SCM-価格と収益

価格設定は、需要と供給の適切な一致を通じてサプライチェーンの利益を調整する要因です。収益管理は、サプライチェーン資産の限られた供給から生み出される利益を増やすための価格設定の適用として定義できます。

収益管理のアイデアは、企業が最初に価格設定を使用して需要と供給のバランスを維持し、バランスが維持された後にのみ資産をさらに投資または排除することを検討することを推奨しています。

サプライチェーンの資産は、2つの形式で存在します。 capacity そして Inventory

サプライチェーンの容量資産は製造、出荷、保管のために存在し、在庫資産はサプライチェーン内に存在し、製品の可用性を開発および即興するために運ばれます。

したがって、収益管理を、顧客セグメント、使用時間、およびサプライチェーンの余剰を増やすための製品または容量の可用性に基づいた差分価格の適用としてさらに定義できます。

収益管理はサプライチェーンで主要な役割を果たし、次の条件の1つ以上が存在する場合、サプライチェーンの収益性にクレジットのシェアを持ちます。

• 製品の価値は、市場セグメントによって異なります。
• 製品は非常に傷みやすいか、製品に欠陥がある傾向があります。
• 需要には季節やその他のピークがあります。
• この製品は、バルク市場とスポット市場の両方で販売されています。

収益管理の戦略は、私たちがよく使用する多くのストリームにうまく適用されていますが、気付かれることはありません。たとえば、収益管理の最も優れた実際のアプリケーションは、航空会社、鉄道、ホテル、リゾート、クルーズ船、ヘルスケア、印刷、出版で見ることができます。

複数の顧客セグメントのRM

収益管理の概念では、2つの基本的な問題に対処する必要があります。1つ目は、2つのセグメントを区別し、一方のセグメントが他方よりも多く支払うように価格を設計する方法です。第二に、低価格セグメントが利用可能な完全な資産を使用しないように需要を制御する方法。

収益管理から完全に利益を得るには、製造業者は、完全なボリュームを利用するのに十分な需要が低価格セグメントから利用できる場合でも、低価格セグメント専用の容量のボリュームを最小限に抑える必要があります。ここで、一般的なトレードオフは、低価格から注文するか、後で高価格が到着するのを待つかの間にあります。

これらのタイプの状況は、腐敗や流出などのリスクを招きます。高率からの需要が実現せず、大量の商品が無駄になると腐敗が発生します。同様に、より低い価格のセグメントに与えられた大量の商品のコミットメントのために、より高いレートのセグメントを拒否する必要がある場合、流出が発生します。

腐敗と流出のコストを削減するために、製造業者は以下に示す式をセグメントに適用できます。私たちは、より高い価格セグメントの予想需要は、一般的にDの平均値と一緒に配布されていると仮定しましょう_Hとσの標準偏差_H

C _H = F ^-1（1-P _L / P _H、D _H、σ _H）= NORMINV（1-P _L / P _H、D _H、σ _H）

どこ、

C _H =高価格セグメントの予備容量

P _L =下位セグメントの価格

P _H =上位セグメントの価格

ここで注意すべき重要な点は、高価格セグメントの資産の可用性のレベルを増加させる差額価格の適用です。差分価格設定に適用できる別のアプローチは、異なるセグメントに焦点を当てた製品の複数のバージョンを構築することです。この概念は、複数の顧客セグメント、つまり航空会社の収益を管理する実際のアプリケーションの助けを借りて理解できます。

生鮮資産のRM

やがて価値を失う資産は、すべての果物、野菜、医薬品など、腐りやすいものと見なされます。コンピューター、携帯電話、ファッションアパレルなども含めることができます。新しいモデルの発売後にその価値を失ったものはすべて、腐りやすいと見なされます。

収益管理では、生鮮資産に対して2つのアプローチを使用します。これらのアプローチは次のとおりです。

• 期待される収益を最大化するために、時間の経過とともにコストを変動させます。
• キャンセルに対処または対処するための資産のオーバーブッキング販売。

最初のアプローチは、ファッションアパレルのように、正確な日付があり、その価値の多くを失う商品に強くお勧めします。たとえば、特定のシーズン向けにデザインされたアパレルは、シーズンの終わりにはあまり価値がありません。製造業者は、効果的な価格戦略を使用してみて、総利益を増やすために顧客の需要に対するレートの影響を予測する必要があります。ここでの一般的なトレードオフは、最初は高価格を要求し、残りの製品を後で低価格で販売できるようにすることです。別の方法は、最初は低価格で販売し、シーズンの早い段階でより多くの製品を販売し、その後、割引価格で販売する製品を少なくすることです。

2番目のアプローチはここで非常に有益です。顧客が発注をキャンセルすることができ、期限後に資産の価値が大幅に低下する場合があります。

季節的な需要のためのRM

収益管理の主要なアプリケーションの1つは、季節的な需要に見られます。ここでは、需要がピークからオフピークの期間にシフトしていることがわかります。したがって、需要と供給の間でより良いバランスを維持することができます。また、全体的な利益も高くなります。

季節的な需要に対処するために一般的に使用される効果的かつ効率的な収益管理アプローチは、ピーク時はより高い価格を要求し、オフピーク時はより低い価格を要求することです。このアプローチにより、需要がピークからオフピークに移行します。

企業は、割引やその他の付加価値サービスを提供して、顧客の需要をオフピーク期間に移行するように動機付け、誘惑します。最も適した例はAmazon.comです。アマゾンは、高価で利益率を低下させる短期的なボリュームをもたらすため、12月にピーク期間があります。11月の注文に対して、さまざまな割引や送料無料で顧客を魅了します。

ピークシーズンの顧客の需要に応じて価格を増減するこのアプローチは、Amazon.comの場合と同様に、さまざまな企業に高い利益をもたらします。

バルクおよびスポット需要のRM

バルク需要とスポット需要の収益管理について話すとき、基本的なトレードオフは、複数の顧客セグメントの収益管理のトレードオフとある程度一致しています。

会社は、より高い価格であるスポット市場のために予約される資産の量に関して決定を下さなければなりません。予約数量は、スポット市場とバルク販売の順序の違い、およびスポット市場からの需要の分布によって異なります。

生産、倉庫保管、輸送資産の購入を決定する傾向があるクライアントにも同様の状況があります。ここでの基本的なトレードオフは、使用しないと無駄になる可能性のある固定された低価格での長期一括契約に署名することと、決して無駄になることのない高価格でスポット市場で購入することの間です。ここで行われる基本的な決定は、一括契約のサイズです。

一括購入する資産の最適量を達成するために適用できる式を以下に示します。平均µと標準偏差σで需要が正常である場合、まとめて購入する最適な量Q *は-です。

Q ^* = F ^-1（P ^*、μ、σ）= NORMINV（P ^*、μ、σ）

どこで、

P ^* =資産の確率需要がQ ^*を超えない

Q ^* =一括購入する資産の最適量

スポット市場価格が上昇するか、バルク価格が低下すると、一括購入額が増加します。

これで、収益管理は、顧客セグメント、使用時間、およびサプライチェーンの利益を増やすための製品または容量の可用性に基づいた差分価格の適用に他ならないと結論付けることができます。これは、獲得した純利益を最大化するためのマーケティング、財務、および運用機能で構成されています。