Planejamento de incentivos - recompensas e fama
As empresas podem descobrir inúmeras maneiras de energizar os funcionários. Isso pode ser feito por meio de formas monetárias ou não monetárias de comissões ou bônus. Vamos nos concentrar em métodos de baixo custo ou sem custo para recompensar e fornecer reconhecimento aos membros da equipe.
A compensação não financeira geralmente pode ser dividida em duas categorias principais - Recognition e Reward. Há uma imensa interligação entre essas duas categorias. Vamos medi-los por parâmetros como o custo envolvido, o tempo de implementação. Começaremos com ideias pequenas e fáceis de implementar. Começar com,Appreciation(ser reconhecido) é a recompensa mais ignorada. Como diz o provérbio, "um pouco de apreciação pode ir muito longe."
Existem inúmeros atributos sob os quais as pessoas podem receber reconhecimento e apreciação por seus esforços, o que pode não lhes dar a mesma pressa que os benefícios monetários proporcionam. Mas, com certeza vai melhorar seu desempenho por um longo período, aumentando sua auto-estima e confiança. Deixe-nos discuti-los abaixo -
Formas de valorização gratuitas
Uma palavra que soa amável ou uma nota curta contendo apreço.
Parabenizar uma pessoa em uma equipe ou em uma reunião corporativa.
Prêmios como "Melhor Funcionário da Semana".
Fama na rede corporativa ou menção no boletim informativo de uma empresa.
Recompensas com custo mínimo
Premiar o funcionário com um prêmio de conquista.
Certificar o funcionário com um 'Certificado de Excelência por determinadas realizações.
Concessão de certas licenças ganhas aos funcionários com base na pontualidade. Isso pode ser um pouco complicado às vezes e sempre deve ser feito em consulta com os recursos humanos.
Recompensas como um jantar para duas pessoas em um restaurante decente, cupons de presente de uma loja de departamentos ou ingressos para uma partida de críquete também podem ser dados.
O trabalho em si também pode ser uma recompensa
Alguns funcionários sentem que estão sendo reconhecidos e seus esforços recompensados, quando simplesmente recebem responsabilidades que são novas e estimulantes para trabalhar. Uma das melhores maneiras possíveis é atribuir um funcionário a uma determinada equipe de tarefas de plataforma cruzada (uma que envolva um perfil mais alto seria ainda melhor).
Capacitar o funcionário ou deixá-lo ser o líder em algo também pode ser uma grande recompensa. Isso dá ao funcionário a oportunidade de ser notado dentro da equipe, o que o fará se sentir melhor e confiante entre os membros de sua equipe.
Concursos de vendas
Uma forma engenhosa de aumentar as vendas é realizar vários concursos de vendas. Esses concursos geralmente entram em jogo quando há a necessidade de dar um impulso extra na venda de um certo tipo de produto ou serviço.
Esses concursos funcionam melhor quando as empresas projetam uma meta de vendas para um período de curto prazo. Implementá-los com muita frequência não é uma ideia inteligente, porque o foco e a atenção dos funcionários se dissipam após um período de tempo.
A recompensa para o vencedor de um concurso de vendas pode ser tão variável quanto ser um presente em miniatura até um pacote de férias caro. Esses pacotes de férias geralmente vêm em várias formas. Estes pacotes podem ser uma viagem individual ou com um familiar ou amigo ou uma viagem conjunta para vários vencedores, onde os vencedores do concurso são enviados para um destino de férias onde os funcionários podem juntar-se aos seus companheiros de equipa e desfrutar do ambiente e da sua iguarias.
Reuniões de vendas
Esse tipo de reunião geralmente é implementado para fortalecer a equipe de vendas. As reuniões de vendas podem ser categorizadas em dois tipos - o primeiro é osales update meeting(geralmente realizado quinzenalmente ou mensalmente). O segundo é olarger team summit(normalmente realizado anualmente ou semestralmente). Ambas as reuniões são ótimos lugares para reconhecer e premiar funcionários individuais ou um grupo de funcionários.
No caso de uma cúpula maior, o tempo para reunião pode variar de um dia a uma semana. Essas reuniões incorporam exercícios para a formação de equipes, sessões de treinamento de vendas, palestras para motivar os funcionários e uma série de várias outras atividades interativas que aumentam os benefícios gerais, quando se trata de reconhecimento e recompensa dos funcionários.
As reuniões de vendas são um pouco mais formais quando comparadas aos concursos de vendas. A maior diferença entre os dois é que são realizados Encontros de Vendas, para que a gestão possa comunicar aos colaboradores os novos paradigmas de negócio, a visão e também transmitir recompensas. Isso é feito para que os funcionários fiquem em segundo plano aqui em relação aos Concursos de Vendas, onde os funcionários levam os eventos para frente e participam ativamente.