อดทนในขณะเจรจาต่อรอง

หลายครั้งนักเจรจาจะรู้ว่าฝ่ายตรงข้ามต้องการพุ่งตัวเขาให้รู้ตำแหน่ง อาจเป็นเพราะเคยกังวลมาก่อน พวกเขาอาจต้องการยุติการเจรจาโดยไม่ต้องกังวลว่าจะให้มากกว่าที่คาดการณ์ไว้ หากเป็นกรณีนี้จะไม่เป็นอันตรายต่อคุณที่จะให้พวกเขารอข้อมูลนี้โดยมุ่งเน้นไปที่การตั้งค่ากรอบ

หากคุณเร่งรีบเกินไปที่จะดำเนินการเจรจาให้เสร็จสิ้นคุณจะถูกมองว่าเป็น fleeterที่ต้องการเดินออกไปจากกระบวนการโดยรับความสูญเสียน้อยที่สุด หากอีกฝ่ายเร่งให้คุณระบุตำแหน่งการต่อรองของคุณโดยด่วนให้พูดว่า -“ นั่นเป็นคำถามสำคัญ แต่ก่อนที่จะไปนั้นขอให้แน่ใจว่าเราปฏิบัติตามประเด็นที่มีการอภิปรายในวันนี้”

มีวาระการเจรจา

การกำหนดวาระการเจรจาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการก้าวไปข้างหน้า -

• ข้อมูลใดที่ควรระงับและข้อมูลใดที่ควรถ่ายทอดอาจเป็นเรื่องยากในการจัดการ คุณไม่ต้องการปรากฏตัวราวกับว่าคุณกำลังเก็บความลับ

• ในทางตรงกันข้ามคุณไม่ต้องการที่จะให้ตำแหน่งการต่อรองของคุณออกไปโดยที่ไม่ถึงวุฒิภาวะ

ในช่วงแรกทั้งสองฝ่ายมักจะเล่นเกมรับและต้องการทราบว่าพวกเขากำลังติดต่อกับใครก่อนที่จะก้าวหน้า โดยการจัดการวาระการประชุมก่อนทั้งสองฝ่ายจะมีโอกาสวัดคู่ต่อสู้และคาดการณ์สิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการเจรจา จากที่นี่คุณจะสามารถร่างเรื่องที่น่ากังวลได้ชัดเจนขึ้น