판매 및 유통 관리-단계
기업은 소비자가 제품이나 서비스를 구매하도록 판매 전략과 전술을 사용합니다. 추가로 처리하기 전에 영업 전략과 전술의 의미를 알아야합니다. 그들은 서로 손을 잡고 있지만 구별됩니다.
목표 설정
영업 관리의 첫 번째 단계는 목표와 목표를 설정하는 것입니다. 회사의 고위 경영진은 함께 앉아 회사의 비전과 결의에 대해 상호 결정을 내려야합니다.
이것은 매우 쉬운 일로 들릴 수 있지만 목표 설정은 회사를 설계하는 프레임 워크 역할을합니다. 회사의 잠재력과 시장 수요에 따라 효율적인 결정을 내리고 목표를 설정하면 회사는 훌륭하게 발전합니다. 그러나 목표가 잘못 설정되면 회사가 번영하지 못할 수 있습니다.
판매 전략 개발
회사가 달성 할 목표를 설정 한 후에는 전략을 설계해야합니다. 판매 전략은 회사가 제품 또는 서비스를 마케팅하거나 판매하려는 방법으로 정의 할 수 있습니다. 회사가 원하는 목표와 마케팅 목표를 어떻게 달성하는지에 대한 개념이 될 수 있습니다. 또한 영업 임원이하는 일을 명확히합니다.
전략에는 다양한 구성 요소가 포함됩니다. 다음은 몇 가지 구성 요소입니다.
- 회사의 브랜드 역사와 소비자 시장에 대한 지식
- 마케팅이 전반적인 비즈니스에 영향을 미치는 방식
- 경쟁사 성과
- 계획의 장단점
전술 개발
전략은 회사의 목적을 설명하는 반면 전술은 앞으로 나아가고 계획을 실행하는 프로세스를 설명합니다. 개별 전술에 비해 판매 전략이 중요합니다. 그러나 전략이 설계된 후에는 전략을 따르기위한 전술을 개발해야합니다.
판매 전술은 회사가 판매 전략을 실행하여 실현하기 위해 취한 조치로 정의 할 수 있습니다. 회사가 웹 사이트, 브로셔, 소셜 미디어 광고 등 소비자에게 메시지를 전달하는 방식에는 여러 가지가 있습니다.
투자자 또는 대출자는 회사의 목표와 전략을 알고있는 경우 회사에 투자합니다. 그렇지 않으면 회사와 대출 기관이 회사에 투자할지 여부를 결정하거나 정당화하기가 어려워집니다.
회사는 대출 기관의 투자가 마케팅 캠페인에 매우 필요하다는 것을 알아야합니다. 전술은 훌륭하지만 전략이 제대로 정의되지 않았거나 잘못 정의 된 경우 회사의 성장에 도움이되지 않습니다.