Planification des incitations - Attributs

Le plan d'incitation vise à motiver les bons comportements ainsi qu'à décourager les mauvaises pratiques. Les exigences de ces comportements sont en corrélation avec les vendeurs eux-mêmes, leur département et l'entreprise également. Il est possible de motiver le personnel de vente à travailler sur des tâches de retour sans but lucratif ou sans but lucratif en exécutant certaines mesures de performance.

Ces mesures aident à vérifier le volume de travail et autres procédures pour atteindre les fins. Comme le plan de compensation est une partie importante du plan de vente plus large, il devrait également refléter la plupart des anticipations.

Un cas intéressant pourrait être présenté pour l'élaboration de stratégies - Par exemple, un gestionnaire demande qu'il soit également engagé pour les efforts qu'il a déployés tout en réfléchissant à l'amélioration à long terme de l'entreprise. Dans de tels cas, les employés peuvent vouloir réclamer des incitations pour certaines actions cruciales, mais non mesurables. Par conséquent, il est également important pour la direction de réaliser la contribution et d'y penser dans leur amélioration à long terme. Pourtant, de nombreuses autres initiatives sont également nécessaires pour le succès à long terme, en ce qui concerne le département des ventes et l'ensemble de l'entreprise.