SCM-가격 및 수익

가격 책정은 공급과 수요의 적절한 일치를 통해 공급망의 이익을 높이는 요소입니다. 수익 관리는 제한된 공급망 자산 공급에서 발생하는 수익을 높이기 위해 가격 책정을 적용하는 것으로 정의 할 수 있습니다.

수익 관리의 아이디어는 회사가 먼저 가격을 사용하여 공급과 수요 사이의 균형을 유지하고 균형이 유지 된 후에 만 ​​자산을 추가로 투자하거나 제거 할 것을 권장합니다.

공급망의 자산은 두 가지 형태로 존재합니다. capacity 과 Inventory

공급망의 용량 자산은 제조, 선적 및 보관을 위해 존재하는 반면 재고 자산은 공급망 내에 존재하며 제품 가용성을 개발하고 즉흥적으로 개선하기 위해 운반됩니다.

따라서 수익 관리를 고객 세그먼트, 사용 시간 및 제품 또는 용량 가용성을 기준으로 차등 가격 책정을 적용하여 공급망 잉여를 증가시키는 것으로 추가로 정의 할 수 있습니다.

수익 관리는 공급망에서 중요한 역할을하며 다음 조건 중 하나 이상이 존재하는 경우 공급망의 수익성에서 신용을 공유합니다.

• 제품 가치는 시장 부문에 따라 다릅니다.
• 제품이 부패하기 쉽고 제품에 결함이있는 경향이 있습니다.
• 수요는 계절적 및 기타 정점에 있습니다.
• 이 제품은 대량 판매와 현물 시장 모두에서 판매됩니다.

수익 관리 전략은 우리가 자주 사용하는 경향이 있지만 눈에 띄지 않는 많은 흐름에 성공적으로 적용되었습니다. 예를 들어, 수익 관리의 실제 적용 분야는 항공사, 철도, 호텔 및 리조트, 유람선, 의료, 인쇄 및 출판 분야에서 볼 수 있습니다.

여러 고객 세그먼트를위한 RM

수익 관리의 개념에서 우리는 두 가지 근본적인 문제를 처리해야합니다. 첫 번째는 두 세그먼트를 구별하고 한 세그먼트가 다른 세그먼트보다 더 많은 비용을 지불하도록 가격을 설계하는 방법입니다. 둘째, 낮은 가격 세그먼트가 사용 가능한 전체 자산을 사용하지 않도록 수요를 제어하는 ​​방법입니다.

수익 관리를 완벽하게 활용하려면 전체 볼륨을 활용하기 위해 낮은 가격 세그먼트에서 충분한 수요를 사용할 수 있더라도 제조업체는 낮은 가격 세그먼트에 할당 된 용량의 볼륨을 최소화해야합니다. 여기서 일반적인 트레이드 오프는 낮은 가격에서 주문을하거나 나중에 높은 가격이 도착하기를 기다리는 것 사이에 있습니다.

이러한 유형의 상황은 부패 및 유출과 같은 위험을 유발합니다. 실현되지 않는 높은 요율의 수요로 인해 대량의 상품이 낭비되면 부패가 나타납니다. 마찬가지로, 더 낮은 가격 세그먼트에 제공되는 대량 상품의 약속으로 인해 더 높은 비율 세그먼트를 거부해야하는 경우 유출이 나타납니다.

부패 및 유출 비용을 줄이기 위해 제조업체는 아래에 주어진 공식을 세그먼트에 적용 할 수 있습니다. 더 높은 가격 세그먼트에 대한 예상 수요가 일반적으로 평균 D _H 및 표준 편차 σ _H로 분포되어 있다고 가정 해 보겠습니다.

C _H = F ^-1 (1-P _L / P _H , D _H , σ _H ) = NORMINV (1-P _L / P _H , D _H , σ _H )

어디,

C _H는 고가 세그먼트 예비 용량 =

P _L = 하위 세그먼트 가격

P _H = 상위 세그먼트의 가격

여기서 주목해야 할 중요한 점은 고가 세그먼트에 대한 자산 가용성 수준을 높이는 차등 가격 책정 적용입니다. 차등 가격 책정에 적용 할 수있는 다른 접근 방식은 서로 다른 세그먼트에 초점을 맞춘 여러 버전의 제품을 구축하는 것입니다. 우리는 여러 고객 세그먼트, 즉 항공사의 수익을 관리하는 실제 응용 프로그램의 도움으로이 개념을 이해할 수 있습니다.

부패하기 쉬운 자산에 대한 RM

예를 들어 모든 과일, 채소 및 의약품과 같이 적시에 가치를 잃는 자산은 부패하기 쉬운 품목으로 간주됩니다. 컴퓨터, 휴대폰, 패션 의류 등도 포함될 수 있습니다. 새로운 모델이 출시 된 후 가치를 잃는 것은 부패 할 수있는 것으로 간주됩니다.

