Gehaltsverhandlungen
Die Gehaltsverhandlung erfolgt vor der Abgabe eines Angebotsschreibens. Dies ist das Herzstück des Rekrutierungs- und Auswahlprozesses, bei dem der tatsächliche Wert eines richtigen Kandidaten bewertet wird. Die angebotene Vergütung sollte ausgewogen, akzeptabel und von beiden Parteien - dem Arbeitgeber und dem Arbeitnehmer - vereinbart sein.
Einige Organisationen haben salary grades, die bereits für jede Position vergeben sind, erhält der neue Mitarbeiter daher auch das Gehalt gemäß der Besoldungsgruppe, für die der Kandidat qualifiziert und ausgewählt ist.
Eine win-win Situation
Die Verhandlungen sollten eine Win-Win-Situation sein, von der sowohl der Kandidat als auch der Arbeitgeber profitieren sollten.
Wenn der Kandidat ein höheres Gehalt als das angebotene erwartet und verlangt, kann der Arbeitgeber das Paket in den folgenden Fällen erhöhen (sofern das Budget dies zulässt):
- Der Kandidat ist hochtalentiert und kann großartige Ergebnisse erzielen.
- Der Kandidat verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten, die auf dem Markt selten sind.
Manchmal besteht eine hohe Nachfrage nach Fähigkeiten und der Markt verfügt nicht über genügend qualifizierte Kandidaten, um diese Lücke zu schließen. In solchen Fällen bietet das HR-Team lukrative Pakete an, um talentierte Fachkräfte anzuziehen.
Die Einstellung von Managern hat meistens ein Budget für jede Position und sie stehen unter dem Druck, die richtigen Kandidaten einzustellen, ohne das ihnen zugewiesene Budget zu überschreiten.
Tipps für eine gute Gehaltsverhandlung
Einstellungsmanager sollten die folgenden Punkte beachten, wenn sie mit einem potenziellen Kandidaten über das Gehalt verhandeln:
Informieren Sie sich frühzeitig über die Stellenausschreibung und haben Sie ein klares Verständnis für die Nachfrage und das Angebot an qualifizierten Fachkräften auf dem Arbeitsmarkt.
Machen Sie die Kandidaten mit der Aufteilung des angebotenen Gesamtpakets vertraut.
Teilen Sie dem Kandidaten nicht das maximale Gehalt mit, das angeboten werden kann.
Lehnen Sie einen Kandidaten nicht ab, wenn seine Erwartungen über dem Budget liegen, sondern versuchen Sie, ihm die Nebenleistungen zu vermitteln, die im Paket angeboten werden.
Gehaltsverhandlungen sind äußerst wichtig, da sie eine Auswahl treffen oder aufheben können. Manchmal neigen Personalchefs dazu, über Bord zu gehen und ein außergewöhnliches Paket anzubieten, um einen richtigen Kandidaten zu finden. In anderen Fällen lehnt ein potenzieller Kandidat das Angebot ab, da es nicht seinen Erwartungen entsprach. Daher ist es sehr wichtig, ein Gleichgewicht zwischen der Einstellung der richtigen Kandidaten und der Arbeit innerhalb der Grenzen des zugewiesenen Budgets zu halten.