Planification des incitations - Gestion des dépenses
Comme les employés associés aux ventes ont généralement un montant de dépenses plus élevé que la plupart des autres professionnels, il est très important pour eux de gérer ces dépenses. Il existe différentes façons de récompenser le personnel de vente en fonction de la façon dont il maintient les dépenses de l'entreprise à un niveau bas. Certaines entreprises créatives vont même jusqu'à organiser des concours pour savoir qui peut mieux gérer certaines dépenses, qui peuvent inclure les billets d'avion et les dépenses alimentaires. Quelques attributs supplémentaires à ce qui nécessitent une attention sont les suivants:
Think on an Individual basis- Une personne qui accorde une plus grande valeur aux attributs sociaux pourrait être motivée à donner de meilleures performances en lui accordant du temps supplémentaire pour se porter volontaire pour diverses activités sociales. D'un autre côté, une personne orientée vers l'économie peut être simplement désireuse d'obtenir des récompenses en termes monétaires et accorder moins de poids aux autres récompenses intellectuelles.
Teams too Need to be Recognized- Les commerciaux, contrairement à la direction, ne travaillent pas en étant isolés du monde extérieur et font généralement partie d'une organisation plus large. Ils se rendent compte de leur importance dans une organisation de vente, de sorte que la reconnaissance de l'équipe et les récompenses pour les artistes interprètes individuels sont souhaitées par de nombreux membres de l'équipe. De plus, certaines personnes se sentent chez elles tout en travaillant au sein d'une équipe et souhaitent que leurs collègues soient également reconnus.
Out of the Box Thinking- Un facteur qui motive un individu peut être une déception pour un autre. Lorsque les entreprises ne sont pas certaines de ce qui motive qui, elles devraient essayer de regarder plus en profondeur et d'analyser les choses. D'un autre côté, faire la même chose à plusieurs reprises entraînera l'ennui des membres du personnel avec le travail. Les systèmes de récompense monotones agissent en fait comme des facteurs régressifs pour les employés et ne parviennent pas à obtenir les résultats souhaités. Les entreprises doivent utiliser leur créativité et leur imagination pour développer des moyens plus interactifs de récompenser leurs employés.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Si le lieu de la réunion annuelle de vente de l'organisation se trouve dans une destination de vacances, n'empêchez pas les membres de leur personnel de profiter de la destination. Ne dirigez pas une série continue de réunions pendant toute la durée pour laquelle le lieu a été réservé.
Maintain Consistency- Comme pour le cas de la compensation, le système de récompenses et de reconnaissance doit également être transparent et ne doit pas être soumis à la pratique contraire à l'éthique de la sélection des favoris. Jouer aux favoris est injuste, contraire à l'éthique et socialement illégal lorsqu'il s'agit de récompenses et de reconnaissance. La récompense doit être fondée sur certaines preuves de réalisations, indépendamment de la petite ou de l'ampleur de la réalisation.
Make It Fun- Tout en offrant un cadeau, les entreprises ne doivent pas se contenter d'acheter une chose ennuyeuse qu'elles peuvent considérer comme une valeur sûre. Ils devraient acheter les choses que les membres de leur équipe méritent vraiment et apprécieraient. Ils devraient viser mieux que simplement acheter un nouveau gadget, des goodies de luxe, des articles de soins personnels, etc.
En fin de compte, une planification des incitations appropriée dans une entreprise montre que l'effort supplémentaire que les entreprises déploient est apprécié en retour, ce qui fait croire aux employés qu'ils ont une plus grande estime au sein de la direction.
Encourager les motivations internes d'une personne est l'un des moyens à toute épreuve de réussir pour un manager à tout moment.