Tutorial Perkiraan Penjualan

Peramalan Penjualan adalah proses menggunakan catatan penjualan perusahaan beberapa tahun terakhir untuk memprediksi kinerja jangka pendek atau jangka panjang di masa depan. Inilah salah satu pilar perencanaan keuangan yang tepat. Seperti halnya proses terkait prediksi, risiko dan ketidakpastian juga tidak dapat dihindari dalam Peramalan Penjualan. Oleh karena itu, dianggap praktik yang baik bagi tim peramalan untuk menyebutkan tingkat ketidakpastian dalam ramalan mereka.

Wilayah Penjualan adalah demografis pelanggan atau wilayah geografis yang ditetapkan untuk aktivitas penjualan baik kepada staf penjualan atau tim penjualan. Dalam kasus ini, manajer penjualan biasanya menetapkan wilayah di antara anggota tim penjualan. Seringkali pengecer, pewaralaba, dan distributor beroperasi di bawah wilayah tertentu.

Dalam tutorial ini, kita akan membahas secara rinci tentang bagaimana prakiraan penjualan dan perencanaan wilayah membantu dalam pertumbuhan perusahaan.

Tutorial ini dirancang untuk orang-orang yang telah memasuki perusahaan berbasis penjualan dan diharapkan bekerja di profil pekerjaan staf penjualan. Memahami Wilayah Penjualan dan Perkiraan akan membantu mereka menetapkan target yang realistis dan memahami ruang lingkup operasi mereka.

Sebelum melanjutkan dengan tutorial ini, Anda diharapkan memahami tentang catatan penjualan dan bagaimana mereka digunakan dalam perencanaan keuangan perusahaan. Manfaat tambahan, jika Anda juga mengetahui dasar-dasar struktur organisasi dan model kerja perusahaan Anda.