Bagaimana Untuk Bernegosiasi

Keterampilan bernegosiasi adalah landasan di mana setiap hubungan bisnis yang sukses, langgeng, dan produktif dibangun. Jika negosiasi berjalan dengan benar, semua orang senang dengan kesepakatan itu. Di sisi lain, jika negosiasi tidak berhasil, akan muncul ketidakpuasan, dendam, dan amarah.

Orang yang tidak puas dengan negosiasi mungkin masih melanjutkan kesepakatan, namun mereka mungkin keluar pada saat-saat penting dari penugasan untuk mendapatkan penawaran yang lebih baik, membiarkan proyek tidak selesai, dan berisiko ditutup. Oleh karena itu, pentingnya negosiasi yang berhasil tidak dapat cukup ditekankan pada orang-orang yang terlibat dalam manajemen tim atau pembangunan tim.

Ada tiga tahap negosiasi -

Persiapan

Ini adalah tahap ketika Anda meneliti kesepakatan secara menyeluruh dan mengetahui penawaran terbaik di pasar, profil yang diperlukan untuk memenuhi syarat untuk tawaran itu, dan kekuatan serta keterbatasan Anda sendiri. Ini akan memberi Anda ide bagus tentang penawaran yang bagus untuk Anda, dengan mempertimbangkan kekuatan dan batasannya.

Identifikasi dengan jelas area tawar-menawar dan kondisi yang Anda ingin puas. Negosiasi biasanya merupakan pertarungan ketegangan yang intens, di mana kekuatan persuasif yang kuat digunakan melalui penggunaan kata-kata selektif dan bahasa tubuh yang tegas. Persiapkan diri Anda secara emosional dan mental untuk ini.

Pembukaan

Mulailah dengan menyapa dan menawarkan rasa hormat Anda kepada orang lain dalam negosiasi. Bersikaplah sopan dan pecahkan kebekuan dengan pernyataan sopan. Gunakan obrolan ringan untuk menjalin hubungan baik. Bertukar basa-basi dan berbagi minat yang sama. Bangun citra yang positif dan ramah.

Semua orang yang hadir dalam negosiasi ada untuk kepentingan mereka dan semakin cepat Anda menyapa mereka, semakin cepat mereka juga akan menjawab kepentingan Anda. Ekspresikan rasa hormat untuk pihak lain, dan keterbukaan terhadap negosiasi. Dengarkan baik-baik penawaran mereka, evaluasi terhadap evaluasi Anda sendiri tentang penawaran terbaik, gambarkan kekuatan Anda dan sebutkan ekspektasi Anda dari kesepakatan itu.

Anda mungkin harus menyerah pada beberapa kondisi, tetapi itu wajar dalam negosiasi. Sangat jarang untuk pergi dengan semua yang Anda inginkan, karena kepentingan orang lain harus dihormati juga.

Penutupan

Saat menutup negosiasi, cobalah untuk mengembalikan poin Anda dan minat Anda untuk menjadi bagian dari kesepakatan. Rangkum kekuatan Anda dan keuntungan yang akan Anda bawa ke meja. Nyalakan pesona dan keterampilan presentasi Anda hingga titik tertinggi pada tahap ini dan akhiri kesepakatan. Setelah Anda yakin bahwa semua orang puas dengan kesepakatan tersebut, ucapkan terima kasih atas waktu dan keterlibatan mereka. Tinggalkan dengan kesan positif di benak mereka.