Marketing de conteúdo - estudos de caso
Tanto os white papers quanto os estudos de caso são principalmente conteúdo de marketing B2B; no entanto, há uma linha tênue de diferença na maneira como funcionam.
O que é um estudo de caso?
Os estudos de caso apresentam a história de um cliente, narrando como um cliente usou seu produto ou serviço para atingir seus objetivos de negócios.
Um estudo de caso é normalmente uma narrativa em primeira pessoa escrita na forma de uma história.
É um depoimento que relata um acontecimento da vida real.
É escrito em um formato simples, informando aos leitores sobre os desafios, soluções e resultados de uma determinada empresa, às vezes usando citações diretas da empresa.
Objetivo de escrever um estudo de caso
Um estudo de caso é basicamente um conteúdo de construção de confiança. Ele é criado com a intenção de construir sua credibilidade e confiança entre seus clientes, compartilhando uma história da vida real. Por exemplo, se sua empresa vende software e soluções de treinamento para outras empresas, um possível estudo de caso pode apresentar como uma determinada empresa usou suas ferramentas para reduzir seus custos de treinamento e economizar tempo. Você pode comercializar este estudo de caso como um anúncio à imprensa, campanha por e-mail e até mesmo hospedar esse conteúdo em uma página de destino específica do seu site.