Tutorial de capacitación en ventas comerciales

La formación en ventas es una parte integral y fundamental de cualquier ciclo operativo empresarial. El rol más importante de un Gerente de Ventas es brindar Capacitación en Ventas a los miembros de su equipo, para que puedan lograr sus objetivos y demostrar su productividad. Los vendedores mal capacitados a menudo terminan proporcionando falsas garantías, compromisos erróneos y lagunas en los servicios. Esto resulta demasiado caro para que la dirección lo rectifique en una etapa posterior. En este tutorial, discutiremos los conceptos básicos de cómo realizar la capacitación en ventas comerciales en un entorno profesional.

Este tutorial ofrece una breve visión de la formación en ventas y de los aspectos que ocupan un lugar destacado en cualquier programa de formación en ventas en varias organizaciones. Teniendo esto en cuenta, ayudará a los gerentes de ventas por primera vez a realizar un programa de capacitación en ventas de manera eficiente.

Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca el modelo organizativo de su empresa y la jerarquía de informes.