우리는 수익 관리에서 부패하기 쉬운 자산에 대해 두 가지 접근 방식을 사용합니다. 이러한 접근 방식은-

• 예상 수익을 극대화하기 위해 시간이 지남에 따라 비용을 변동합니다.
• 취소에 대처하거나 처리하기 위해 자산 판매를 초과 예약합니다.

첫 번째 접근 방식은 가치를 많이 잃는 정확한 날짜가있는 패션 의류와 같은 상품에 적극 권장됩니다. 예를 들어 특정 시즌을 위해 디자인 된 의류는 시즌이 끝날 때 그다지 가치가 없습니다. 제조업체는 효과적인 가격 책정 전략을 사용하고 총 수익을 높이기 위해 고객 수요에 대한 요율의 영향을 예측해야합니다. 여기서 일반적인 트레이드 오프는 초기에 높은 가격을 요구하고 나머지 제품은 나중에 더 낮은 가격으로 판매 할 수 있도록하는 것입니다. 대체 방법은 초기에 더 낮은 가격을 청구하고 시즌 초에 더 많은 제품을 판매 한 다음 할인 된 가격에 판매 할 제품을 줄이는 것입니다.

두 번째 접근 방식은 여기에서 매우 유익합니다. 고객이 주문을 취소 할 수 있고 마감일이 지나면 자산 가치가 크게 낮아지는 경우가 있습니다.

계절 수요를위한 RM

수익 관리의 주요 응용 프로그램 중 하나는 계절적 수요에서 볼 수 있습니다. 여기에서 수요가 피크에서 피크가 아닌 기간으로 이동하는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 공급과 수요 사이에서 더 나은 균형을 유지할 수 있습니다. 또한 전체적으로 더 높은 수익을 창출합니다.

계절적 수요에 대처하기 위해 일반적으로 사용되는 효과적이고 효율적인 수익 관리 접근 방식은 피크 기간 동안 더 높은 가격을 요구하고 사용량이 적은 기간 동안 더 낮은 가격을 요구하는 것입니다. 이 접근 방식은 수요가 피크 기간에서 피크 기간이 아닌 기간으로 이전되도록합니다.

기업은 할인 및 기타 부가가치 서비스를 제공하여 고객이 수요가 적은시기로 이동하도록 동기를 부여하고 유혹합니다. 가장 적합한 예는 Amazon.com입니다. 아마존은 비싸고 이익 마진을 줄이는 단기 거래량을 가져 오기 때문에 12 월에 성수기를 맞이합니다. 11 월에 접수 된 주문에 대해 다양한 할인과 무료 배송을 통해 고객을 유혹합니다.

성수기에 고객의 수요에 따라 가격을 낮추고 높이는 이러한 접근 방식은 Amazon.com과 마찬가지로 다양한 회사에 더 높은 수익을 창출합니다.

대량 및 스팟 수요를위한 RM

대량 및 현물 수요에 대한 수익 관리에 대해 이야기 할 때 기본적인 절충안은 여러 고객 세그먼트에 대한 수익 관리와 다소 일치합니다.

회사는 더 높은 가격 인 현물 시장에 예약 할 자산의 양을 결정해야합니다. 예약 수량은 현물 시장의 수요 분배와 함께 현물 시장과 대량 판매의 순서 차이에 따라 달라집니다.

생산, 창고 및 운송 자산에 대한 구매 결정을 내리는 경향이있는 고객에게도 유사한 상황이 있습니다. 여기서 기본적인 트레이드 오프는 사용하지 않으면 낭비 될 수있는 고정되고 낮은 가격으로 장기 벌크 계약에 서명하는 것과 낭비 될 수없는 높은 가격으로 현물 시장에서 구매하는 것입니다. 여기서 내리는 기본적인 결정은 벌크 계약의 규모입니다.

대량 구매할 자산의 최적 금액을 얻기 위해 적용 할 수있는 공식은 다음과 같습니다. 평균 µ 및 표준 편차 σ로 수요가 정상인 경우 대량 구매할 최적의 수량 Q *는-

Q ^* = F ^-1 (P ^* , μ, σ) = NORMINV (P ^* , μ, σ)

어디 ,

P ^* = 자산에 대한 수요 확률이 Q를 초과하지 않음 ^*

Q ^* = 대량 구매할 자산의 최적 금액

현물 시장 가격이 상승하거나 대량 가격이 하락하면 대량 구매 금액이 증가합니다.

이제 수익 관리는 고객 세그먼트, 사용 시간, 제품 또는 용량 가용성을 기준으로 차등 가격 책정을 적용하여 공급망 수익을 높이는 것에 불과하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 순이익을 극대화하기 위해 마케팅, 재무 및 운영 기능으로 구성됩니다.