บรรลุผลกำไรร่วมกัน

เมื่อทั้งสองฝ่ายในการเจรจามุ่งมั่นในตำแหน่งพวกเขารู้สึกว่าการย้ายออกจากตำแหน่งนั้นเป็นความล้มเหลว แต่ควรให้ความสำคัญกับวัตถุประสงค์ของตน เพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ร่วมกันควรให้ความสำคัญกับผลประโยชน์มากกว่าตำแหน่ง ควรมีสภาพแวดล้อมของความเคารพและระเบียบวินัยระหว่างทั้งสองฝ่าย

ตัวอย่างเช่นในโรงเรียนฝ่ายหนึ่งนิยมใส่เครื่องแบบอีกฝ่ายต่อต้าน

• สาเหตุของ first party to support uniforms คือหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่นักเรียนสวมชุดลำลองเพราะอาจก่อให้เกิดการกลั่นแกล้งโดยที่บุคคลหรือกลุ่มบุคคลอาจแสดงท่าทีเป็นศัตรูกันเกี่ยวกับสไตล์ของแต่ละบุคคล

• second party is against the use of uniformsเพราะการสวมเครื่องแบบมีข้อเสียอยู่แล้ว ทำให้นักเรียนแตกต่างจากบุคคลภายนอกได้อย่างง่ายดาย อาจทำให้เกิดปัญหาทางการเงินสำหรับผู้ปกครองที่มีรายได้ จำกัด

ในกรณีเช่นนี้วิธีแก้ปัญหาคือให้นักเรียนแต่งกายตามระเบียบการแต่งกายที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาทั้งหมดอาจไม่จำเป็นต้องสวมเสื้อผ้าเหมือนกัน การแต่งกายทำให้นักเรียนดูสุภาพเรียบร้อยมีเหตุผลโดยไม่จำเป็นต้องสวมเครื่องแบบเดียวกัน ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายบรรลุความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างความปรารถนาและการประนีประนอม

จะสร้างโซลูชันการได้รับร่วมกันได้อย่างไร?

การสร้างวิธีแก้ปัญหาผลประโยชน์ร่วมกันต้องใช้ขั้นตอนบางอย่างที่อาจไม่เกี่ยวข้องกับการเจรจา สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการขุดลงไปในปัญหาด้วยกันและมีตัวเลือกจำนวนมากขึ้น หลังจากนั้นให้สำรวจปรัชญาร่วมกันเพื่อตอบสนองความสนใจของทั้งสองฝ่าย สามารถทำได้โดยการขยายหรือลดขอบเขตของการเจรจา สุดท้ายคือการค้นหาปัญหาที่สามารถแก้ไขได้ในการเจรจาในอนาคต

ประเด็นสำคัญในการเจรจาคือทั้งสองฝ่ายอาจรู้สึกว่าเป็นคนชายขอบในแง่ของศักยภาพในการทำงานและสิ่งที่พวกเขาสมควรได้รับ ในการแก้ปัญหานี้ทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องมองหาความเหมือนมากกว่าความแตกต่าง ความท้าทายในการเจรจาเกิดขึ้นโดยทั้งสองฝ่ายมี WAP ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งมีความแตกต่างกันอย่างมาก

โดยไม่คำนึงถึงจำนวนของการเจรจาจะมีเสมอ sticking point. ถ้าคุณสามารถกำจัดจุดยึดออกจากสมการได้อย่างน้อยก็ชั่วคราวคุณจะมีพื้นที่สำหรับฉันทามติ คุณยังสามารถแยกคำแถลงของคุณออกเป็นหลายขั้นตอนเมื่อเสร็จสิ้นการเจรจา

ตัวอย่างเช่นหากคุณอยู่ระหว่างการเจรจาและพูดเพียงว่า“ อืมดังนั้นนี่คือเรื่องที่เราต้องจัดการและเราจะออกไปถ้าเราไม่เข้าใจ” คุณอาจไม่ได้เจรจาในครั้งแรก สถานที่.

ในการเจรจาสิ่งสำคัญคือต้องทราบข้อเสนอทั้งหมด หากคุณส่งสัญญาณก่อนเวลาอันควรว่าคุณพร้อมที่จะตกลงในข้อตกลงที่เป็นประโยชน์กับคู่ของคุณคุณก็เพียงแค่ยอมให้พวกเขานำทุกสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอไปได้ ความสำเร็จในการเจรจาของคุณขึ้นอยู่กับการรู้ว่าจะพูดอะไรควรพูดเมื่อใดและควรหยุดเมื่อใด

แนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิผลในการรับข้อตกลงที่ดีที่สุดนี้คือการแบ่งคำพูดของคุณออกเป็นความปรารถนาและความจำเป็น สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคำแถลงของคุณไม่ชัดเจน มองไปที่ความเป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน คำถามต่อไปนี้จะช่วยได้ -

• คู่ต่อสู้ของเราต้องการอะไร
• อะไรคือความปรารถนาของฝ่ายตรงข้าม?
• อะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคู่ต่อสู้ของเรา?
• อะไรคือสิ่งที่สำคัญน้อยที่สุดสำหรับคู่ต่อสู้ของเรา?
• เราปรารถนาอะไร?

หลังจากเปรียบเทียบความปรารถนาและความจำเป็นของทั้งสองฝ่ายแล้วก็ถึงเวลาค้นหาความคล้ายคลึงกัน สิ่งนี้ช่วยคู่เจรจาในการรักษาความจำเป็นของตนเองไปข้างหน้าในขณะที่ยังคงจัดการหาทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะดำเนินการทั้งหมดบนเรือ