Teknik "Kamu Menang, Aku Menang"

Saat menangani negosiasi, hal terpenting yang harus diingat adalah Anda berbicara dengan seseorang yang percaya bahwa dia memiliki hak yang sama atas pendapat dan hak yang sama untuk menyampaikan pendapatnya. Meskipun Anda mungkin benar-benar siap dan didukung oleh fakta, sering kali ada situasi di mana orang lain akan memilih untuk tidak setuju dengan apa yang Anda katakan karena berbagai alasan.

Beberapa di antaranya bisa jadi keyakinannya yang sudah lama dipegang, keengganan untuk berubah atau beradaptasi, atau sekadar fakta bahwa dia merasa terancam di hadapan seseorang yang secara intelektual lebih unggul dan menolak fakta ini untuk mendominasi pemikirannya.

Kita tidak pernah bisa mengetahui faktor-faktor apa yang mempengaruhi seseorang untuk menyangkal hal-hal tertentu yang jelas benar atau menerima hal-hal tertentu yang tidak masuk akal, tetapi berkelahi dengan mereka dan selalu berusaha menjadi benar adalah pendekatan yang sangat buruk untuk mengetahui. Alih-alih mencoba terdengar dan tampil benar setiap saat dengan mencoba menghujani fakta dan angka, merupakan ide bagus untuk memintanya menyampaikan poin-poinnya dan berkontribusi dalam diskusi sehingga dia merasa bahwa dia juga membawa bobot yang sama ke meja. .

Ada kalanya kita hanya harus kebobolan satu atau dua poin, supaya percakapan, dan selanjutnya kesepakatan, tidak gagal. Tidak ada cara tersirat bahwa Anda harus berkompromi pada poin-poin penting, tetapi sifat negosiasi adalah melihat bahwa kedua belah pihak menang. Ketika situasi seperti ini datang, lebih baikgive in ke beberapa perubahan, dibandingkan dengan giving up dalam kesepakatan itu.