交渉する方法
交渉スキルは、成功し、永続的で、生産的なビジネス関係を確立するための基盤です。交渉がうまくいけば、誰もがその取引から幸せになります。一方、交渉がうまくいかないと、不満、恨み、怒りが生じます。
交渉に満足していない人は、それでも取引を続行する可能性がありますが、より良いオファーを求めて割り当ての重要な分岐点に出て、プロジェクトを不完全なままにし、シャットダウンするリスクがあります。したがって、交渉を成功させることの重要性は、チーム管理やチームビルディングに携わる人々に十分に強調することはできません。
交渉には3つの段階があります-
準備
これは、取引を徹底的に調査し、市場で最高のオファー、そのオファーの資格を得るために必要なプロファイル、および自分の長所と制限を知る段階です。これにより、長所と境界を考慮して、あなたに良いオファーがどうあるべきかについての良いアイデアが得られます。
交渉の分野と満足したい条件を明確に特定します。交渉は通常、神経の激しい戦いであり、言葉と断定的なボディーランゲージの選択的な使用を通じて強力な説得力が採用されます。これに対して感情的および精神的に準備してください。
オープニング
挨拶から始め、交渉で他の人に敬意を表します。礼儀正しく、礼儀正しい声明で氷を砕きます。信頼関係を確立するために小さな話を使用してください。楽しみを交換し、共通の利益を共有します。ポジティブで愛想の良いイメージを構築します。
交渉に参加するすべての人々は彼らの利益のためにそこにいます、そしてあなたが彼らに早く取り組むほど、彼らもあなたに早く取り組むでしょう。相手方への敬意と交渉への寛容さを表明する。彼らの申し出が何であるかを注意深く聞いて、あなた自身の最良の申し出の評価に対してそれを評価し、あなたの強みを説明し、あなたの期待が取引から何であるかを述べてください。
あなたはいくつかの条件に屈する必要があるかもしれませんが、それは交渉では当然です。他の人の利益も尊重されなければならないので、あなたが望むすべてを持って立ち去ることはめったにありません。
閉鎖
交渉を終える間、あなたのポイントとあなたが取引の一部である必要がある興味を回復するようにしてください。あなたの強みとあなたがテーブルにもたらす利点を要約してください。この段階であなたの魅力とプレゼンテーションスキルを最高の結び目にして、契約を結びます。全員が合意に満足していることを確認したら、時間と関与に感謝します。彼らの心に前向きな印象を残してください。