Peringkat Pelanggan
Yang harus Anda fokuskan adalah menetapkan peringkat untuk berbagai pelanggan, serta berbagai peluang sesuai dengan nilai mereka saat bergerak maju. Dengan cara ini, waktu, uang, dan sumber daya dapat difokuskan pada prospek yang paling berharga bagi organisasi Anda. Anda memiliki hak istimewa untuk menerapkan salah satu metodologi pemeringkatan ini untuk menentukan pusat fokus Anda.
Pertanyaan krusial bukanlah bagaimana barisan mereka dilambangkan, tetapi untuk menentukan siapa yang tetap di mana. Anda dapat memiliki dari satu klien hingga ribuan klien dan / atau prospek di wilayah Anda. Mempertimbangkan faktor-faktor berikut -
Industri tempat Anda bekerja; apakah industri tersebut memiliki prospek yang lebih besar dalam jumlah yang terbatas, banyak prospek yang lebih kecil atau gabungan keduanya?
Parameter yang membagi wilayah Anda menurut - wilayah geografis, lini produk, target pelanggan, saluran penjualan, dll., Dan cara cakupan prospek pesaing Anda.
Orang-orang yang mengambil bagian dalam proses penjualan mungkin dari tim Anda atau pelanggan Anda. Beberapa risiko jangka pendek atau jangka panjang selalu diambil, tergantung pada sifat penjualan Anda yang berubah seiring waktu dan situasi lainnya. Semua ini didasarkan pada waktu dalam setahun, kondisi iklim, gaya, dll.