Capacitación en ventas comerciales - Gráfico RACI
Mientras prioriza sus metas, busque una meta que tenga la mayor influencia en su vida y luego compárela con el tiempo necesario para lograrla. Una parte importante del establecimiento de metas no es solo descubrir tus deseos, sino también darte cuenta de las cosas a las que debes renunciar en tu vida para poder conseguirlas. La mayoría de las personas no desean tomar una decisión consciente de renunciar a varios aspectos de su vida que son necesarios para alcanzar sus metas.
Implementación de un gráfico RACI
Un gráfico RACI es una de las mejores formas de esbozar quién es responsable de qué durante un trabajo o tarea. Para empezar, haga un cuadro que incluya varias tareas enumeradas en el lado izquierdo y los recursos asociados enumerados en la parte superior. Ahora, coloque la letra específica dentro de cada celda:
R - Responsable de ejecución
A - Aprobador
C - Consultar
I - Mantente informado
Ejemplo
| Responsabilidades | Beto | Joe | Jane | demandar |
|---|---|---|---|---|
| Contactando prospectos y enviándolos por correo | R | yo | yo | UN |
| Cierre de Ventas y seguimiento | UN | C | yo | R |
| Brindar atención al cliente posventa | yo | yo | R | yo |
Inferencia
Con los cambios en la responsabilidad y el crecimiento personal que logramos, nuestras metas también deben cambiar. Sales Training nos ayuda a alcanzar los objetivos, al tiempo que compartimos conocimientos y razones detrás de los logros pasados.
La capacitación en ventas ayuda a los vendedores a comprender los logros de la empresa. Estos logros incluyen diferentes logros de personas en diferentes departamentos, los diversos enfoques que uno puede seguir para procesar las ventas y los pasos futuros que se supone que debe tomar una vez que comprenda las necesidades de la organización.
La capacitación en ventas lo hace consciente de las nuevas tendencias e ideas que lo rodean. Le ayuda a estar equipado con las últimas herramientas que necesita para un argumento de venta eficaz.