마케팅 채널
마케팅 채널은 생산 시점의 완제품을 소비 시점의 고객에게 배포하기 위해 수행해야하는 활동의 절차로 정의 할 수 있습니다.
제조업체는 완제품을 고객에게 배포하기 위해 다양한 채널을 사용합니다. 그러나 가장 일반적인 방법은 도매 또는 소매이며 더 자세히 설명합니다.
수익은 유통 채널의 요소간에 분배되므로 채널이 길면 각 요소의 수익 마진이 낮아지고 소비자 할인 범위가 줄어 듭니다. 짧은 채널에서는 더 적은 수의 요소로 분배가 나뉘고 각 요소에 대한 이익은 더 높으며 고객에게 더 높은 할인을 제공 할 수 있습니다.
모조리
이 유통 채널에서 도매상은 제품을 구매 한 다음 소비자에게 배포합니다. 도매상은 할인 된 가격에 제조업체로부터 직접 대량으로 상품을 구매합니다. 몇 가지 서비스 세와 판매 세도 줄어들어 최종 제품의 비용이 절감됩니다.
그런 다음 도매상은 제품을 소비자에게 판매합니다. 소비자 입장에서 볼 때 도매는 제품 가격이 소매 가격보다 낮기 때문에 더 저렴한 옵션이고 도매업 자의 경우 생산자로부터 대량 구매로 인해 이윤이 더 높습니다.
소매
소매 유통 채널에서는 완제품을 도매 업체 또는 유통 업체가 구매하고 도매 업체가 소매점에 판매 한 다음 제품을 소비자에게 판매합니다.
도매상은 대량으로 제품을 구매합니다. 그런 다음 제품은 더 적은 수량으로 소매점에 판매됩니다. 또한 소매점은 제품을 고객에게 판매합니다. 여기서 유통 채널은 도매보다 길기 때문에 각 요소의 이익 마진이 비교적 낮고 고객은 도매보다 높은 비용을받습니다.