感情の落とし穴

感情はあなたが望む信頼とエンゲージメントを構築するのに役立つかもしれませんが、それが多すぎると、リスナーはあなたが感情的すぎて難しい決断や率直な議論をすることができないと思うかもしれません。

彼らはまたあなたがあなたのビジネスの成功のために感情だけに乗っていると思うかもしれません、それ故にあなたが言っていることすべてを優先順位を与えることによってあなたが言っていることを証明する事実と数字で常に裏付けてください。

2つのスキルが、適切と思われる方法で、リスナーが聞くことを期待している内容に従って、会話に事実を導入することに関係しています。それらの1つはseparating the facts from opinion。議論のこの段階で、人々は、どのステートメントが事実によって証明され、裏付けられることができ、どのステートメントが他の人の考えにすぎないかを理解できるはずです。

その後、2番目の（そしてより重要な）スキルは use the facts to enhance the presentation of your argumentそしてあなたの決定をサポートするために。これが行われると、リスナーはあなたが事実を使用しているだけでなく、それらすべてを接続して関連付ける論理的な説明のスレッドを提供しているので、あなたが言っていることを理解する以外に選択肢はありません。

この時点で、人が知的に脅かされていると感じるリスクが常にあるので、少し戻って彼に意見を求めてください。常にリスナーを会話に参加させてください。