Estilos de aprendizaje
La multitarea es una de las funciones clave del cerebro humano, lo que nos hace más grandes que todas las demás especies. Debido a la capacidad de aprender cosas diferentes, nos hace permanecer en diferentes etapas de conciencia para diferentes tipos de habilidades. Según estos, los métodos para capacitar al candidato individual pueden ser diferentes. Por lo tanto, hoy en día, un entorno centrado en el alumno es de suma importancia. Así como hay múltiples perfiles de alumnos, también hay varias formas en que las personas aprenden.
Los siguientes son los cinco sentidos que usa un alumno para aprender cualquier cosa:
- Auditivo (para oír)
- Cinestésico (sentir)
- Visual (para ver)
- Olfativo (Para tomar el olor)
- Gustativo (al gusto)
The first three senses are essential to account for training methods and have been being used primarily, while Olfactory and Gustatory are not related to our concerned topic.
Para procesar una información y almacenarla, a uno le puede gustar escucharla de alguien o tal vez experimentar el trabajo siendo parte del equipo de trabajo o incluso ver trabajar a los demás. Qué método es adecuado para qué candidato es una cuestión de coincidencia. A veces, una combinación de estos métodos también puede resultar útil.
Aprenda a través de los sentidos auditivos
El alumno para quien escuchar información es el método más adecuado para recordar se incluye en esta categoría. Preferirán escuchar un tema grabado en lugar de leerlo. Recuerdan mejor la información cuando la escuchan en lugar de leerla.
Encontrará que estas personas son más adecuadas para las llamadas de ventas por teléfono porque son muy atentas y receptivas a las fluctuaciones y entonaciones de la voz.
Los siguientes son los métodos que se pueden adoptar para capacitar a los aprendices auditivos:
Tenga conversaciones periódicas con la persona.
Proporcione conferencias / presentaciones frecuentes.
Prevea sesiones de preguntas y respuestas o sesiones de aclaración de dudas.
Deben realizarse debates abiertos de forma regular.
Equipe a la persona con materiales grabados (audio / video).
Aprenda a través de los sentidos cinestésicos
Aquellos que prefieren trabajar en la actualidad y la experiencia, en lugar de solo escuchar, entran en esta categoría de aprendices. También se les llamaphysical learners o practical learners. Aprenden a través de la experiencia práctica del trabajo, sintiendo cada parte, para ser precisos.
Aquellos que aprenden a través de los sentidos cinestésicos pueden incluso notar y aprender las expresiones faciales durante una conversación. Pueden recordar las ubicaciones una vez que participan en él. Preferirían ir a una visita al sitio en lugar de escucharlo o leerlo. Preferirían leer como un enfoque secundario después de tener una experiencia práctica. Pueden asistir a conferencias, pero tendrán un enfoque limitado a menos que se incluya una demostración práctica o simulada.
Los siguientes son los métodos que se pueden adoptar para entrenar a los aprendices cinestésicos:
- Pídales que hagan una demostración.
- Involucrarlos en el juego de rol
- Equipelos con videos grabados
- Las metáforas y las pinturas mentales pueden ser útiles
Aprenda a través de los sentidos visuales
Los aprendices visuales son aquellos que aprenden cosas fácilmente mirando. Son los que les gusta leer libros. Preferirían representaciones artísticas como pinturas, dibujos o música.
Aquellos que aprenden a través de los sentidos visuales creen en lo que han visto. Una distracción de ruido no los molestará, pero cualquier cosa que bloquee su vista sí lo hará. Hay algunos empleados que le pedirán que dé instrucciones en papel, ya sea dibujando o escribiendo. Puede comprender fácilmente que son los de categoría visual.
Los siguientes son los métodos que uno puede adoptar para capacitar a los aprendices visuales:
- Presentaciones en papel o presentaciones en power point.
- Demostraciones en video animadas
- Folletos, gráficos, carteles, etc.
- Insista en que tomen notas escritas mientras se toma una conferencia.
La idea es asegurarse de que el candidato reciba lo que se le enseña en el método para el que sea adecuado, para aprovechar la capacitación en todos los métodos. Además, hay que seguir buscando cualquier otro método que se pueda aplicar en función de cualquier estilo de aprendizaje particular que posea, que se puede observar por las pistas que él ofrece.
Otra buena idea es preguntarle al propio candidato, ¿cuáles son los métodos que prefiere para aprender algo? Todos hemos sido entrenados a lo largo de nuestra vida hasta ahora. Cada individuo sabe si prefiere escuchar, leer, asistir a un seminario, trabajar en equipo o cualquier otra forma de aprender. Por lo tanto, preguntarle al respecto puede ser una idea para ahorrar tiempo.
Ahora que sabe cuáles son los métodos que un alumno puede necesitar para adquirir las habilidades, depende de usted cómo puede utilizar mejor este conocimiento y organizar la capacitación en ventas para su equipo.