentierung
Die psychografische Segmentierung erfordert die Aufteilung des Marktes in Segmente basierend auf unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen, Werten, Einstellungen, Interessen und Lebensstilen der Verbraucher.
Psychographics verwendet den Lebensstil der Menschen, ihre Aktivitäten, Interessen sowie Meinungen, um ein Marktsegment zu definieren.
Massenmedien haben einen dominierenden Einfluss auf die psychografische Segmentierung. Zu den durch Massenmedien beworbenen Produkten können High-Engagement-Artikel oder High-End-Luxusartikel gehören und somit Kaufentscheidungen beeinflussen.
Gelegentliche Segmentierung
Die Segmentierung von Anlässen unterteilt den Markt in Segmente auf der Grundlage der verschiedenen Anlässe, bei denen die Käufer planen, das Produkt zu kaufen oder das Produkt tatsächlich zu kaufen oder das Produkt zu verwenden. Einige Produkte sind speziell für eine bestimmte Zeit, einen bestimmten Tag oder ein bestimmtes Ereignis gedacht. Die Anlasssegmentierung hilft somit, die verschiedenen Gründe der Kunden zu identifizieren, ein bestimmtes Produkt für ein bestimmtes zu kaufen, und fördert somit den Verkauf des Produkts.
Internationale Marketingplanung
Von jedem Unternehmen auf der Marketingplattform wird eine detaillierte Analyse der Auswahlmöglichkeiten und Vorlieben der Kunden im Zielmarkt erwartet. Dort wird das Unternehmen die Produkte verkaufen. Dies wird dem Unternehmen helfen, die Produkte gemäß den Anforderungen der Kunden herzustellen, und dies wird letztendlich zu einer Win-Win-Situation zwischen Käufer und Verkäufer führen.
Der Plan, der zur Analyse führt, ist ein schrittweiser Ansatz, bei dem die Analyse der kulturellen, wirtschaftlichen und politischen Situation auf dem Zielmarkt oder im Land durchgeführt wird.
The different steps in the planning process are as follows −
Phase 1 - Identifiziert den Zielmarkt und legt relative Prioritäten für die Ressourcenzuweisung fest.
Phase 2- Fixiert den Positionierungsansatz für jeden Zielmarkt. Ziel ist es, die Anforderungen anhand der Analyse an die Bedürfnisse anzupassen.
Phase 3- Beinhaltet die Erstellung des Marketingplans. Es besteht aus der Untersuchung der Situation, des Ziels, der Ziele, des Ansatzes und der Taktik, der Budgets und Prognosen sowie der Aktionsprogramme.
Phase 4- Der Plan wird ausgeführt und verwaltet. Die Ergebnisse werden überprüft und Strategien angepasst, wenn dies erforderlich ist, um die Ergebnisse zu verbessern.
Obwohl der internationale Marketingplanungsprozess der Planung nationaler Marketingstrategien sehr ähnlich ist, ist das Umfeld auf den internationalen Märkten weitaus komplizierter, knorriger und unsicherer.