Strategie cenowe

Wycena to proces określania, co firma otrzyma w zamian za swój produkt lub usługę. Firma może stosować różne strategie cenowe podczas sprzedaży produktu lub usługi. Cena może być ustawiona tak, aby zmaksymalizować rentowność dla każdej sprzedanej jednostki lub z całego rynku. Można go wykorzystać do ochrony istniejącego rynku przed nowymi podmiotami, do zwiększenia udziału w rynku lub do wejścia na nowy rynek.

Konieczne jest przestrzeganie pewnych wytycznych dotyczących cen nowego produktu. Poniżej przedstawiono typowe strategie cenowe -

Wycena nowego produktu

Większość firm nie bierze obecnie pod uwagę strategii cenowych w poważny sposób. Marketing nowego produktu stanowi problem, ponieważ nowe produkty nie mają wcześniejszych informacji.

Ustalenie pierwszej ceny produktu to poważna decyzja. Przyszłość firmy zależy od trafności wstępnej decyzji cenowej produktu. W dużych przedsiębiorstwach wielooddziałowych najwyższe kierownictwo musi ustalić konkretne kryteria akceptacji pomysłów na nowe produkty.

Cena ustalona dla nowego produktu musiała zakończyć zaawansowane badania i rozwój, spełniać kryteria publiczne, takie jak bezpieczeństwo konsumentów i przynosić dobre zyski. Przy wycenie nowego produktu można wybrać wymienione poniżej dwa rodzaje cen -

Cena odtłuszczania

Cena odtłuszczania jest znana jako urządzenie krótkoterminowe do wyceny. Tutaj firmy mają tendencję do naliczania wyższych cen na początkowych etapach. Początkowy haj pomaga „odtłuścić śmietankę” na rynku, ponieważ popyt na nowy produkt będzie prawdopodobnie mniej elastyczny cenowo na wczesnych etapach.

Cena penetracji

Cena penetracji jest również określana jako polityka cenowa, ponieważ w znacznym stopniu zapobiega konkurencji. W cenach penetracyjnych naliczana jest najniższa cena za nowy produkt. Pomaga to w szybkiej sprzedaży i utrzymaniu konkurentów z dala od rynku. Jest to długoterminowa strategia cenowa i należy ją stosować z dużą ostrożnością.

Wiele produktów

Jak nazwa wskazuje, wiele produktów oznacza wytwarzanie więcej niż jednego produktu. Tradycyjna teoria określania ceny zakłada, że ​​firma produkuje jeden jednorodny produkt. Jednak w rzeczywistości firmy zwykle wytwarzają więcej niż jeden produkt, a następnie istnieją wzajemne relacje między tymi produktami. Takie produkty są produktami wspólnymi lub złożonymi. We wspólnych produktach nakłady są powszechne w procesie produkcyjnym, aw przypadku wielu produktów nakłady są niezależne, ale wiążą się ze wspólnymi kosztami ogólnymi. Poniżej przedstawiono stosowane metody wyceny -

Metoda pełnej wyceny kosztów

Koszt całkowity plus wycena to metoda ustalania ceny, w ramach której dodaje się do siebie bezpośredni koszt materiałów, bezpośrednie koszty pracy, koszty sprzedaży i koszty administracyjne oraz koszty ogólne produktu i dodaje do niego procent narzutu w celu uzyskania ceny produkt. Formuła cenowa to -

Ta metoda jest najczęściej stosowana w sytuacjach, gdy produkty i usługi są dostarczane w oparciu o specyficzne wymagania klienta. W ten sposób istnieje zmniejszona presja konkurencyjna i nie jest dostarczany żaden standardowy produkt. Metodę można również wykorzystać do ustalenia cen długoterminowych, które są wystarczająco wysokie, aby zapewnić zysk po poniesieniu wszystkich kosztów.

Metoda wyceny kosztów krańcowych

Praktyka ustalania ceny produktu tak, aby była równa dodatkowemu kosztowi wytworzenia dodatkowej jednostki produkcji, nazywana jest w ekonomii cenami krańcowymi. Zgodnie z tą polityką producent pobiera opłatę za każdą sprzedaną jednostkę produktu tylko jako dodatek do całkowitego kosztu wynikającego z materiałów i bezpośredniej pracy. Firmy często ustalają ceny blisko kosztów krańcowych w okresach słabej sprzedaży.

