Gestion stratégique - Diversification

Des stratégies de diversification sont utilisées pour étendre les gammes de produits de l'entreprise et opérer sur plusieurs marchés différents. Les stratégies générales comprennent la diversification concentrique, horizontale et conglomérat.

Chaque stratégie se concentre sur une méthode spécifique de diversification. La stratégie concentrique est utilisée lorsqu'une entreprise souhaite augmenter son portefeuille de produits pour inclure des produits similaires fabriqués au sein de la même entreprise, la stratégie horizontale est utilisée lorsque l'entreprise souhaite fabriquer de nouveaux produits sur un marché similaire et la stratégie de diversification des conglomérats est utilisée lorsque une entreprise commence à opérer dans au moins deux secteurs indépendants.

Les stratégies de diversification contribuent à accroître la flexibilité et à maintenir les bénéfices pendant les périodes de ralentissement économique.

Warren Buffet on Diversification

“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”

Diversification concentrique

Une stratégie de diversification concentrique permet à une entreprise d'ajouter des produits similaires à une entreprise déjà établie. Par exemple, lorsqu'une entreprise informatique produisant des ordinateurs personnels à l'aide de tours commence à produire des ordinateurs portables, elle utilise des stratégies concentriques. Les connaissances techniques pour la nouvelle entreprise proviennent de son domaine actuel d'employés qualifiés.

Les stratégies de diversification concentriques sont monnaie courante dans l'industrie de la production alimentaire. Par exemple, un fabricant de ketchup commence à produire de la salsa en utilisant ses installations de production actuelles.

Diversification horizontale

La diversification horizontale permet à une entreprise de commencer à explorer d'autres zones en termes de fabrication de produits. Les entreprises dépendent de la part de marché actuelle des clients fidèles dans cette stratégie. Lorsqu'un fabricant de téléviseurs commence à produire des réfrigérateurs, des congélateurs et des laveuses ou des sécheuses, il utilise la diversification horizontale.

Un inconvénient est la dépendance de l'entreprise envers un groupe de consommateurs. L'entreprise doit tirer parti de la fidélité à la marque associée aux produits actuels. Ceci est dangereux car les nouveaux produits peuvent ne pas gagner la même faveur que les autres produits de l'entreprise.

Diversification des conglomérats

Dans les stratégies de diversification des conglomérats, les entreprises chercheront à pénétrer un marché jusqu'alors inexploité. Cela se fait souvent à l'aide de fusions et d'acquisitions.

Entrer dans une nouvelle industrie est très dangereux, en raison de la méconnaissance de la nouvelle industrie. La fidélité à la marque peut également être réduite lorsque la qualité n'est pas gérée. Cependant, cette stratégie offre une flexibilité croissante pour atteindre de nouveaux marchés économiques.

Par exemple, une entreprise spécialisée dans les pièces de réparation automobile peut entrer dans l'industrie de la production de jouets. Chaque entreprise permet une plus large base de clients. Il y a une opportunité de revenu lorsque les ventes d'une industrie faiblissent.