Влияние эквалайзера на слушателей

Человеческий мозг может обработать 500 слов за одну минуту речи, однако у большинства людей скорость речи составляет всего 150 слов в минуту (WPM). Это означает, что у нас в нашей речи есть тупик, который занимает время в 350 слов. Интересно отметить, что люди, которых считают привлекательными и убедительными, - это те, кто может использовать это мертвое эфирное время таким образом, чтобы у слушателя не было возможности отвлечься на какой-либо другой ввод.

Бросить одну туфлю - один из методов, которые используют умелые говорящие, чтобы настроить ожидание того, что слушатели вот-вот услышат. Это эффективный метод правильной подготовки людей, чтобы они могли подготовиться к некоторым новостям или информации, которые в противном случае были бы шокированы, слушая. Он включает в себя довольно простую технику - задать провокационный вопрос в начале презентации.

Пока слушатели думают о различных возможностях ответов на эти вопросы, вы начинаете обсуждать ключевые моменты, которые дают более ясную картину поставленного вопроса. Эти точки должны быть расположены последовательно и должны приводить к окончательной картине путем размещения знаний в нужных местах, чтобы люди могли составить ясную идею. Слушатель, который в этот момент думает над вопросом и ищет ответ, автоматически будет привлечен к презентации в поисках объяснения. Это увеличивает удержание внимания, и сообщение также становится понятным.

Телеграфирование

Многие талантливые спикеры начинают свое выступление с чего-то интересного и привлекающего внимание, например: You won’t believe what happened yesterday.... Это называетсяTelegraphing- метод предзнаменования, который побуждает людей в ментальном фрейме участвовать в разговоре. Это заставляет слушателя задуматься о теме и сформировать ожидания от разговора.

Стратегия пирамиды

Еще один очень эффективный метод, который можно использовать с людьми, которые возглавляют команды и чувствуют необходимость следовать определенной структуре, называется Pyramid Strategy. Он используется как стратегия разъяснения и часто используется в СМИ для предоставления структурированной информации читателям и слушателям. Он включает в себя быстрое отображение информации, предоставление быстрой и подробной информации, основанной на исходной информации.

Примеры этих методов говорят группе людей: Okay, guys. Here’s what we are going to do. А затем присоединитесь к действиям, которые предполагается выполнять по частям или фазам, которые последовательно добавляются к исходной высоте. Этот метод хорошо работает с большими командами, где слушатели могут чувствовать себя комфортно, зная, что им не нужно анализировать вещи, а докладчик дает им рабочий процесс в определенном порядке.

Выступление с вертолета

Новая речевая техника, которая быстро становится известной, называется вертолетной речью. Сторонники этой речевой техники считают, что точно так же, как правильная интонация речи звучит музыкально для ушей слушателя, правильно интонированные мысли также приятны для мыслителей.

Люди, практикующие вертолетную речь, начинают с того, что дают положительную картину предложения, говорят об инвестиционной возможности. Затем они последуют за ним с низким (риски вложения). Теперь они дадут положительную идею, также называемую «повышением» (статистика количества людей, получивших выгоду от инвестиций), за которым следует еще одно «низкое» (люди, которые потеряли деньги), за которым снова следует повышение ( «Риски - это часть инвестиций, и те, кто берет на себя просчитанные риски, - те, кто выигрывает»).

Это придаст вашей речи сбалансированный, деловой и нейтральный тон. У слушателя сложится впечатление, что вы дали ему справедливую оценку, и он будет уважать то, что вы дали ему честное, основанное на фактах представление. Многие продавцы и инвестиционные банкиры, практикующие вертолетную речь, сообщают о большем количестве положительных результатов в своих презентациях и предложениях по сравнению с теми, кто настойчив и изо всех сил пытается продать продукт.

Можно также начать описывать общую картину и добавлять детали, которые слушатель хочет услышать и узнать. Эти мысленные образы играют очень важную роль в влиянии на мысли человека. Вот почему ведущие ораторы не рекомендуют использоватьcut-and-dry words и привнести в речь больше метафор, дающих больше простора для воображения, но только когда вы пытаетесь продать идею или концепцию слушателям.

Факты должны быть представлены с конкретными данными, однако при попытке выразить мысль или концепцию предоставление людям большего пространства для воображения считается хорошей идеей. Они стимулируют сенсорные ассоциации людей и предлагают ему использовать свои чувства, чтобы визуализировать весь сценарий.

Вместо использования предложения, He is an architect, можно представить кого-то, сказав: He designs buildings. Используя эту структуру предложений, вы не относите человека к какой-либо конкретной категории, тем самым избавляя его от ответов на любые стереотипные вопросы, связанные с его профессией. Другими словами, речь идет об уважении индивидуальности человека без необходимости относить его к какому-либо прошлому.

Точно так же, когда кто-то говорит: it’s a stupid idea, он подсознательно ругает человека, предложившего эту идею, независимо от того, что решение могло быть не таким уж ярким. Гораздо лучший способ сказать то же самое, не обижая чувства и не обращая внимания непосредственно на идею, - это сказать:That’s a nice input. How about we discuss these areas that might not work here?Это заявление не только благодарит человека за то, что он проявил инициативу, чтобы внести свой вклад в обсуждение, но также привлекает его внимание к областям улучшения в его плане, чтобы он мог работать над ним. Человек, к которому обращаются таким образом, будет чувствовать себя вовлеченным в процесс, а также исправит ошибки или недоработки в своей идее, вместо того, чтобы принимать это на свой счет и перестать быть полезным сотрудником.

Не существует плана, который нельзя было бы улучшить, и иногда требуется более одной точки зрения, чтобы понять, как можно разработать план, чтобы учесть все интересы. При планировании стратегии всегда желательно быть более продуктивным, чем конкурентоспособным.in a time-bound situation, так как улучшение идеи намного лучше, чем внесение на стол совершенно разных идей.