Perencanaan Wilayah Penjualan
SEBUAH Sales territoryadalah demografis pelanggan atau area geografis yang ditetapkan untuk aktivitas penjualan baik kepada staf penjualan atau tim penjualan. Dalam kasus ini, manajer penjualan biasanya menetapkan wilayah di antara anggota tim penjualan. Seringretailers, franchisees, and distributors beroperasi di bawah wilayah tertentu.
Perencanaan wilayah adalah area penting untuk mendapatkan hasil yang tepat untuk Anda dan juga tim Anda. Blok bangunan prakiraan penjualan didasarkan pada perencanaan wilayah. Untuk memberikan arahan yang tepat kepada tim baik saat ini maupun di masa depan, perlu memiliki ide yang baik tentang anggota staf penjualan dan prospeknya masing-masing. Proses ini mengandalkan manajemen waktu dan sumber daya yang efisien.
Faktor-faktor yang menentukan Perencanaan Wilayah Penjualan
- Jumlah konsumen atau rumah tangga di sekitar toko yang sesuai.
- Volume penjualan / luas unit rata-rata untuk toko berukuran serupa di lokasi yang sama.
- Pengeluaran tahunan pelanggan di wilayah tersebut untuk produk.
Cara terbaik bagi perusahaan untuk mencapai kesuksesan adalah dengan menciptakan tim yang lebih kuat di seluruh organisasi. Anda mungkin pernah berada di sejumlah industri dan mungkin memiliki akses ke berbagai saluran penjualan untuk digunakan. Ini mungkin termasuk dalam bidang penjualan internal (penjualan tele), distributor, dan perwakilan mandiri (pekerja tidak langsung perusahaan Anda dan biasanya dibayar berdasarkan komisi.
Skenario Kehidupan Nyata
Namun, dalam skenario kehidupan nyata, departemen layanan pelanggan perusahaan Anda mungkin lebih terlibat dalam penjualan lebih daripada hanya menangani transaksi dan pemecahan masalah. Selain itu, prospek perusahaan Anda bisa bervariasi seperti individu yang lebih kecil atau perusahaan global teratas.
Perusahaan Anda mungkin juga telah berdagang dengan berbagai badan usaha dalam perusahaan yang sama atau mungkin di lokasi yang berbeda atau mungkin membeli kantor. Sebagai catatan terakhir, Anda mungkin melayani perusahaan multinasional atau prospek global.
Beberapa cara paling umum adalah dengan -
Geography - Berdasarkan negara bagian / provinsi, Kode Pos, Area negara, dll.
Industry - Menjual ke industri baja, industri farmasi, dll.
Product Lines - Menjual produk A, B, atau C.
Assignment - Jika Anda menghubungi prospek, dia harus ditugaskan hanya untuk Anda.
Major Prospects - Pemisahan prospek yang mungkin melebihi ukuran tertentu.
Global Prospects - Memisahkan struktur global dan prospek lokal.
Unforeseen factors - Berbagai skenario unik.
Ini adalah beberapa dari banyak kemungkinan bagi perusahaan untuk mencoba berbagai kombinasi dan integrasi dari berbagai saluran penjualan. Selanjutnya, penentuan apa yang dijual oleh siapa dan kepada siapa (biasanya disebut wilayah penjualan) dapat dilakukan dengan berbagai cara.