Planejamento de incentivos - Introdução
Um dos desafios mais difíceis enfrentados pelos gerentes é como motivate the sales team, para que seus desempenhos possam ser melhorados. Além disso, maximizar o desempenho de sua equipe requer muita atenção, pois também se reflete no próprio sucesso. Não existe uma fórmula generalizada para o incremento da motivação de seus subordinados. O fator que motiva uma pessoa pode não ser tão eficaz para outra. Na verdade, pode ser o contrário. Vamos descobrir nos próximos capítulos em detalhes.
Existem vários classical theoriesque nos orientam para a motivação, ou nos ajudam a criar um ambiente orientado para a motivação. A maioria dessas teorias é baseada no fato de queinternal motivators precisa ser abordado para revelar o melhor das pessoas.
Antes de examinar essas categorias em suas formas mais básicas, deve-se ter certeza de que todos os outros critérios, propostos pela hierarquia de necessidades, já foram atendidos. Por exemplo, se os fundamentos essenciais de sobrevivência de uma equipe não estão sendo atendidos, a intenção de formar grupos sociais estará fora de questão para eles. Se eles então trabalharem em uma sequência hierárquica de cima para baixo, eles não podem se engajar e focar no trabalho, quando os outros motivadores iniciais não existem. Eles devem sempre perceber que não é viável realmente alcançar o topo da hierarquia de necessidades, nem ninguém pode satisfazer todas as necessidades; tudo está relacionado a estar totalmente satisfeito consigo mesmo.
Teoria da Motivação
Existem diferentes valores de auto-satisfação para diferentes pessoas quando se trata de qualquer um dos seis fatores de motivação interna, que são - economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Para aquelas pessoas que julgam seu nível de satisfação dentro dos parâmetros da economia, elas vão querer saber a quantidade de bens monetários ou materiais que lhes seria suficiente.
Para o aesthetically-motivatedpessoas, eles vão querer saber as limitações da beleza. Para otheoretically acclaimed, eles vão tentar encontrar os novos escopos de aprendizagem? E quando alguém atinge um nível de satisfação, outro nível imediatamente superior de satisfação é gerado automaticamente.
Todo mundo quer um refúgio próprio e não será errado dizer isso. O auto-apaziguamento é o desejo de todos. Todos desejam que suas necessidades específicas sejam satisfeitas e o fato de que cada pessoa deseja algo pode ser uma vantagem para o gerente. A única coisa que um gerente precisa fazer é descobrir o que move os companheiros de equipe em sua equipe, que estão trabalhando para o mesmo objetivo.
Percebendo motivadores para uma equipe
Os gerentes motivam os membros de sua equipe tentando descobrir os motivadores internos de seus membros. Os gerentes empregam muitos métodos, como observar e questionar, como o que fariam com a renda extra se ela fosse aumentada além de suas expectativas.
Funcionários diferentes, se forem realmente honestos com suas respostas, responderão a esta pergunta das seguintes maneiras -
The theoretically-motivated employeepossivelmente diria: “Ultimamente tenho pensado em fazer algumas aulas, que não estão cobertas pela política de reembolso da empresa. Provavelmente minhas despesas seriam cobertas pelo aumento ”.
The aesthetically-motivated employeedirá: “Estou pensando em comprar uma guitarra nova. Quanto mais eu toco, mais sinto o quão ruim é minha guitarra atual. Além disso, embora eu não preveja nem seja necessário que eu seja o funcionário mais bem pago do departamento, certamente ajudará no gerenciamento das coisas ”.
A nature-motivated employeepode dizer: “Eu estava pensando em adotar um animal de estimação da loja de animais local. Se eu tiver um aumento de salário, certamente ajudará com essas despesas. Ainda estou determinado a assumir o compromisso ”.
A politically-motivated employeepodem dizer: “Vou agradecer pela caminhada; para mim, isso já deveria ter acontecido há muito tempo. Eu ganhei, porque sou um dos maiores contribuidores de esforço dentro da equipe ”.
A structurally-motivated employeeprovavelmente diria: “Ainda não pensei nisso, mas estou muito contente em saber que isso aconteceu. Acho que mereço uma caminhada desse tipo, de acordo com a política da empresa.
An economically-motivated employeequem é cauteloso sobre sua situação financeira provavelmente diria: “Vou adicionar esse dinheiro extra aos meus investimentos. Isso será útil enquanto aumenta minha taxa de retorno
Embora as respostas acima ajudem, eles descobrem que os motivadores internos não são sábios em confiar apenas em uma única indicação. É por isso que é aconselhável perguntaradditional questions, ter keen and focused observation E use other assessment techniquespara obter uma imagem mais clara. O comportamento é o que as pessoas fazem; motivador interno é o motivo pelo qual as pessoas o fazem.