Planejamento para incentivos
Os especialistas têm debatido muito sobre as vantagens de um plano de remuneração competitivo para obter uma vantagem inicial sobre seus concorrentes. Conforme mencionado anteriormente, as empresas podem incorporar vários testes de benchmark para se comparar com a concorrência. Ao se associarem a empresas iniciantes ou a qualquer novo negócio, eles podem ter referências de setores semelhantes.
Antes de pensar em melhorar seu plano atual, é fundamental que as empresas estejam determinadas a serem competitivas dentro do setor. As pessoas dentro das indústrias ficam de olho em seus concorrentes para ver se eles possuem um plano melhor. Não significa espionar ou contratar alguém para divulgar informações sobre seus concorrentes.
Eles devem ter o hábito de obter informações sobre a remuneração do concorrente por meios legais e éticos. Isso pode conter informações sobre salários anteriores de novos recrutas, pesquisas sobre o setor por meio de terceiros, pesquisas sobre associações comerciais, etc. Novamente, a concorrência pode revelar sua faixa de salários diretamente em suas listas de empregos.
Por outro lado, quando qualquer um de seus funcionários se movimenta pelo mercado, eles não devem se surpreender ao encontrar um pacote de remuneração exponencialmente melhor dentro de qualquer um de seus concorrentes-alvo. A remuneração oferecida pelos concorrentes e seu pacote de incentivos também conteriam as iniciativas em que a concorrência está envolvida, como um concurso interativo entre as equipes de vendas.