Planejamento de Incentivos - Gestão de Despesas
Como os funcionários ligados a vendas costumam ter um valor maior de despesas em comparação com a maioria dos outros profissionais de negócios, é muito importante que gerenciem essas despesas. Existem várias maneiras de recompensar o pessoal de vendas com base na eficiência com que eles mantêm baixos os gastos da empresa. Algumas empresas criativas chegam ao ponto de realizar concursos para descobrir quem pode administrar melhor certas despesas, que podem incluir passagens aéreas e despesas com alimentação. Alguns atributos adicionais que precisam de atenção são os seguintes -
Think on an Individual basis- Uma pessoa que dá mais valor aos atributos sociais pode ser motivada a ter um melhor desempenho, dando-lhe algum tempo extra para se voluntariar para várias atividades sociais. Por outro lado, uma pessoa voltada para a economia pode estar apenas ansiosa por obter recompensas em termos monetários e dar menos peso às outras recompensas intelectuais.
Teams too Need to be Recognized- Os membros da equipe de vendas, ao contrário da gerência, não trabalham enquanto estão isolados do mundo exterior e geralmente fazem parte de uma organização maior. Eles percebem sua importância em uma organização de vendas, portanto, o reconhecimento da equipe e as recompensas para os desempenhos individuais são desejados por muitos membros da equipe. Além disso, certas pessoas se sentem em casa enquanto trabalham em um ambiente de equipe e desejam que seus colegas também sejam reconhecidos.
Out of the Box Thinking- Um fator que motiva um indivíduo pode ser uma decepção para outro. Quando as empresas não têm certeza sobre o que motiva quem, devem tentar olhar mais a fundo e analisar as coisas. Por outro lado, fazer a mesma coisa repetidamente fará com que os funcionários fiquem entediados com o trabalho. Os sistemas monótonos de recompensa, na verdade, atuam como fatores regressivos para os funcionários e não conseguem obter os resultados desejados. As empresas devem usar sua criatividade e imaginação para cultivar maneiras mais interativas de recompensar seus funcionários.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Se o local da reunião anual de vendas da organização for em um destino de férias, não restrinja os membros da equipe de desfrutar do destino. Não conduza uma série contínua de reuniões durante todo o tempo para o qual o local foi reservado.
Maintain Consistency- Como no caso da compensação, o sistema de recompensas e reconhecimento também deve ser transparente e não deve estar sujeito à prática antiética de escolher favoritos. Ter favoritos é injusto, antiético e socialmente ilegal quando se trata de recompensas e reconhecimento. A recompensa precisa ser construída sobre certas provas de realizações, independentemente de quão pequena ou grandiosa seja a realização.
Make It Fun- Ao dar um presente, as empresas não devem apenas comprar algo chato que elas possam considerar uma aposta segura. Eles devem comprar as coisas que os membros de sua equipe realmente merecem e apreciariam. Eles devem visar melhor do que apenas comprar um novo gadget, guloseimas luxuosas, itens de higiene pessoal e assim por diante.
No final das contas, um Planejamento de Incentivos adequado em uma empresa mostra que o esforço extra que as empresas colocam é valorizado em troca, o que faz com que os funcionários acreditem que eles têm uma maior consideração dentro da gestão.
Encorajar os motivadores internos de uma pessoa é uma das maneiras mais comprovadas de alcançar o sucesso para um gerente em todos os momentos.