Эффективное управление временем
Очень важно эффективно управлять временем членов команды. Это помогает им сосредоточиться на всех соответствующих областяхsales, distribution, collection и feedback. Управление временем - очень важное требование для менеджера по продажам. Это помогает ему координировать свои действия со своей командой, а также держать их доступными для встреч, которые организуются для обсуждения продаж и других перспектив.
Некоторые из наиболее распространенных шагов, которые необходимо предпринять для эффективного управления временем команды, приведены ниже.
Prospecting should be made a habit- вместо того, чтобы выделять отдельное время своим товарищам по команде для поиска. Поиск - это процесс выявления людей из обычной толпы, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Человека, заинтересованного в вашем продукте, можно найти в любое время дня, когда он бегает трусцой или едет в автобусе по дороге домой. Однако следует проявлять осторожность, чтобы не быть слишком настойчивым или назойливым.
Minimize time taken for non-revenue tasks- например, рассмотрение вопросов, связанных с отзывами клиентов, оформление документов и заполнение рабочих листов. Правильное планирование этих действий на ежедневной основе сэкономит много времени.
Zoning your calendar- очень эффективный шаг в планировании рабочих обязанностей. Зонирование календаря - это процесс разделения задач на две категории - Долгосрочные цели (рассчитанные в неделях) и Краткосрочные цели (рассчитанные в днях).
Try to check the email regularly- и только для служебных обновлений. Проверяйте только свою официальную электронную почту на наличие обновлений и никогда не подписывайтесь на какие-либо неофициальные услуги, которые могут загромождать ваш почтовый ящик ненужной и несрочной информацией.
Все эти шаги гарантируют, что менеджеры по продажам используют максимальное время в течение официального дня для успешного поиска потенциальных клиентов и превращения этих потенциальных клиентов в клиентов.
Вывод
Подводя итоги, менеджеры по продажам несут ответственность за одновременное выполнение нескольких заданий. Во многих случаях они должны быть впереди всех. Они должны быть в курсе всех изменений на рынке, чтобы быть готовыми к любым вопросам, которые их команда имеет о них.
Отслеживать выбор, предпочтения и колебания рынка клиентов - непростая задача. Менеджеры по продажам должны понимать, что чем более эффективными по времени они создают свою систему, тем лучше функционирование они могут предложить своей организации и своим клиентам.