Planification des incitations - Introduction
L'un des défis les plus difficiles auxquels sont confrontés les managers est de savoir comment motivate the sales team, afin que leurs performances puissent être améliorées. De plus, maximiser les performances de leur équipe demande beaucoup d'attention, car cela reflète également leur propre succès. Il n'y a pas de formule généralisée pour l'augmentation de la motivation de leurs subordonnés. Le facteur qui motive une personne peut ne pas s'avérer aussi efficace pour quelqu'un d'autre. En fait, cela pourrait tout simplement aller dans le sens inverse. Découvrons en détail dans les chapitres suivants.
Il y a plusieurs classical theoriesqui nous guident vers la motivation, ou nous aident à créer un environnement axé sur la motivation. La plupart de ces théories reposent sur le fait queinternal motivators doivent être approchés pour faire ressortir le meilleur des gens.
Avant d'examiner ces catégories dans leurs formes les plus élémentaires, il faut s'assurer que tous les autres critères, tels que proposés par la hiérarchie des besoins, ont déjà été atteints. Par exemple, si les éléments essentiels de survie d'une équipe ne sont pas satisfaits, l'intention de former des groupes sociaux sera hors de question pour eux. S'ils travaillent ensuite dans une séquence hiérarchique du haut vers le bas, ils ne peuvent pas s'engager et se concentrer sur le travail, alors que les autres motivations initiales n'existent pas. Ils doivent toujours se rendre compte qu'il n'est pas possible d'atteindre réellement le sommet de la hiérarchie des besoins, et que personne ne peut satisfaire tous les besoins; tout est lié à la satisfaction de soi.
Théorie de la motivation
Il existe différentes valeurs d'auto-satisfaction pour différentes personnes en ce qui concerne l'un des six facteurs de motivation interne, qui sont: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Pour ces personnes, qui jugent leur niveau de satisfaction dans les paramètres de l'économie, ils voudront connaître la quantité de biens monétaires ou matériels qui leur suffiraient.
Pour le aesthetically-motivatedles gens, ils voudront connaître les limites de la beauté. Pour letheoretically acclaimed, vont-ils essayer de trouver les nouveaux champs d’apprentissage? Et lorsque quelqu'un atteint un niveau de satisfaction, un autre niveau de satisfaction immédiatement supérieur est automatiquement généré.
Chacun veut son propre havre de paix et il ne sera pas du tout faux de le dire. L'auto-apaisement est le désir de chacun. Tout le monde veut que ses besoins spécifiques soient satisfaits et le fait que chacun veut quelque chose peut agir à l'avantage d'un manager. La seule chose qu'un manager a à faire est de découvrir ce qui motive les coéquipiers de son équipe, qui travaillent dans le même but.
Réaliser des motivations pour une équipe
Les managers motivent les membres de son équipe en essayant de découvrir les motivations internes des membres de leur équipe. Les gestionnaires utilisent de nombreuses méthodes, telles que l'observation et le questionnement, comme ce qu'ils feraient avec le revenu supplémentaire, s'il devait être augmenté au-delà de leurs attentes.
Différents employés, s'ils sont vraiment honnêtes avec leurs réponses, répondront à cette question de la manière suivante -
The theoretically-motivated employeedirait peut-être: «J'ai pensé ces derniers temps à prendre des cours, qui ne sont pas couverts par la politique de remboursement de l'entreprise. Mes dépenses seraient probablement couvertes par l'augmentation ».
The aesthetically-motivated employeedira: «Je pense acheter une nouvelle guitare. Plus je la joue, plus je sens à quel point ma guitare actuelle est mauvaise. De plus, même si je ne prévois pas et qu'il ne soit pas nécessaire pour moi d'être l'employé le mieux payé du département, cela m'aidera sûrement à gérer les choses ».
A nature-motivated employeepeut dire: «J'envisageais d'adopter un animal de compagnie de l'animalerie locale. Si je rencontre une augmentation de salaire, cela aidera sûrement à couvrir ces dépenses. Je suis toujours déterminé à m'engager ».
A politically-motivated employeepeut dire: «Je vous remercierai pour la randonnée; selon moi, cela aurait dû se produire il y a longtemps. Je l'ai mérité, car je suis l'un des plus grands contributeurs d'efforts au sein de l'équipe ».
A structurally-motivated employeedirait très probablement: «Je n'y ai toujours pas pensé, mais je suis très heureux de savoir que cela s'est produit. Je pense que je mérite une randonnée de ce genre, selon la politique de l'entreprise.
An economically-motivated employeequi se méfie de sa situation financière dirait probablement: «J'ajouterai cet argent supplémentaire à mes investissements. Cela me sera utile tout en augmentant encore mon taux de rendement
Bien que les réponses ci-dessus puissent aider, ils découvrent que les motivateurs internes ne sont pas sages de se fier à une seule indication. C'est pourquoi il est sage de demanderadditional questions, avoir keen and focused observation et utilise other assessment techniquespour avoir une image plus claire. Le comportement est ce que font les gens; motivation interne est la raison pour laquelle les gens le font.