Gestão de Vendas e Distribuição - Métodos

O método de venda pode ser explicado como uma das várias técnicas usadas para reconhecer a receita, especificamente quando a receita e a despesa são reconhecidas no momento da coleta do dinheiro e não no momento da venda.

Assim, podemos dizer que Métodos de Venda são as diferentes formas de vender o produto ou serviço. O Pessoal de Vendas ajuda a vender os produtos finais ao consumidor. Alguns métodos de vendas são fornecidos abaixo.

Vendas diretas

Venda direta é a venda de um bem / serviço que envolve contato pessoal. Pode ser definido como o método mais importante que se utiliza, pois a maioria dos consumidores prefere adquirir a mercadoria por meio do contato direto com o vendedor, durante o qual entende as características e fica sabendo das necessidades e benefícios.

A ilustração acima mostra o vendedor no meio como A. Os compradores são vistos alcançando o vendedor. É um exemplo de venda direta em que os compradores (em verde) abordam o vendedor em laranja.

Example - A Boeing Airlines vende seus ônibus aéreos diretamente ao consumidor, sem intermediários envolvidos.

Vendas Pro forma

O termo pro forma é uma palavra latina, que significa "as a matter of form"ou"for the sake of form". É comumente usado para descrever uma prática ou documento que é fornecido como cortesia e que satisfaz requisitos limitados, está em conformidade com uma norma ou doutrina, tende a ser executado superficialmente e / ou é considerado uma formalidade.

As demonstrações financeiras pro forma são elaboradas para refletir uma mudança proposta, como uma fusão ou aquisição, ou para enfatizar certos números quando uma empresa divulga um anúncio de lucros ao público.

Pode ser denominado como a prática ou documento fornecido como cortesia ou que satisfaça os requisitos mínimos que contêm os detalhes do comprador e do destinatário. Também pode ser denominado como uma fatura do produto.

Vendas com base em agência

Nas vendas com base na agência, a organização contrata um agente com base em contrato. Esse agente de vendas adquire o direito de negociar a venda dos bens ou serviços da organização em troca de uma comissão ou taxa fixa. A comissão é calculada com base na porcentagem das vendas geradas. Exemplo: apólice de seguro, abertura de contas bancárias etc.

De porta em porta

Na venda porta a porta, o executivo de vendas vai de uma casa a outra para vender o produto ou serviço. Para este tipo de venda, o agente de vendas deve ser versátil e capaz de criar rapidamente um relacionamento com os clientes.

A seguir estão algumas das principais funções do pessoal de vendas para vendas porta a porta -

Tocar uma conversa com um estranho.
Preenchendo o formulário e concluindo as tarefas administrativas.
Obtendo os pagamentos processados dos clientes.
Construindo relacionamento com os clientes.
Fornecimento de treinamento para novos membros da equipe.

Essas são algumas das principais responsabilidades que um executivo de vendas porta a porta precisa gerenciar para manter ou aumentar a produtividade.

Hawking

Hawking está associado a um vendedor ambulante que vende mercadorias que podem ser facilmente transportadas. Um vendedor ambulante vende produtos não tão caros nas ruas gritando em voz alta e conversando com os transeuntes para desenvolver relacionamento e convencê-los a comprar seus produtos.

Na figura acima, podemos ver os vendedores ambulantes vendendo produtos na beira da estrada. Na Índia, há 10 milhões de vendedores ambulantes, Mumbai e Delhi contribuindo mais para esse número. Muitos consumidores também preferem fazer compras na rua devido ao baixo preço dos produtos.

B2B

A venda de B2B é conhecida como Business to Businessvendendo. Refere-se a uma situação em que uma empresa faz uma transação com outra.

B2B ocorre onde -

A fábrica produz bens e os vende para atacadistas.

Exemplo - fabricantes de produtos alimentícios, sapatos, bolsas, etc.
A organização terceiriza seu processo para outras empresas para reduzir o custo da mão de obra.

Exemplo - BPO (terceirização de processos de negócios)
A empresa compra matéria-prima de outra empresa para fazer o produto final.

Exemplo - A Tata Steel compra bens de suas empresas auxiliares

Vendas Eletrônicas

As vendas eletrônicas ou e-Commerce são conhecidas como comércio de bens ou serviços pela Internet. A figura abaixo mostra como funciona o e-Commerce. Podemos concluir que o negócio de e-commerce vem crescendo dia a dia devido à facilidade de acesso e simplicidade.

As empresas de comércio eletrônico podem empregar alguns ou todos os seguintes -

Sites de compras online para vendas no varejo diretas aos consumidores.
Fornecimento ou participação em mercados on-line, que processam vendas de terceiros entre empresas e consumidores.
Compra e venda business-to-business.
Coletar e utilizar dados demográficos por meio de contatos da web ou mídia social.
Marketing para clientes em potencial e estabelecidos por e-mail ou fax (por exemplo, com boletins informativos).
Envolvendo-se no mercado prevalecente para o lançamento de novos produtos e serviços.

Assim, e-commerce pode ser definido como o negócio realizado por meio da aplicação de computadores, telefones, aparelhos de fax, leitores de código de barras, cartões de crédito, caixas eletrônicos (ATM) ou outros aparelhos eletrônicos (utilizando ou não a internet) sem a troca de documentos em papel.

Solicitação de Proposta

Solicitação de proposta é um tipo de procedimento licitatório realizado por uma empresa interessada na aquisição de bens ou serviços de fornecedores potenciais para apresentação de propostas comerciais. A seguir estão as principais características de uma Solicitação de Proposta.

Informa aos fornecedores que uma empresa está procurando solicitá-los e inspirá-los a fazer o melhor possível.
A empresa tem que fornecer especificações quanto à proposta de compra e caso seja feita a análise do requisito, ela pode ser facilmente integrada em um documento de Solicitação.
Também sinaliza aos fornecedores que o processo de seleção é competitivo.
Garante que os fornecedores respondam de forma factual aos requisitos identificados.
O processo de seleção é estrutural para que não haja parcialidade no processo.

Assim, uma solicitação de proposta é uma proposta que uma empresa garante para a aquisição de produtos. Os pontos acima enunciam as funções de um pedido geral de proposta utilizado por uma empresa.