판매 및 유통 관리-방법

판매 방법은 특히 매출과 비용이 판매 시점이 아닌 현금 회수 시점에 인식 될 때 수익을 인식하는 데 사용되는 여러 기법 중 하나로 설명 할 수 있습니다.

따라서 판매 방법은 제품이나 서비스를 판매하는 다른 방법이라고 말할 수 있습니다. 영업 담당자는 최종 제품을 소비자에게 판매하는 데 도움을줍니다. 판매 방법은 다음과 같습니다.

직접 판매

직접 판매는 사람과 접촉하는 상품 / 서비스의 판매입니다. 대부분의 소비자가 판매자와의 직접 접촉을 통해 상품을 구매하는 것을 선호하기 때문에 사용되는 가장 중요한 방법으로 정의 할 수 있으며, 그 동안 기능을 이해하고 필요와 이점에 대해 알게됩니다.

위의 그림은 중간에있는 판매자를 A로 묘사합니다. 구매자가 판매자에게 연락하는 모습이 보입니다. 구매자 (녹색)가 주황색으로 판매자에게 접근하는 직접 판매의 예입니다.

Example − 보잉 항공사는 중개자없이 소비자에게 직접 에어 버스를 판매합니다.

견적 판매

용어 pro forma 라틴어입니다. "as a matter of form"또는"for the sake of form". 예의로 제공되고 제한된 요구 사항을 충족하고, 규범 또는 교리를 준수하고, 영구적으로 수행되는 경향이 있거나 형식으로 간주되는 관행 또는 문서를 설명하는 데 일반적으로 사용됩니다.

견적 재무 제표는 합병 또는 인수와 같은 제안 된 변경 사항을 반영하거나 회사가 대중에게 수익 발표를 발표 할 때 특정 수치를 강조하기 위해 만들어졌습니다.

예의로 제공되거나 구매자와 수령인의 세부 사항을 포함하는 최소 요구 사항을 충족하는 관행 또는 문서라고 할 수 있습니다. 또한 제품 송장이라고도합니다.

대행사 기반 판매

에이전시 기반 판매에서 조직은 계약에 따라 에이전트를 고용합니다. 판매 대리인은 고정 수수료 또는 수수료를 받고 조직의 상품 또는 서비스 판매를 협상 할 권리를 획득합니다. 수수료는 생성 된 판매 비율을 기준으로 계산됩니다. 예 : 보험 정책, 은행 계좌 개설 등

집집마다

방문 판매에서 영업 임원은 제품이나 서비스를 판매하기 위해 한 집에서 다른 집으로 걸어갑니다. 이러한 유형의 판매를 위해 판매 에이전트는 다재다능해야하며 고객과 신속하게 관계를 형성 할 수 있어야합니다.

다음은 방문 판매에 대한 영업 직원의 몇 가지 주요 업무입니다-

낯선 사람과 대화를 나눈다.
양식을 작성하고 관리 작업을 완료합니다.
고객으로부터 결제 처리를받습니다.
고객과의 관계 구축.
새로운 팀원에게 교육을 제공합니다.

이는 방문 판매 임원이 생산성을 유지하거나 향상시키기 위해 관리해야하는 주요 책임 중 일부입니다.

호킹

호킹은 쉽게 운반 할 수있는 상품을 판매하는 호커 (판매자)와 관련이 있습니다. 행상인은 큰 소리로 외치고 지나가는 사람들과 잡담을 나누며 거리에서 그렇게 비싸지 않은 물건을 팔아 관계를 발전시키고 자신의 물건을 사도록 설득합니다.

위의 그림에서 우리는 길가에서 제품을 판매하는 행상인을 볼 수 있습니다. 인도에는 천만 개의 노점상이 있으며, 뭄바이와 델리가 가장 많은 기여를하고 있습니다. 많은 소비자들이 제품의 저렴한 가격 때문에 거리 쇼핑을 선호합니다.

B2B

B2B 판매는 Business to Business판매. 한 기업이 다른 기업과 거래하는 상황을 말합니다.

B2B는-

공장은 상품을 생산하여 도매상에게 판매합니다.

예 – 식품 제조업체, 신발, 가방 등
조직은 인건비를 줄이기 위해 프로세스를 다른 회사에 아웃소싱합니다.

예 – BPO (비즈니스 프로세스 아웃소싱)
회사는 최종 제품을 만들기 위해 다른 회사에서 원자재를 구매합니다.

예 – Tata Steel은 보조 회사에서 상품을 구매합니다.

전자 판매

전자 판매 또는 전자 상거래는 인터넷을 통한 상품 또는 서비스 거래로 알려져 있습니다. 아래 그림은 전자 상거래가 작동하는 방식을 보여줍니다. 전자 상거래 비즈니스는 접근성과 단순성으로 인해 날로 증가하고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스는 다음 중 일부 또는 전부를 사용할 수 있습니다.

소비자에게 직접 소매 판매를위한 온라인 쇼핑 웹 사이트.
제 3 자 B2C 또는 소비자-소비자 판매를 처리하는 온라인 마켓 플레이스를 제공하거나 참여합니다.
B2B 구매 및 판매.
웹 연락처 또는 소셜 미디어를 통해 인구 통계 데이터를 수집하고 활용합니다.
이메일 또는 팩스 (예 : 뉴스 레터)를 통해 잠재 고객 및 기존 고객에게 마케팅합니다.
새로운 제품 및 서비스를 출시하기 위해 지배적 인 시장에 참여합니다.

따라서 전자 상거래는 컴퓨터, 전화, 팩스, 바코드 판독기, 신용 카드, 현금 자동 입출금기 (ATM) 또는 기타 전자 기기 (인터넷 사용 여부에 관계없이)를 교환없이 적용하여 수행하는 비즈니스로 정의 할 수 있습니다. 종이 기반 문서의.

제안서 요청

제안 요청은 비즈니스 제안서를 제출하기 위해 잠재적 인 공급 업체로부터 상품 또는 서비스를 조달하는 데 관심이있는 회사의 입찰 절차 유형입니다. 다음은 제안 요청의 두드러진 특징입니다.

공급 업체에게 회사가 최선의 노력을하도록 권유하고 영감을주고 자한다는 사실을 알립니다.
회사는 구매 제안에 대한 사양을 제공해야하며 요구 사항에 대한 분석이 준비되면 요청 문서에 쉽게 통합 할 수 있습니다.
또한 공급 업체에 선택 프로세스가 경쟁적이라는 신호를 보냅니다.
공급 업체가 식별 된 요구 사항에 사실적으로 대응하도록 보장합니다.
선택 과정은 구조적이므로 과정에 편파성이 없습니다.

따라서 제안 요청은 회사가 제품 조달을 위해 보장하는 제안입니다. 위의 사항은 회사에서 사용하는 일반적인 제안 요청의 기능을 나열합니다.