「あなたが勝つ、私が勝つ」テクニック

交渉を行う際に覚えておくべき最も重要なことは、彼には意見に対する平等な権利と彼の主張を提示する平等な権利があると信じている人と話しているということです。あなたは完全に準備され、事実に裏打ちされているかもしれませんが、多くの理由で他の人があなたの言っていることに同意しないことを選択する状況がしばしばあります。

それらのいくつかは、彼自身の長年の信念、変更または適応することを望まない、または単に知的に優れている誰かの前で脅かされていると感じ、この事実が彼の考えを支配することを拒否するという事実である可能性があります。

明らかに正しいことを否定したり、意味をなさないことを受け入れたりするために、どのような要因が人に影響を与えるかを知ることはできませんが、彼らと戦い、常に正しくしようとすることは、知るための非常に貧弱なアプローチです。事実や数字を雨に降らせて常に正しく聞こえるようにするのではなく、彼がテーブルに同等の重みをもたらしていると感じるように、彼に彼のポイントを提示して議論に貢献するように頼むのは素晴らしい考えです。

会話とその後の取引が失敗しないようにするために、1つか2つのポイントを認めなければならない場合があります。重要な点について妥協しなければならないという意味ではありませんが、交渉の本質は、双方が勝つことを確認することです。このような状況が発生した場合は、give in と比較して、いくつかの変更に giving up 完全に取引に。