Na przykład przedmiot ma koszt krańcowy 2,00 USD, a normalna cena sprzedaży to 3,00 USD, firma sprzedająca przedmiot może chcieć obniżyć cenę do 2,10 USD, jeśli popyt spadnie. Firma wybrałaby to podejście, ponieważ przyrostowy zysk w wysokości 10 centów z transakcji jest lepszy niż brak sprzedaży.

Ceny transferowe

Ceny transferowe dotyczą transakcji międzynarodowych dokonywanych między podmiotami powiązanymi i obejmują wszelkiego rodzaju transakcje.

Najpopularniejsze z nich to dystrybucja, badania i rozwój, marketing, produkcja, pożyczki, opłaty za zarządzanie i licencje na własność intelektualną.

Wszystkie transakcje wewnątrzgrupowe muszą być regulowane zgodnie z obowiązującym prawem i zgodne z zasadą „ceny rynkowej”, która wymaga posiadania zaktualizowanego badania cen transferowych oraz umowy między przedsiębiorstwami opartej na tym badaniu.

Niektóre korporacje dokonują transakcji międzyfirmowych na podstawie wcześniej opublikowanych badań lub otrzymanych złych porad, aby pracować za „koszt plus X%”. To nie wystarczy, taka decyzja musi być poparta metodologią i wysokością narzutu odpowiednią analizą cen transferowych i aktualizowana w każdym roku obrotowym.

Podwójne ceny

Krótko mówiąc, różne ceny oferowane za ten sam produkt na różnych rynkach to podwójna cena. Różne ceny tego samego produktu są zasadniczo nazywane podwójnymi cenami. Celem podwójnych cen jest wejście na różne rynki lub nowy rynek z jednym produktem oferującym niższe ceny w obcym kraju.

Istnieją przepisy lub normy branżowe, których należy przestrzegać w przypadku podwójnych cen. Strategia podwójnych cen nie obejmuje arbitrażu. Jest to dość powszechne w krajach rozwijających się, gdzie miejscowym obywatelom oferuje się te same produkty po niższej cenie, za którą cudzoziemcom płaci się więcej.

Branżę lotniczą można uznać za doskonały przykład podwójnych cen. Firmy oferują niższe ceny, jeśli bilety są rezerwowane z dużym wyprzedzeniem. Popyt tej kategorii klientów jest elastyczny i zmienia się odwrotnie proporcjonalnie do ceny.

W miarę upływu czasu ceny lotów zaczynają rosnąć, aby uzyskać wysokie ceny od klientów, których wymagania są nieelastyczne. W ten sposób firmy pobierają różne taryfy za te same bilety lotnicze. Czynnikiem różnicującym jest czas rezerwacji, a nie narodowość.

Efekt cenowy

Efekt cenowy to zmiana popytu zgodnie ze zmianą ceny, inne czynniki pozostają niezmienne. Inne rzeczy to - Gust i preferencje konsumenta, dochód konsumenta, cena innych dóbr, które uważa się za stałe. Poniżej znajduje się wzór na efekt cenowy -

Efekt cenowy to suma dwóch efektów, efektu substytucji i efektu dochodowego

Efekt cenowy = efekt substytucji - efekt dochodowy

Efekt substytucji

W rezultacie konsument jest zmuszony do wyboru produktu, który jest tańszy, tak aby jego zadowolenie było maksymalne, ponieważ normalny dochód konsumenta jest stały. Można to wyjaśnić na poniższych przykładach -

• Konsumenci będą kupować tańsze produkty, takie jak warzywa zamiast mięsa.

• Konsumenci mogliby kupować mniejszą ilość mięsa, aby kontrolować wydatki.

Efekt dochodowy

Zmiana popytu na towary w oparciu o zmianę dochodu uznaniowego konsumenta. Efekt dochodowy obejmuje dwa rodzaje towarów lub produktów -

Normal goods - W przypadku spadku cen popyt rośnie wraz ze wzrostem dochodów realnych i odwrotnie.

Inferior goods - W przypadku gorszych towarów popyt rośnie ze względu na wzrost realnych dochodów.